“白玉，報告寫怎麼樣了？下午組織個會議，我們先過一下，讓大家都提提意見，集思廣益”。
“好的，何總，我整理一下下午跟您彙報”。
下午兩點，會議室，何總主持，我主講，各部門的負責人都在，我把方案投映出來，讓大家一邊觀看我一邊做講解。
“這是我們初步的方案，大家提提意見”。
“玉姐，這個產品技術在我們這邊還不太成型，為什麼要冒險選擇本地製造產品？”王聰提問。
“為了節約物流人工費用，我們可以聘請專業技術人員過來指導。大家可以看一下這個成本核算，本地外聘專家指導生產，成本大約在三百萬，外地生產再運輸成本為290萬，基本持平，但是運輸過程中會存在不穩定性，增加風險，所以還是本地比較穩妥。”
大家你一言我一語的討論這份報告的可行性，有建設性意見我就記錄。
“這份ppt會後我會發到管理群裏，大家把想到的再添加進去完善，周五之前定稿，下周一跟德國客戶彙報，先散會，大家都回去忙吧。”何總最後總結。
“白玉，一會你到我辦公室一下。”何總叫我。
“何總，有什麼吩咐？”。會議結束後我立馬到老板辦公室。
“把門關上。”老板說。
“哦，好的”我隨手關上門。
“剛才這份報告還不錯，完善一下就可以定稿。另外，再出一份planB，降低成本，提升服務，德國客戶比較注重細節，一定要做到萬無一失，好幾家都在搶這個客戶，他們也在選擇合適的合作對象，以後準備長期合作，所以這次我們付出什麼代價也務必拿下。”
“兩手抓嗎？”我問。
“可以，這個單子利潤可以降一下，交貨時間必須保證，質量必須保證。Plan B單獨發我審核即可。”何總囑咐。
“還有晚上跟我一起去見見這些客戶，去了解一下他們的需求，對症下藥。”他繼續說。
“好，知道了，我去準備一下。”我退出老板辦公室。先聯係後勤部根據讓他們定好了酒店，把信息發給老板。
然後回到辦公室，把plan A完善定稿，又開始起草plan B，草稿忙活完已經快下午六點，我趕緊發給老板。
“思路沒問題，周末再完善一下。走吧，見客戶去。”
我叫了司機，然後跟老板一起去定好的酒店。我倆去點菜，司機又掉頭去接客戶。
不一會，司機小劉給我發信息“還有一個路口就到樓下。”
我趕緊叫著老板一起下去迎接。
見麵先互相寒暄了一番，翻譯給做了介紹，然後大家一起進包間，我悄悄拉翻譯問了客戶喜好的口味，又囑咐服務員加了幾個菜。
落座後，老板坐主陪，我副陪，好久沒喝酒了，今晚又得考驗一下我的酒量。
按照本地的敬酒文化，老板先領了三個酒，表達了對方的熱烈歡迎和對合作的殷切期盼，後麵就交給我……好在外國客戶不跟國內一樣不醉不歸，要不然我這酒量真搞不定。
整場飯局氛圍輕鬆而愉快，我們跟客戶約好周一早晨九點在公司進行方案彙報，結束後司機把他們送回住處。
我回到家已經十點多，倆孩子已經跟我爸媽睡著了。我沒打擾他們，在客廳倒了一杯咖啡，端著咖啡輕手輕腳的走進書房。
進書房後，放下咖啡，又打開電腦，腦海裏梳理了一下今晚客戶的提出的主要需求，連夜開始修改方案。
一直到淩晨三點多，咖啡喝了兩三杯，大框架才基本寫完，剩下的收尾工作天亮後再潤色潤色調整一下就可以。
我站起來往窗外望去，外麵一片漆黑，一片靜悄悄，我合上電腦，伸個懶腰，伸開折疊床，這個點了隻能在書房裏和衣而睡……