第一章 難題(1 / 3)

南市地處低緯度高原,屬亞熱帶低緯度季風氣候。它三麵環山、渭水由西向東貫穿全境、湖光山色,相映成趣,空氣清新、陽光明媚、鮮花常開,氣候宜人;常年17度的氣溫使這裏贏得“四季如春”的美譽。陽春三月,春意岸然,綠樹成蔭,是絕好的遊訪踏青時節。如果是在著名的旅遊景區江南,則可以看到來自全國各地的遊客,或賞花飲酒,或泛舟湖上,或聚在一起談天說地,好不悠閑。但走在路上,摩肩接踵的高樓、盤根錯節的公路與不時飛馳而過的汽車,無一不在向你提醒著這座西部重鎮城市像一台巨大的機器在高速運轉著,路人行色匆匆,無心欣賞美景,奔向自己的目的地,害怕一不小心就會被它所吞噬。

淩晨1點,路上行人稀少、白天繁忙的工作此時早已告一段落,紛紛回家休息,進入溫暖的夢鄉。而位於城市最繁華的渝中路1號大華大廈第52層的燈光依然明亮如白晝,在夜晚格外引人注目。大華大廈是南市最大的房地產開發商之一大華公司於20世紀初開發的53層超高城市地標建築綜合體,1-6層為商場、7-40層引入希爾頓酒店經營,41-53層卻是寫字樓,吸引城市最頂尖的公司入駐。其中最高的6層為大華公司自己辦公所用,按照董事長向宇的說法,站在最高處才能體現自身的價值。

52層是大華公司會議區,其中最大的101會議室依舊燈火通明,這裏一連3天進行的是今年的營銷工作會議,會議室裏擠滿了營銷部的大小頭腦,每個平時都是各個項目呼風喚雨的領導,這時卻鴉雀無聲,靜的掉一根針都聽得見。突然一個人在怒罵“他媽的,幾個月才完成了這麼點,再弄不好,都給我滾蛋,你們說說接下來怎麼弄”。蘇朗坐在最後一排,點著煙,望著說話這人,大華營銷副總杜文,外號“鐵血杜”,聽說曾在全國排名三甲的地產公司任高層,老板才從外地高薪挖角過來,目的是刺激不盡如人意的銷售。杜文話聲雖落,但依舊是一片沉靜,隻是會議室內煙霧繚繞,刺激人不時發出咳嗽聲。

杜文重新點上一支煙,這是今天的第6根,也是每天自己消費的最後額度。雖然進入大華時間很短,很多人看見杜總很少吸煙,卻不知他大學時曾是香煙的愛好者,一天煙不離手,雖然學業名列前茅,是大多老師們的寵兒,但卻為某些女老師不喜。一次競選學生會主席時被人詬病,名落孫山,才暗下決心給自己定了每天消費的額度。

“李強,你負責清溪苑的營銷,你說說?”蘇朗見杜文直接點名到。

“杜總,清溪苑去年6月開始銷售,目前預售2.5個億,因為定位於高檔洋房、高層,相比周邊項目價格偏高,去化速度不是很理想,今年我們準備加強銷售人員培訓,提高廣告投放,加快銷售資金回籠。”李強侃侃而談。

“那你是說我們定價出了問題,高了、賣不掉。如果按照這種說法,隨便市場上找個做銷售的,降價賣,我相信一定賣的快。你還拿這麼高的工資幹嘛?”杜文淩厲的眼光注視著李強。

“不是的杜總,我不是這個意思?”李強一下蒙了,一陣慌亂。

“那是什麼意思,我們大華做營銷的都是百裏挑一、千裏挑一的精英,不然也不會到這裏來,我給你定個目標,下個月銷售5千萬,不然你就到人事部去報到”杜文斬金截鐵的說。

“好的”李強不由自主頻頻點頭。

雖然開了三天的會,這卻是大華公司第一次全體項目營銷會議,也是杜文第一次正式與大家見麵,沒想到是這種場麵。5千萬預售雖然不多,但清溪苑地處城鄉結合部,價格每平米比周邊高出600元之多,要在短期內業績實現大幅度上升,難度確實很大。