由一副“奇聯”談起
山海關以東，便是白浪濤天的渤海灣。麵對大海的丘陵上，有座不大的孟薑女廟。登上一百零八磴石階，正麵就能看到前殿正中供奉著的孟薑女塑像。隻見她素服青衫，麵帶愁容，凝神眺望著大海，仿佛要向遠道而來的遊人們，訴說自己滿腹的冤屈。古老的傳說，神奇的景色，再加上這栩栩如生的人物形象，真使人有點身臨其境的感覺。
但是，尤其令人望而生歎的，卻是殿前兩旁掛著的那副“天下第一奇聯”：
“海水朝朝朝朝朝朝朝落，
浮雲長長長長長長長消。”
大凡來到此地的遊客，幾乎都要駐足停留，對著它思索一番。這是怎麼回事呢？
相傳，這是距今六百多年前，明朝初年一位四川書生到此遊玩時所作。它的斷句和讀法是：“海水潮，朝朝潮，朝潮朝落；
浮雲長，常常長，常長常消，耐人尋味的是，這副奇聯不僅描繪了當地茫茫大海，朝起朝落，浮雲萬裏，長消不定的壯觀景象。同時也襯托了孟薑女滿腹愁腸，以及對人世滄桑的無限感慨！人們一旦解開它的讀法之謎，不僅立即增添不少雅興，也很容易引發出自己對世事百端的無限遐想。
回想起來，我們大陸中國大大小小的企業家和各行各業的經營者，對社會主義市場經濟這個大潮，不也正是在潮起潮落的反反複複之中，才逐步認識的嗎？
盡管經過了十幾年的摸索，進入20世紀90年代，在繼續呈現一片繁榮的經濟形勢下，不少企業仍然被市場疲軟、產品積壓、資金短缺和難以擺脫的三角債務，糾纏得焦頭爛額，有的已經到了山窮水盡的地步。
據《人民日報》披露，進入1992年，全國40多萬個國營企業，有三分之一虧損。
個體經營的企業，形勢如何？據一則新華通訊社的消息透露，南方一個中等城市，去年“歇業”的個體企業，就達5322戶，比上一年增加了兩倍多。
按照我們習慣的眼光看，這種情況可是夠嚴重的了。可是在市場經濟的大潮中，優勝劣汰，適者生存，是很自然的規律。事實上，就在這一批批企業陷入困境，甚至破產倒閉的同時，另一大批企業，卻在市場經濟大潮中，生機蓬勃，脫穎而出。產品不斷更新換代，不僅銷遍全國，有的還打入國際市場；管理走上科學軌道，生產效率和經濟效益比翼雙飛。全國鄉以上工業企業總產值，比上年增長13.2%；特別是遍布全國各地的鄉鎮企業，去年實現總產值高達一萬一千億元，還出現了一批大型企業集團。
這些充滿生機的企業，幾乎沒有一個不是從市場競爭的道路上，戰勝重重困難，擺脫困境，掙紮出來的。
上海有個富麗服裝廠，前兩年連年虧損，庫裏積壓成品600多萬元，銀行欠款300多萬元，全廠職工的基本工資都開不出來。在瀕臨倒閉的關頭，女將吳維傑接任廠長。在她帶領下，全廠齊心協力，瞄準市場需要，轉變經營機製，一年內處理積壓服裝50然，償還貸款150多萬元，填補了30多萬元的虧空，當年盈利40多萬元。久別的獎金又回到職工手裏。終於使這個廠走出困境，起死回生。
吉林公主嶺有個塑料一廠，前幾年積壓塑料管材上百噸，企業虧損幾十萬元，全廠207名職工，4個月沒開工資，每人還要負擔債務1280元。37歲的新廠長袁福海上任後，果斷地改變了產品結構，處理了積壓物資，還清了債務，當年還實現利潤十幾萬元。
中國有句老話：“事在人為”。人們常說天無絕人之路，“東邊日頭西邊雨，道是無情卻有情。”說的都是這個道理。同樣在商品經濟大潮中，同樣經受著市場競爭的考 ，在吳維傑、袁福海這樣的經營者麵前，往往就能在“山窮水盡”之際，爭得“柳暗花明”的美好前程。
在市場經濟潮起潮落的不斷反複中，企業家們的成功與失敗，區別究竟在哪裏？除了那些實在難以逆轉的客觀條件，主要的區別，就是經營能力的問題。
唐朝詩人李益，有一首著名的《江南曲》：
嫁得瞿塘賈，朝朝誤妾期，早知潮有信，嫁與弄潮兒。這首耐人尋味的閨怨詩，為後人留下一個能駕馭潮汐規律，善解潮信的弄潮兒一一好水手的形象。
在市場經濟大潮中，要想當個掌握潮起潮落的“弄潮兒”，在市場競爭中保持優勢地位，最重要的條件，就是必須懂得經營的策略。
