當對方有自由裁定權並且重視人際關係時,人就比較容易進行奉承性自我展示。
我讚成!
“讚成,我的看法完全相同。”這樣明確地向對方表示同感或同意,是奉承性自我展示的有效方法。被表示同意的人,因自己的想法得到支持而自信的同時,容易對表示支持的人抱好感。心理學家Jones等,通過商務決斷的模擬遊戲的實驗,確定人何時采用讚同對方意見的奉承性自我展示。
上司判斷部下決定的好壞。此時讓部下知道,有上司自由裁定和按照手冊裁定兩種方式。同時也讓他們知道上司是重視人際關係的人,還是重視問題的人。實驗按照以下順序進行:預備性遊戲→互相熟悉的機會→正式的遊戲。
預備性遊戲中部下的成績不好。接著進入互相熟悉的階段。以書麵形式交換信息,在寫有上司的想法的問卷紙上,追加自己的想法,然後交回給上司。此時記錄部下對上司的讚同度。因為問卷會被返回上司手上,部下會為了在正式的遊戲中使上司對自己的評價加以斟酌,而必須向上司表示讚同。如此來說,應該大多對上司的意見表示讚同。
實驗結果是,人並不是任何時候都會奉承地同上司保持同步。上司有自由裁定權(權限)而且重視人際關係時,部下對上司的意見表示讚同,奉承。在重視人際關係的日本社會,特別是經濟不景氣的時候,上司的自由裁定權很大。巴結、拍馬屁橫行的現象便不足為奇了。