宋炳方 經濟管理出版社
本書作者曾長期供職於地方政府金融管理部門和全國性商業銀行，現任職於光大集團戰略規劃部，對於銀行實務有著非常豐富的經驗。本書分為上篇融資業務、中篇融信業務、下篇融信業務三個部分，分別從三個維度介紹了商業銀行公司業務的各方各麵，例如貸款、票據融資、貿易融資等等，同時書中還例舉了各種真實而生動的案例，幫助讀者加深理解。作者以樸實而易懂的方式，寫了一本各類業務的指南，可供銀行中的從業人員以及對於有商業銀行公司有興趣的人士詳細閱讀查找相關概念，並結合本行的操作辦法進行相關業務操作。
——鐵渣
立金銀行培訓中心 中國金融出版社
本書被我列為最重要的入門書籍且銀行員工必讀的首選圖書。幾乎所有有關銀行的圖書都會從最基本的分析公司信貸產品開始，我始終認為銀行員工（而不僅僅是客戶經理）隻有熟練使用授信產品才可以在銀行立足。在銀行的產品“百花園”中，授信產品是“花中之王牡丹”。一位非常成功的銀行行長曾對我說過——授信產品是拓展和維護客戶的主要手段，熟悉銀行產品方可安身立命。這本書它力圖用通俗易懂的語言透徹地講述商業銀行主流票據產品的基本要點、產品優勢、定價策略、適用對象、營銷技巧等，並將票據產品、貸款產品、保函產品等根據石油、化工、電力、交通等行業進行供應鏈融資服務方案設計，使大家可以透徹理解商業銀行對公授信產品，能快速掌握商業銀行對公授信產品，有效地分析、把握客戶需求，針對重點行業提供綜合授信解決方案。入門類書籍最重要、最精彩的部分肯定是基礎類的知識，它是靈活使用商業銀行票據產品、貸款產品和保函產品等的基礎。推薦這本我摯愛的《商業銀行對公授信培訓》，其目的是向大家提供一些基礎性的、實用的銀行知識，並且這些知識通過案例來印證作者的觀點和經驗是有效、經得起考驗的。此外，這本書不但會教你如何學習銀行業務，而且還會給大家提供積極地做人的指南，如“精耕細作遠勝於一味的拓荒”、“原則永遠不可突破”、“管理風險而不是規避風險”等。這，也是我向大家推薦的原因之一，做人先於做事。
——Ginomo
（美）尼爾·雷克漢姆 中華工商聯合出版社
本書揭示了小生意與大生意的本質區別。雷克漢姆從大量的研究實例中出發提煉出了專門針對大生意的spin銷售模式，以客戶的需求為核心，圍繞背景問題、難點問題、暗示問題、需求效益這四種問題展開。銷售人員需要根據不同的銷售對象來靈活使用，通過用這四種問題的提問能使客戶感覺到自己的問題所在，進而為客戶提出解決問題的方案，達成銷售的目的。本書從行為、習慣、環境等因素多方麵地介紹營銷的主體性，值得每位銷售人員參考與運用。
——dididodo
北京世紀未來投資谘詢有限公司 中國經濟出版社
本書通過大量的實際案例，闡述了信用風險防範、操作風險防範、貸款處置法律風險防範這三大塊內容。銀行中的風險經理對於經典案例的積累都能幫助他們提高風險預警意識，在風險剛剛出現苗頭的時候就能夠發現風險，同時也能夠幫助他們在已有風險的時候找到解決風險案例的方法，本書中眾多的案例都是實際發生過的，例如“ST·HL違規擔保陷困境多家銀行涉嫌違規放貸 ”等，通過閱讀能夠幫助風險經理從實踐中獲得風險防控的經驗。
——三兩
G.理查德·謝爾 機械工業出版社
何謂談判中的道德？換言之，談判需要道德嗎？倘若你不得已與惡人談判，還需要遵守善人的遊戲規則嗎？當人們提出錦上添花的要求時，或許會感到不好意思，恪守原則，隨時準備退縮；而當深陷沼澤，為了維護生存、尊嚴和人權，拚盡全力爭取最優結果的談判者，道德的底線劃在哪裏？
殘酷的談判讓我想起在唐納德·特瑞普的真人秀節目《學徒》裏，在唐納德宣布一個人“You are fired！”的前幾分鍾，他讓兩三位學徒發言。這幾分鍾至關重要，也許寥寥幾語便會讓聆聽者改變態度，扭轉乾坤。與其說是為自己辯護，不如說是和唐納德的談判，告訴他另一個人的功能是可以被替代的。此時，正是節目最精彩的時刻，因為這也是學徒們麵目最猙獰的時刻，你會發現，原來固若金湯的盟友可以麵紅耳赤地互相攻擊，勢不兩立的兩個學徒可以毫不遲疑地聯手淘汰一個對立者。
本書多次提及這位以狡猾與炒作聞名，賺得盆滿缽盈的地產大亨，呼應了書中一句格言：“集市是與眾不同的場所，在那裏人們可以互相欺詐”。人就是江湖，人性就是談判的道德。行之有效的談判方式與風格未必出自沃頓或任何一個商學院，但它必然發自談判者的本性，途徑靈魂，最終落進刀光劍影的江湖。
——昏迷的思想者