有“招”則靈
某地報刊在介紹一個三百多人的小廠，在不長的時間內發展成一個人均創利超萬元的“明星企業”時，用了一個醒目的標題，“廠不在大，有招則靈。”
這個“招”，指的就是經營的策略。其實，經營這個詞，在我國由來已久。早在兩千多年前，就出現在《詩經》一書中。《小雅，北山》中，有“旅力方剛，經營四方”的詞句。意思就是方剛的青壯年，就要到各處去開拓土地。經營，在這裏是往來奔走，墾荒勞動的意思。當時是農業出現不久的奴隸社會，到部落之外的“四方”去開墾，就是比較先進的積極行動了。
到了商業出現以後，經營又包括了通過交易，從中獲利的意思。我國最早的經營專家，恐怕就要數春秋時期的子貢和範蠡了。子賁複姓端木，名賜，生在衛國，是孔子的學生。《史記》記載他能言善？，善經商，“家累千金”。後來做過衛、魯兩國的宰相。範蠡是楚國人，在越國做官。在越國被吳國打敗後，曾為越王勾踐出謀劃策，臥薪嚐膽，最後又打敗了吳國。功成之後，他辭官不做，泛舟而去。傳說範蠡就是帶著一大批珠寶，經商去了。由於他善於經營，又采取了農、牧、商相結合的方法，不久就“致財數十萬”。後人尊稱他為“陶朱公”。我國曆代商人崇敬的“端木生涯，陶朱事業”，指的就是這兩位古人。
現代工業出現之後，經營的內涵，就更加豐富了。它幾乎包括商品生產和流通過程的全部內容，但突出的含義，還是指在市場競爭中的運籌與謀劃。如果用一句話來概括，可以說經營所謀求的就是以最小的代價取得最大的成果。
在發達國家，對於市場經濟領域的經營問題，早已作為一門重要的學問，給予高度重視。1888年，德國人在萊比錫創建了世界上第一所商業大學，係統地傳授經營知識，1916年，德國的滕杜裏教授，第一次提出“經營經濟學”的提法。此後西方國家湧現出許多專門研究經營問題的學者，出版了大量專門著作。至今，幾乎所有研究經濟問題的髙等學府和研究機構，都把經營之術作為重要的課題，投入很大力量，不斷地探索商品經濟大潮中經營致勝的策略。
在我國，由於曆史上長期占統治地位的儒家思想，一向重農輕商，看不起經濟工作。盡管曆代在經營方麵有大量成功的實踐，但缺乏係統的總結，流傳下來的很少。
新中國成立後，在相當長的時聞內，片麵地把計劃經濟與市場經濟，也就是商品經濟對立起來，過分地強調統一計劃，很少有人研究商品經濟的經營規律。結果就出現了企業同吃“大鍋飯”，對外不顧市場需要，對內不講經濟核算，產品成本髙、資金周轉慢、生產技術停滯不前，直到形成普遍性的產品積壓，企業虧損的嚴峻局麵。這對社會生產力的發展，直接起著阻礙的作用。
黨的十一屆三中全會提出改革開放的政策以來，隨著經濟體製的改革，商品經濟越來越活躍，國營企業增加了活力，集體企業蓬勃發展，個體經營者也如雨後春筍，發展很快。在商品經濟大潮的衝擊下，市場競爭越來越激烈，經營問題也就必然突出出來。在市場競爭麵前，經營得當的企業就能夠生存與發展，經營不當的企業必然會倒閉與淘汰。這就是由“適者生存”的競爭法則所決定的。
人們常說經營管理這句話，其實經營和管理並不是一回事。經營是一門研究如何獲取經濟效益的應用科學。經營的核心是決策，就是決定幹什麼、怎麼幹這些大問題。管理的功能是執行，主要是解決如何更好地執行決策，保證生產秩序、提髙生產效率的問題。
前文所說的“廠不在大，有招則靈”，就是介紹一個原來隻能生產保險絲管的小廠，靠正確決策奮力騰飛的故事這個廠的廠長髙俊華看到生產保險絲管，已經在走下坡路，不會維持多久。要生存，就必須考慮轉產。在人們熱衷於引進電視機、電冰箱等整機生產線的時候，他卻從本廠的實際情況出發，緊緊抓住了 “洋機”要吃“洋米”這個新機遇，經過反複論證，選中了為彩色電視機、錄像機、電子計算機配套的一種超小型無引線片狀電阻器，作為本廠轉產的奉頭產品。由於這個產品市場需求量極大，很快就解決了投資貸款和設備引進等一係列問題。