現在,微營銷的發展已經日趨成熟,在很多領域內商家都會無奈地發現——來得晚了,不少微營銷平台都已經被不少企業作為“跑馬圈地”的場所,市場也被瓜分的差不多了,自己根本沒有多少立足之處。
然而事實並非如此。微營銷可以說是營銷方式的一個巨大的蛋糕,其蘊含的市場量是接近無限大的,沒有完全成熟這一說法,隻有不會發現商機的企業。
當然,現在的新浪微博、騰訊微博等主流平台上,企業想要插足確實略顯姍姍來遲,一些比較早進入的同行也已站穩腳跟。在這種情況下,為什麼還要繼續糾結無法進入這些主流平台呢?為什麼還要擠破了頭往別的企業的領地裏鑽呢?
一個既能避免因為搶占市場而產生惡性競爭,又能讓企業搶占先機的好辦法,就是去開辟新戰場。
沒錯,商家無需還停留在微博營銷、移動手機營銷、電子商務這些已經發展飽和的營銷模式中,而是要發現、使用一些新興的營銷工具。很多新型營銷工具已經初具雛形,並且展示出其強大的微營銷潛力,蘊含無限商機。
本章要重點介紹的兩大微營銷工具——微電影和UU微博通,就是這種潛能強大的微營銷工具,商家如果能發現其中的商機,及早進駐,好處將會是巨大的。
大膽預測,果斷使用,是一個企業家必須擁有的營銷魄力,也將是企業微營銷成功的開端。
微電影:低成本營銷新希望
據統計,2010年中國內地票房收入突破100億元人民幣。但是即便如此,還是有近4/5的電影無緣在院線上映。這是為什麼呢?因為電影院同時所能承載的同檔電影數量是有限的,很多電影因此被擠掉了上映的機會。
但是,網絡電影及微電影的出現,很好地解決這一現象。檔期在任何時候都顯得十分擁擠,電影市場的空間越來越小,很多電影拍了之後根本連走向院線的機會都沒有,因此新的通道——網絡,就幫助這些電影緩解了燃眉之急。
微電影,顧名思義,就是微型電影。微電影是指那些專門運用在各種新媒體平台上播放的電影,它們適合在移動狀態和短時休閑狀態下被用戶觀看的。而這些電影也具有完整策劃和係統製作體係,具有完整故事情節。微電影的時長很短,一般在30~300秒之間,其製作周期也非常短,一般僅僅為1~7天就能完成。微電影的規模投資也很小,基本上在幾千元至幾萬元一部。但是麻雀雖小,五髒俱全,微電影的內容包含了幽默、時尚、公益、教育、商業定製等各種主題,覆蓋麵相當廣泛。
而對廣大商家來說,微電影的出現給他們帶來的驚喜絲毫不亞於微電影給電影界帶來的希望。他們在微電影當中嗅到了商機,發現了微電影所蘊含的巨大商業價值——一部成本低廉的微電影,隻要內容夠新奇、含義夠深刻,往往能夠迅速躥紅,風靡全國,而商家如果能搭上這班順風車,其營銷效果也是不可估量的。
微電影的出現,迎合了廣告營銷新陣地的需要
隨著廣大網民對廣告的容忍度越來越低、抵觸心理越來越強,商家發現,營銷中的廣告越來越難做了,尤其是那些生硬、直白的叫賣式廣告,根本就有些拿不出手的感覺,還會遭到消費者的唾罵,不僅不能起到營銷的促進效果,反而得不償失。所以,廣告需要采用更軟性、更靈活、更容易被客戶接受的營銷方式。而微電影的產生無疑迎合了這種需求,商家可以通過定製專屬於企業自身的微電影,來實現企業的隱蔽式營銷——畢竟隻要是有劇情、有故事情節的,用戶都樂意把廣告看完,這種類型的微電影,就是這種有情節的“加長版廣告”。