因為商店對這款商品的期望值變低了，也不開始主推了。再加上銷售脈絡上的混亂，有的人想買卻買不到，有的地方沒有人買，卻堆積如山。如此一來，企業幾乎真正的要完了。
任何一個在普通消費者，口中被稱為偉大的公司，它們都是由無數個小的產品，支撐起來的。
就像是蘋果手機之於蘋果，視窗係統之於微硬，都是這麼一回事。
正是因為有大量的用戶作為他們的根係，他們才能夠茁壯成長，成長為一顆“世界樹”。而根須斷了，這顆“世界樹”的生命，也不久，就要完了。
造成這種結果的原因，被稱為“牛-鞭理論”。商店就像是握在手邊的位置，工廠在鞭子的尖端。
商店的需求，就像是農戶抖了一下鞭子。從鞭子的這頭，到鞭子的那頭，波動越來越大，知道變得能夠毀滅一個很完好的大局。
要避免這種事情發生，所需要做的就是對，實際銷量，以及各家商店、經銷商的需求，有著準確的預測。
這種預測最為極致的一麵，就是豐田汽車，所宣稱的“零庫存”。
這也是日係企業，最為厲害的地方。他們能夠在管理的地方，做到極致。從而減少流通成本，庫存成本，風險成本，使得利潤最大化。
當然，也不是所有的商品，都能建立出準確的銷售模型。根據銷售模型，來置頂發貨數量。
比如說飲料這類的快消品，它一是銷售的量大，二是各種情況，對於它的銷量影響嚴重。例如，促銷、天氣、季節、突發會議和活動，等等都對它有影響。
在這種情況下，模型的預測準確度，大概在百分之八十左右，隻要留出百分之二十的庫存餘量，就能夠遊刃有餘的解決問題了。
百分之二十的庫存，看上去很多，但是相比於能夠讓一個企業去死的不止百分之百的庫存，已經是很讓人慶幸的事情了。
當然，這些東西都是理想化的。在實際的實施過成功，有很多零售商店，並不喜歡讓廠家知道自己的銷售狀況到底是怎麼樣。他們往往會在年底年度結算的前夕，突擊進貨。以此來影響上級公司，對於它的把握。
它的這種行為，其實是能夠理解的。包括人在內，也是一樣，沒有人希望自己的一舉一動，都在別人的眼睛裏。不用你張口，人家就知道，你所有的銷售狀況是個什麼樣子，不用你下訂單，人家自動給你補貨。
隱私嘛，人人都有，商店想有點自由活動的空間，也是一件比較正常的事情。
林彥轉過身，發現自己想這麼多幹什麼。千葉集團運作這麼多年了，會連這點能耐都沒有。
看來，自己這麼長時間的想法，都做了白用功了啊。
“唉……”