卡耐基請哲斯頓先生告訴他成功的秘訣。哲斯頓的成功與學校教育沒有什麼關係，因為他很小的時候就離家出走，成為一名流浪者，搭貨車，睡穀堆，沿門求乞，坐在車中向外看著鐵道沿線上的標誌，因而認識了字。
他的魔術知識是否特別優越？他告訴卡耐基，關於魔術手法的書已經有好幾百本，而且有幾十個人跟他懂得一樣多。
但他有兩樣東西，其他人則沒有。第一，他能在舞台上把他的個性顯現出來。他是一個表演大師，了解人類天性。他的所作所為，每一個手勢，每一個語氣，每一個眉毛上揚的動作，都在事先很仔細地預習過，而他的動作也配合得分秒不差。除此之外，哲斯頓對別人真誠地感興趣。他告訴卡耐基，許多魔術師會看著觀眾，對自己說：“坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋；我可以把他們騙得團團轉。”但哲斯頓的方式完全不同。他每次一走上台，就對自己說：“我很感激，因為這些人來看我表演，他們使我能夠過一種很舒適的生活。我要把我最高明的手法，表演給他們看看。”
他宣稱，他沒有一次在走上台時，不是一再地對自己說：
“我愛我的觀眾，我愛我的觀眾。”
卡耐基認為，哲斯頓的成功秘方就是如此簡單，那就是對他人感興趣，這就是一位有史以來最著名的魔術師所采用的秘方。
>>>請別人給你幫忙，使對方覺得自己重要
這是一個激烈競爭的世界，人們往往隻想到自己的需要——而不會想到別人。盡力擺脫這種情況，並且多多替別人設想，那你將成為一個受人珍重的朋友。
卡耐基指出：“請求對方幫一個忙，不但能使對方覺得自己重要，而且也能使你贏得友誼與合作。”他講述了自己的一次經曆：
初到一個海濱城市，有一次在暮色蒼茫時，我要去一個自己沒到過的郊區。前半截的路線我知道怎麼走，可是下了公共汽車換乘另一路車時，我怎麼也找不到另一路車的車站。
於是我走到一群下棋的本地老頭麵前，請教他們該怎麼換車到我想去的地方。
沒想到這麼一問效果驚人。他們聽出我是外地口音，而且是在快要天黑時往郊區走，就感到事關重大，於是就七嘴八舌地向我指點路線，連我下車後該怎麼走都告訴了我。有一位老同誌為了這稀有的機會而興奮不已，站起來讓所有的人都不要講話了，他要獨自享受這指示方向的快樂。
因為我要去的地方是一個軍事基地。這些人聽說我和這樣的地方有關聯，倍感能夠有機會給我這樣的人指路非常重要。那位站起來的老同誌還放下手中未下完的棋，專門把我送上了末班公共車。
建議你也試試這種方式，到一個陌生城市後，向一個地位低於你的人請教：“不知道能不能請你幫我一個小忙，告訴我怎樣才能到某個地方？”相信你會有一個良好的收獲。
本傑明·富蘭克林曾經運用這項原則，把一個刻薄的敵人變成了他一生的朋友。那時，富蘭克林憑著自己的年輕才幹，不但建立了一個小印刷廠，還當選為費城州議會的文書辦事員。
可是，他的能幹卻招致了議會中另一位同樣有錢又能幹的議員的敵對。這位議員不但不喜歡富蘭克林，還公開斥責他。
富蘭克林覺得這樣的一種情況非常不利於自己發展，他決心使對方喜歡自己，他聽說對方圖書室裏存有一本非常稀奇而特殊的書，就寫給他一封便箋，表示自己非常希望借來一閱。
這位議員馬上叫人把那本書送了過來。過了大約一周，富蘭克林把那本書還給議員，並附上一封信，表示非常感謝。
以後在議會裏相遇的時候，這位議員居然一反常態，跟富蘭克林打起了招呼，並且很有禮貌。自那以後，他隨時都很樂意幫一幫富蘭克林。他們二人成了很好的朋友，一直到他去世為止。
富蘭克林是二百多年前的人了，而他所運用的心理方法，也即請求別人幫你忙的心理方法，對我們今生今世都還非常有效。
>>>牢記他人的名字是獲得好感的簡單方法
卡耐基發現，記住對方的名字，並把它叫出來，等於給對方一個很巧妙的讚美。而若是把他的名字忘了，或寫錯了，你就會處於非常不利的境地。