推銷既是一門有著豐富內涵的融多方麵知識為一體的綜合性學科，又是一項充滿藝術和科學的人類活動，它已成為現代企業日常經營中不可或缺的一部分。隨著我國社會主義市場經濟體製的建立和完善、全球化進程的加快、市場競爭的加劇，企業對優秀推銷人才的需求在日益增加。各種企業戰略目標及營銷目標的實現，往往離不開推銷活動，離不開高素質的推銷人才，本教材正是為適應這一社會需要而編寫的。
“推銷理論與實務”是市場營銷及相關專業的一門專業主幹課程。它探討推銷活動及其規律性，將推銷策略、技巧上升到現代推銷觀念的高度，使學生掌握推銷活動的基本特點、原理、方法和技巧，為進一步學習專業課打下基礎。本教材的編寫以“夠用、實用”為原則，以實用、創新為特色，以技能培養為出發點，吸收了國內外現代推銷技術研究的成果，同時結合我們自己的推銷實踐經驗。所以在編寫過程中非常注重理論與實踐的結合，設計了知識目標、技能目標、任務導入、任務小結、同步測試、實訓項目等欄目，構建了相對完整的推銷理論與實務操作體係，回歸了以培養學生技術應用能力為主線的教育本位，突出強調學生學習的參與性和主動性，體現了教材定位、規劃、設計等方麵的教育教學改革的特色，適合市場營銷專業及相關專業選用。
《推銷理論與實務》由平怡設計編寫方案、統稿並擔任主編。在編寫過程中，我們參閱和引用了國內外大量有關推銷理論與實務的研究成果，除注明出處的部分外，限於體例未能詳細說明。在此，向原作者致以誠摯的謝意。還要感謝北京理工大學出版社劉鐵編輯、武漢辦事處朱樹仙主任及蘇龍副院長對本教材的出版給予大力支持和幫助，一並致以衷心感謝。由於編寫時間倉促，編者水平有限，書中不足及疏漏之處在所難免，敬請廣大讀者提出寶貴意見，以便進一步修訂完善。
編者