成大事者必精於讀心。才華橫溢或經驗豐富固然不錯,但真正能讓你成功製勝的,卻是能否讀懂他人的心意,順其意願。

讀透人心,看透玄機,對一個人的成功是很重要的。

例如,你是一名銷售人員,前去拜訪一位客戶,你們是在客戶的辦公室裏見麵的。你們交談了很長一段時間,對方好像對你所推銷的產品或者是提供的服務很感興趣。可是當你想要對方做出決定的時候,對方卻說:“我再考慮考慮,到時候會告訴你的。”

如果僅僅是從對方的答複中,你很難判斷出對方內心的真正想法。因為他的答複,既可以看作是一種委婉拒絕,也可能真的需要時間進行考慮衡量。而如果你敢於做出判斷,那麼憑借的依據就是,當你在與對方交流和溝通的時候所觀察到的對方的一舉一動,正是這些告訴你對方真正的想法,你所得出的結論是所聽的和所見的相互結合的最後結論。

這個假設是你在生活中經常會遇到的。隻有學會用耳朵去傾聽的同時,用眼睛去“傾聽”,才能真正明白和體會到對方要表達的真正意思。否則,很有可能迷失於他人的表麵語言。

正確解讀身體語言所蘊含的豐富信息,可以為你做出某種判斷提供準確的依據,從而避免被別人的表麵之辭所迷惑誤導。讀懂身體的各種語言其實就是讀心,身體信息是心靈的反映,西方心理學家弗洛伊德曾有一段經典名言:“任何人都無法保守他內心的秘密。即使他的嘴巴保持沉默,但他的指尖卻在喋喋不休,甚至他的每一個毛孔都會背叛他!”

一個故事:有位病人在繪聲繪色地講述她的婚姻是如何幸福時,卻下意識地將手指上的結婚戒指滑來滑去,醫生根據她的身體語言進行耐心詢問,病人很快就講出了自己生活中的抑鬱和種種不如意。顯然,正是病人的身體語言透露了她與自己所描述情形之間的矛盾。

身體語言可以為你判斷真偽提供依據,要想了解他人的內心,讀懂他人,就要讀懂他人的身體反應、動作行為和其他一些細節,因為這些細節透漏的是內心的秘密。

繼弗洛伊德之後,很多心理學家通過人的言行舉止分析人的內在情感、性格、氣質等,力圖更深入地解密人的內心世界與外在特征之間的聯係,並歸納這種聯係的本質和規律。他們發現,日常生活中,無論是人的外貌特征、言行舉止、衣著打扮、生活習慣、情緒思維,還是興趣愛好,都與心理活動存在密切聯係。這些細節在某種程度上是會說話的語言,告訴你一個人的真實內心世界。

本書是基於心理學家的讀心理論與實踐,教你觀人於細微,察人於無形。相信在本書的啟發下,你能掌握快速看透人心的訣竅,發現他人的內心秘密,輕鬆獲知他人心理,從而在社會交往活動中不斷取得成功。

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