圍繞超級符號的工作,其樂無窮(1 / 1)

我們經常會說,一個品牌、一家公司建立了一個帝國,這個帝國在哪裏建立?蘋果建立了一個帝國,可口可樂也建立了一個帝國,這個帝國在哪裏?這個帝國的領土在哪裏?這個帝國的領土就在貨架上。

讀客也希望建立一個帝國,我們的帝國在哪裏呢?在書店,在電影院,在電腦屏幕上,那裏是我們的領土。我們要通過攜帶符號的產品,以陣列的形式占領這個貨架。

之前講到的廚邦,也在飛速發展,它的發展伴隨著的現象就是:廚邦在貨架上占領的領土越來越大,有越來越多的產品刷上了綠格子,出現在貨架上。而調味品本身的貨架有沒有變大呢?並沒有變大。人們消費的醬油本身有沒有增加呢?並沒有增加。隻不過是因為廚邦在貨架上,把別的競爭對手都擠下去了,不斷地侵占領土,占領了這個貨架。

綠格子能形成強烈的陳列效果,特別是作為瓶形包裝特有的45°角陳列麵。因為消費者在超市是在貨架之間穿行,他們看貨架上的商品首先是從45°視角看的,而廚邦醬油瓶包裝的側麵恰好形成了一個密集陳列的綠格子陣列

什麼叫作占領了一個山頭?並不是衝上去一個士兵就占領了一個山頭,而是把我方的旗幟插到了敵方的山頭上,這才叫占領。當我方士兵把旗幟插到敵方的山頭上的時候,對手會馬上崩潰;而若隻是幾個人衝了上去,搶占了敵方的機關槍,那就不叫占領。

在這個貨架上,擺滿了我們的產品,這並不能叫作占領;在這個貨架上,插滿了我們的超級符號,這才叫占領。我們要做的就是,把我們的符號,插到我們要去的貨架上,而且插得越多越好。因為有符號的幫助,我們的產品,我們的士兵就會非常快速地去占領這些領土。貨架是永恒的,同時也是有限的,如果貨架是無限的,就沒有這場戰爭了。

可以思考一下,亞馬遜的貨架是無限的嗎?因為並不是有一個架子就叫貨架,而要有購買者經過才叫貨架。就像之前講到的,貨架有A麵和B麵,A麵是商品,B麵是購買者。即使擁有無限的頁麵,但是沒有人點擊,那就不能叫作貨架。貨架一定是有限的,所以我們才在上麵擴張領土。