正文 第24章 新產品開發與營銷(2)(2 / 3)

即便是對原有產品改進的新產品開發也是需要創意思維的,企業擁有更多更為豐富的創意,這樣才越能生產出最為合適的、最有發展前景的創意產品來。

當然,創意並非憑空猜想,它需要企業深入消費市場,在研究競爭對手等基礎上,調動起全體員工的創造激情,共同找到開發更具創意新產品的方法。

比如,耐克經過市場考察和顧客心理研究,發現更多的顧客希望了解自己的跑步情況,於是,耐克PLAS在鞋子裏麵裝一個傳感器,可以把顧客跑步的信息傳到鞋子裏麵。顧客回到家裏,把iPhone放到同步設備裏麵,就可以從電腦裏麵看到跑步的具體信息,然後可以挑戰其他的奔跑者。在1年之內,耐克PLAS所有的奔跑者一共跑了1000萬英裏。這個創意,通過數碼的方式提升了奔跑的快樂,有一些新的奔跑者也從這個鞋子裏麵找到一些新的樂趣。

這就是創意,一個好的創意讓體驗者有了全新的感受,讓顧客感到滿足和快樂。

那麼,企業具體在哪些方麵收集新產品開發的創意呢?

1.從顧客的需求中開發創意

產品生產出來就是為了滿足顧客需求的,而顧客的需求是在不斷地發生著變化的,企業應該關注顧客的需求變化,多走走市場,多進行市場調查,或者不定期開展一些座談會,通過用戶信息反饋等途徑,了解顧客的需求情況,企業一定能夠從中發現很多需要改進的產品或者生產適應顧客新的需求的新產品。所以,企業應該在顧客需求中尋找開發新產品的創意。

2.從競爭者的經驗教訓中找到創意

任何一個行業都避免不了周圍會圍繞幾個競爭對手,競爭對手的發展軌跡,能夠給企業提供經驗教訓。通過了解競爭對手的情況,企業可以結合自身發展情況,從中吸取其他企業產品中的優勢,並在此基礎上進一步創新,這樣就可以生產出適合自身的能夠滿足顧客需求的產品。所以,企業應該多留意競爭對手的產品變化,從中尋找創意靈感。

3.從銷售商那裏找到創意

現在企業生產的產品有很多都是通過銷售商來進行售賣的,銷售商是直接與顧客打交道的人群,這個人群也是最了解顧客的需求狀況,所以,經常聯係銷售商,多和他們聊聊天,會受益匪淺。

4.從科技信息和新聞中獲得創意

每一次科技的革命都會給社會帶去一定的變化和影響,能夠牢牢抓住最先進的科學技術,預測未來發展情況,往往能夠讓企業產生新的且具有很好發展前景的創意。一些新聞中的有關該行業的發展狀況或者政策法規的變化都可能會給企業帶去創意靈感,所以,多收集這方麵的信息,多了解科技變化,能夠幫助企業獲得更多的靈感。

5.發動全體員工進行創意思維

一個人的力量畢竟有限,發揮全體員工的創意,集中大家的思維力量,能夠讓企業獲得更多的創意思維。員工是最熟悉企業的人,他們也同時都是顧客,他們對產品可能有不同的想法,並且也可能有很好的點子,企業應該在製度上建立創新的激勵機製,提高員工的積極性,群策群力,找到最適合企業的創意。

當企業收集到足夠多的創意的時候,就應該酌情進行篩選,選擇那些真正能夠給企業帶去經濟效益的新產品創意。具體可以從以下方麵衡量創意。

(1)企業自身條件。

也就是看一看這些創意中,有哪些是企業目前能夠憑借自己的人力、物力、技術、設備和銷售方麵的力量能夠製作出來的產品。哪些是企業實力更強的時候才能生產的,還有哪些是需要未來相當長一段時間後才能實現的新產品。

(2)市場條件。

新產品創意能夠為市場所接受,該創意的市場目標、利潤目標、效益目標、發展目標及提高市場占有率方麵的目標也必須能夠通過現有能力的努力而實現。

(3)銷售條件。

也就是該企業的銷售部門是否有足夠銷售該產品的渠道,原來的銷售組織結構是否符合企業的營銷目標。

(4)利潤條件。

要考慮新產品創意對原來產品的銷售是否有影響,其未來的銷售情況是否能夠給企業帶去效益。

總之,企業在收集新產品創意構思時,應該多考慮,不要錯誤地估計新產品的發展潛力,要根據客觀市場發展情況進行分析,不能主觀臆斷。