通訊業：土狼VS海盜
職業對人的折磨就是：幹一行恨一行。人在職場，各安天命。堅持有堅持的回報，比如唐僧。他最後見到如來佛，還取到了真經。轉行有轉行的好處，比如朱元璋。他先是乞丐，然後出家，最後變成皇帝。
我的職業是銷售。我所在的行業叫做通訊。
通訊業在飛速發展。1993年，您裝一個電話需要3000元，還要求人。到了現在，您裝一部電話隻需要兩百來塊錢，不需要排隊。
這個行業是我們中國的驕傲。現在國內的華興、中為等公司在國際通訊市場上風光耀眼。但我們細想一下其他行業，比如汽車，永遠是國外的品牌。國人每消費一部汽車就有10%或者更多的錢要流到國外。有一個流行的說法，當你買10輛本田的時候，你就為未來打擊中國的力量增加了一輛坦克。
在通訊行業，從交換機開始，中國的企業開始自己研發芯片，自己研發電路，現在提供的通訊產品幾乎80%都有自己的產權。特別是馬上要出台的3G、TD標準，是我們中國人自己的標準。這在通訊史上是有特殊意義的。
但是還有另外一個現實，那就是國外任何一家廠商，比如西門子、愛立信，都有上百年的企業曆史，都有幾十年的技術專利和經驗積累。而我們國家的通訊企業，華興也好，中為也罷，其存在都短短不到20年。前10年主要是學習別人，從真正自己研發、成長到獨立，最多也隻有5年時間。
中為和華興的企業目標是5年內進入世界百強企業，每年收入100億美元。這個目標是否有點“大躍進”的味道，我不清楚。但我清楚，現在這兩家企業，從1997年開始，每年的增長率平均應該在100%以上，從一年收入幾千萬元到現在幾百個億。在中國，又有幾家企業能保持這種增長率？而這種增長是怎麼取得的呢？是中國GDP的增長，是中國經濟發展而產生的通訊市場需求帶來的，是幾萬通訊員工用血汗，甚至用生命換來的。
所以，我很慶幸自己在這個行業裏工作。
90年代初，中國網信用的接入網設備是由愛立信、北電等國外公司提供的，每線2000元。這個時候的電話初裝費是2000多元，而且還要送禮求人。原因很簡單：國外公司不加班，有貨就給你，沒貨就不做這生意。
隨後國內湧現出上百家通訊公司，最開始出名的是“巨大中華”。1993年，“巨大中華”隻能賣鄉鎮網信需要的設備，我們叫它小交換機，而縣以上的萬門交換機全部是國外的。1997年以後，華興、中為先後有了自己的萬門交換機，從縣開始，迅速到市，到省，現在可以開展全國性的業務了。
正是由於這兩家國內公司的宏圖偉業，才有了如今便宜的電話資費。也許有人會問：現在國外公司的產品價格是多少？事實上，正因為有了這樣的中國企業，許多國外產品1997年以後就逐步退出了中國市場。
與此相對應的是國人對通信的消費。1993年月均消費1元，主要是基本內容信件費，偶爾給遠方的親戚打個電話；如今人均每月消費300元，包括上網，打電話等。
通訊消費的增長不僅給網信帶來收入增長，也給華興、中為這樣的企業帶來了巨大的利潤。但是到目前為止，還有很多人不明白華興、中為這樣的企業到底在賣什麼，通常回答是通訊設備。為了回答這個問題，有必要簡單介紹一下通訊方麵的知識。