在生活中，女性常用曉之以理、動之以情的方法來說服他人。但事實證明，有時情不一定能打動人，理也不一定能說服人。此時，就要想到以利服人——對方之所以不答應，無非是為了某種利益，隻要將其中的利益說開了，對方的心理防線也就很容易鬆弛了。
柴田和子，日本保險推銷員，世界頂尖的女銷售員，就是通過站在客戶的立場為他們考慮，闡明利害關係，從而達到推銷的目的。
有一個星期六，柴田和子去拜訪一位準客戶，這位先生是汽車銷售公司的部門經理，他覺得買保險是杞人憂天的懦夫所為。
柴田對這位經理說：“先生，您是從事汽車銷售工作的，一定熟悉交通情況吧，那請教您一個問題，您開車上班或兜風，是不是一路都是綠燈？”
“這個不一定，有時難免有紅燈。”
“遇到紅燈，您會做什麼？”
“停下來等待綠燈。”
“對呀，人生有高峰，也有低穀，有時黃燈，有時紅燈，因此您也需要稍停腳步，重新認真思考一下自己的人生。您說對嗎？”
這位經理頻頻點頭，柴田看著經理，微笑著對他說：“人生到處潛伏著難以察覺無法預料的危機，每一個人總是認為自己會一路順風。可是，為什麼我們常常看到，道路旁堆著一輛輛撞得七零八碎、麵目全非的肇事車輛？人生路上危機四伏，決不能掉以輕心。”
“但是請您理解，紅燈是上天給我們的人生轉折點。我現在為的是一點點微薄的傭金，卻耗費如此長的時間跟您講解。您買保險，我賺到傭金，我感謝您，但是將來理賠的保險金額卻是支付給您的家人的，是您家人的福分。”
“您投不投保對我沒什麼關係，但是能否挑選一位有能力的保險營銷人員來為您規劃晚年生活，可是會影響著您的人生方向。因此，請讓我為您規劃終身保障。”
柴田和子的“紅燈話術”最後打動了汽車銷售經理，他為自己和全家投了巨額的保險。
那麼，在生活中女人應該如何利用口才和技巧去說服別人呢？說到底，還是一個“利”，隻要對自己有利的事情，人們都會去做的。你要去做的，就是站在他人的立場，幫助別人發現他的利益，然後恰當地表現出來。
1、說明“不這麼做的”後果，以利益來製約他
“直陳後果，以利製人”的方法，就是直接告知被說服者，不接受勸說，就會失去某種“利”，從而以一種強製性和不可抗拒性使對方接受。
2、分析利弊，讓對方權衡
直陳後果固然可以強製人服從，但它隻適用於那些比較頑固不化的人身上，對於大多數人來說，還是要通過主動聽從說服者的意見使其心服。這就需要說服者從“利、害”兩個方麵闡明利弊得失，通過利與害的對比，清楚明白地分析出何為輕何為重，向被說服者指出如何做更有利、更易於被說服者接受合理的意見和主張。