創造一個競爭必勝之勢。結合企業所處市場環境及企業自身資源狀況確定市場範圍，並在選定的區域市場內整合自身資源，營造出局部優勢，從而達到優勢競爭取勝的營銷目的。
毛澤東軍事思想——以弱勝強，創造局部優勢。
孫子兵法——善戰者，如轉圓石於千仞之山者，勢也。
物理學力學原理——壓力與壓強的關係，P=F/S。
大渠道營銷學認為，世界上根本不存在絕對的以弱勝強，隻有絕對的弱肉強食和普遍的適者生存的自然規律。當初毛澤東所領導的紅軍之所以能在反圍剿中多次以弱勝強，是因為他充分地運用了運動戰和遊擊戰，成功地將對手分解為實力不如自己的若幹部分，然後在局部戰場上以幾倍於敵方的軍隊集中消滅敵軍，從而通過多個局部以強勝弱戰鬥的勝利取得整體以弱勝強戰役的勝利，這就是表象上的以弱勝強而實質上是以強勝弱。事實上毛澤東在其所親自指揮的任何一次戰役中都嚴格遵循著“十則圍之，五則攻之”的不變軍事法則。
同樣，在營銷活動中要想取得競爭的勝利，就要始終了解自身所處的市場環境及競爭對手的優、劣勢，選擇適合於自己的市場範圍，然後在自己選擇的範圍內進行一係列的市場營銷活動，運用自己的一切資源優勢，削弱、分解競爭對手的實力，取得局部市場的競爭優勢，最後以自己絕對的局部優勢戰勝競爭對手，從而取得局部競爭的勝利。如果能把局部的勝利向整個競爭市場擴展，那麼最後取得整個勝利將是毫無疑問的。
在進行營銷活動之前，一定要把市場情況，諸如行業前景、市場容量、競爭雙方情況等了解清楚，然後整合自身企業或產品的資源優勢，找到與競爭對手對比之下自身必勝的條件和依據。即在沒有進行營銷活動之前就確立一種戰則必勝之態勢。如果沒有必勝的條件，則不如不戰，否則隻會勞民傷財，最後以失敗而告終。確定了必勝態勢之後就要迅速地、高效率地運用一係列營銷方法投入市場運作，力求一戰即勝，所謂“靜如處子，動如脫兔”，“善戰者如轉圓石於千仞之山者”即為此意。
現代物理學力學原理中有關壓強與壓力及受力麵積關係的公式中有幾點很值得營銷工作者注意：P=F/S
A在壓力（F）一定的情況下，受力麵積（S）越小則壓強（P）越大；反之則壓強越小。
B在受力麵積（S）一定的情況下，壓力（F）越大則壓強（P）越大；反之則壓強越小。
C要想取得壓強（P）最大化有兩種方法：第一，盡可能地增大壓力（F）；第二，盡可能地減小受力麵積（S）。
大渠道營銷學原理將P比作所取得的營銷效果，F表示各種營銷活動所取得的合力，S表示營銷活動所集中的市場區域。即：
營銷效果（P）=營銷力（F）/市場區域（S）
由此可以得出3條結論：
A在企業因受到資金、人力、環境等因素的製約而所能投入的營銷力（F）一定的情況下，要想取得最大的營銷效果（P），隻有盡可能地縮小市場區域（S）。
B在一個已經確定了的市場區域（S）上，要想取得最大的營銷效果（P），隻有盡可能地投入營銷力（F）。
C要想使營銷效果（P）最大化有兩種方法：第一，盡可能地加大投入營銷力（F）；第二，盡可能地縮小市場區域（S）。
K品牌乳業是一家年產銷量隻有2000萬箱奶製品的區域性小品牌，由於企業是民營企業，企業領導既年輕、有幹事業的激情，又比較有魄力兼戰略眼光，加之近幾年乳製品在國內處於發展的黃金時期，所以發展很快，隻用了5年時間就由一個小作坊式的小廠發展成為當地乳製品知名生產企業。
由於本地市場已基本處於壟斷地位，2004年春天，K品牌準備強力打入省會城市Z。此前他們已經有過兩次進入Z市失敗的經曆，這次該企業請我作為營銷顧問，對K品牌在Z市場的運作專門立項，進行全麵策劃。