林東呆坐在辦公室裏，腦子在想些亂七八糟的東西。這工作到底是為了什麼？一天的100個電話打起來有什麼意義？有沒有更簡潔高效的辦法？他抽絲剝縷的想到，拿出一張大大的A4紙上寫道。
林東首先寫道打電話，然後順藤摸瓜的寫道，找出準客戶，拜訪準客戶，邀請參加試聽培訓，促單進行長期培訓，維護客戶簽單。這樣一寫，漸漸有了思路。林東用上學的時候學到的方法，從答案入手，反推解題思路，再舉一反三的方法接著往回疏理優化。
林東仔細的審視著紙上的思路，想要從裏麵看出花來。林東想著，後麵的程式都是一樣的，關鍵的問題就在搜集資源，然後是進行維護拜訪，對接像燕姐說的需求甚至開發需求。
怎麼搜集資源呢？打電話是唯一的方式麼？如果不是，那麼什麼方法才更好一點呢，林東掐著筆雙手緊緊的插進頭發裏抱著腦袋。到底該怎麼做呢？
林東腦子裏一直旋轉著四個子“目標客戶”，想著想著突然想到狼吃羊的故事，林東靈光一閃，如果客戶是羊，我是狼，應該怎麼去找到他們呢。林東突然笑了起來，“是了，我真是太傻了，狼吃羊，哪有一個一個吃的，應該找到羊群啊。”林東發呆的笑道，惹來周圍同事一群白眼。
林東不管不顧，在紙上重新寫道，客戶群體，按照燕姐所說的篩選客戶的方式找到客戶群體，恩，一定要高端客戶。這些客戶怎麼找呢？他們肯定很忙，估計已經接了不少這種電話了，肯定心裏比較煩，怎麼找到他們，接近他們呢？
林東拿著手裏厚厚的資源本考慮著，這些資源肯定已經被不少人開發過，看著書裏的筆記就知道了。再從裏麵開發出新的客戶來無異於從垃圾堆裏找食物。這樣下去不行，要找一些新的方法，新鮮的食物。
林東隨時打開自己眼前的電腦，鼠標在電腦屏幕上遊來遊去，新鮮的食物在哪裏呢？
林東突然想到，這些最初的資源是怎麼收集的呢？對啊，找到最初的資源就可以按照同樣的辦法去尋找到新的資源啊。總比剩飯裏挑骨頭要強嘛，哈哈，我真是個天才。
林東興奮的跑去找到燕姐，“燕姐，我想到一個辦法，需要你的幫助。”
燕姐看著好像神經了的林東淡定的說道，“恩？什麼好辦法，說來聽聽，看看我能怎麼幫你？”
“燕姐，你看，我想開發一些新客戶，可是手裏的資源都很老了，都已經被很多人嚐試過了，你能告訴我咱們這些資源最初是怎麼來的麼？”林東懇切的向黃曉燕請教道。
黃曉燕笑了，“看你平時呆頭呆腦的樣子，沒想到這麼快就想通了啊，你手裏的資源不過是新人拿來練手的，要的就是你們受點打擊，吸取點經驗教訓，咱們最初的資源來源渠道有很多，有的是從網上搜集到的，有的是從老客戶那裏介紹到的，有的甚至是直接從一些情報公司裏買來的。公司目前也在做同樣的事，不過那些客戶可不能讓你這種菜鳥去維護哦，說不定就搞砸了，浪費公司的一片心血呢。”
林東有些失落的說道，“奧，我還以為我靈光一閃，找到了問題的解決辦法呢，看來是空歡喜一場啊。
黃曉燕看著林東失落的樣子安慰的說道，“你不用著急，凡事都有個過程，心急吃不了熱豆腐，你現在最需要做的事情不是考慮這些事情，而是抓緊時間盡快的把自己的職業技能練起來，成功不是一蹴而就的，需要漫長的積累，不過你這心態倒是不錯，積極向上，有想法，我非常非常看好你。“