經濟學原理
對行為經濟學中的基本規律和定律的應用，可以幫助商家在細微之處，切中顧客的心理，影響顧客的購買決定。
營銷中心理效應的應用
在商場的家電區，同樣是29寸的彩色電視機，有的賣4000多元，有的賣2000多元。而在購買電視的顧客中，很多人並不是選擇價格便宜的，而是選擇價格高的名牌產品。這是為什麼呢？
名牌效應確實會影響消費者的購買選擇。因為，一般來說，名牌產品更能夠給人以信賴感。但是很多時候，不是名牌的產品其質量也並不比名牌產品的質量差。
如果在產品質量相同的情況下，其價格存在大的差距，其實是不公平的。但是現實中，人們還是對名牌產品追捧有加。
類似這樣的情況比比皆是，不同的場合、不同的領域都可以見到。比如，清華大學的一般畢業生，其水平也許根本不及其他高校的優等生，但是用人單位卻會選擇前者，而不是後者。這種不是由產品質量而是因為其他因素造成的排斥現象，被稱為經濟領域的“歧視”。
造成這一現象也有其特定的因素。比如，電視機，人們對其質量的認識並不是通過實踐得來的，購買一台電視機通常要用上幾年甚至十幾年才能對其有所認識。
因此，消費者在購買時，往往會受到哪種電視的銷量大，哪種電視有名氣等評比和調查的影響。
而在人才市場上，由於各個學校的評分標準不同，用人單位很難根據學校提供的成績單對學生進行評估和比較，隻能根據對畢業學校的認識以及一些社會調查的結果進行選擇。
經濟學原理
在消費者無法對產品的質量做出理性的判斷時，他們往往會參考一些產品本身之外的其他因素，如名聲、銷量、評價等，並以此做出購買的選擇。這種不是由產品質量而是因為其他因素造成的排斥現象，被稱為經濟領域的“歧視”。
非質量因素的價格歧視
走在大街小巷，你會發現很多商品都會貼出“大甩賣”、“大出血”、“跳樓價”等海報；還有很多商店在店慶時，大打折扣，說是“回饋顧客”。如此的打折價，商家真的是在賠本銷售嗎？
商品打折已經成了一種“商業風氣”，許多商店都把打折作為招攬顧客的重要手段之一。其實，商店的打折也是有底價的，商家隻要打折程度合理，以獲得“薄利多銷”的效果，那麼商家還是可以在打折的情況下，獲得比原來更多的銷售收入。
如果從重量上來說，當然是8盎司的大杯比7盎司的小杯更劃算。但是，試驗結果表明，大多數人們選擇的卻是7盎司的小杯，並願意為小杯多付錢。這是為什麼呢？從心理學上來講，人們在做決策的時候，往往並不是去計算一個物品的真正價值，而是用某些比較容易評價的線索來判斷。比如，到底選擇哪種冰淇淋的時候，人們不是通過其真實的重量來判斷的，而是依據兩種杯子哪個更滿一些，滿的就願意多付錢，不滿的就不願意多付錢。這說明人們的理性是有限的。很多時候，我們看到的、感覺到的，其實際情況往往卻不是這樣的。
例如，麥當勞賣的冰激淩，螺旋形的冰激淩高高地堆在蛋卷之外，雖然幾口就會被吃完，但是給人的感覺卻很多，很超值。因此，大家都喜歡買這樣的冰激淩。
還有肯德基的薯條，人們總是覺得小包的最劃算，但是實際上隻是小包的包小，顯得滿一些，而實際上並不比大包實惠。因此，很多時候，我們眼睛看到的並不總是正確的，就如同冰激淩和薯條，其容量並非我們目測就可以確定的，而我們之所以做出判斷，靠的也隻是主觀的感覺。於是很多商家也正好抓住顧客的這一心理，製造一些“看上去很美、很多、很滿”的效果，來吸引顧客，使之願意為此多花錢。