林東呆坐在辦公室裏,腦子在想些亂七八糟的東西。這工作到底是為了什麼?一天的100個電話打起來有什麼意義?有沒有更簡潔高效的辦法?他抽絲剝縷的想到,拿出一張大大的A4紙上寫道。
林東首先寫道打電話,然後順藤摸瓜的寫道,找出準客戶,拜訪準客戶,邀請參加試聽培訓,促單進行長期培訓,維護客戶簽單。這樣一寫,漸漸有了思路。林東用上學的時候學到的方法,從答案入手,反推解題思路,再舉一反三的方法接著往回疏理優化。
林東仔細的審視著紙上的思路,想要從裏麵看出花來。林東想著,後麵的程式都是一樣的,關鍵的問題就在搜集資源,然後是進行維護拜訪,對接像燕姐說的需求甚至開發需求。
怎麼搜集資源呢?打電話是唯一的方式麼?如果不是,那麼什麼方法才更好一點呢,林東掐著筆雙手緊緊的插進頭發裏抱著腦袋。到底該怎麼做呢?
林東腦子裏一直旋轉著四個子“目標客戶”,想著想著突然想到狼吃羊的故事,林東靈光一閃,如果客戶是羊,我是狼,應該怎麼去找到他們呢。林東突然笑了起來,“是了,我真是太傻了,狼吃羊,哪有一個一個吃的,應該找到羊群啊。”林東發呆的笑道,惹來周圍同事一群白眼。
林東不管不顧,在紙上重新寫道,客戶群體,按照燕姐所說的篩選客戶的方式找到客戶群體,恩,一定要高端客戶。這些客戶怎麼找呢?他們肯定很忙,估計已經接了不少這種電話了,肯定心裏比較煩,怎麼找到他們,接近他們呢?
林東拿著手裏厚厚的資源本考慮著,這些資源肯定已經被不少人開發過,看著書裏的筆記就知道了。再從裏麵開發出新的客戶來無異於從垃圾堆裏找食物。這樣下去不行,要找一些新的方法,新鮮的食物。
林東隨時打開自己眼前的電腦,鼠標在電腦屏幕上遊來遊去,新鮮的食物在哪裏呢?
林東突然想到,這些最初的資源是怎麼收集的呢?對啊,找到最初的資源就可以按照同樣的辦法去尋找到新的資源啊。總比剩飯裏挑骨頭要強嘛,哈哈,我真是個天才。
林東興奮的跑去找到燕姐,“燕姐,我想到一個辦法,需要你的幫助。”
燕姐看著好像神經了的林東淡定的說道,“恩?什麼好辦法,說來聽聽,看看我能怎麼幫你?”
“燕姐,你看,我想開發一些新客戶,可是手裏的資源都很老了,都已經被很多人嚐試過了,你能告訴我咱們這些資源最初是怎麼來的麼?”林東懇切的向黃曉燕請教道。
黃曉燕笑了,“看你平時呆頭呆腦的樣子,沒想到這麼快就想通了啊,你手裏的資源不過是新人拿來練手的,要的就是你們受點打擊,吸取點經驗教訓,咱們最初的資源來源渠道有很多,有的是從網上搜集到的,有的是從老客戶那裏介紹到的,有的甚至是直接從一些情報公司裏買來的。公司目前也在做同樣的事,不過那些客戶可不能讓你這種菜鳥去維護哦,說不定就搞砸了,浪費公司的一片心血呢。”
林東有些失落的說道,“奧,我還以為我靈光一閃,找到了問題的解決辦法呢,看來是空歡喜一場啊。
黃曉燕看著林東失落的樣子安慰的說道,“你不用著急,凡事都有個過程,心急吃不了熱豆腐,你現在最需要做的事情不是考慮這些事情,而是抓緊時間盡快的把自己的職業技能練起來,成功不是一蹴而就的,需要漫長的積累,不過你這心態倒是不錯,積極向上,有想法,我非常非常看好你。“