“嗯，說重點！”多多迫不及待地想知道怎麼才能盈利。
“其實打出對折的招牌不一定就賺不了錢，你一定得知道保本點。因為客人總有貪小心理，他們依舊會希望在這麼有誘惑力的折扣基礎上再給些優惠。
保本點，顧名思義，就是使利潤為零的銷售量。咱們要研究的就是這個讓利潤為零的銷售數量到底是多少。
利潤=（單價-單位變動成本）×銷售數量-固定成本=0
銷售數量=固定成本/（單價-單位變動成本）
這就是咱們計算保本銷售量的公式。現在公式有了，你自己算算，看看就目前的狀況，咱們要賣多少件才能保本吧。”小蘇在計算機上按了幾個鍵，很快得出了結果。
“我的好姐姐，你先讓我心亂如麻，接著又讓我哭笑不得。嗬嗬，我發現會計入門容易，真正操作起來一點也不簡單。光是核算成本，就費了好大的勁。姐，今天你隨便挑一件衣服，送給悠悠，不收你錢，就當我的學費了！”多多自知沒有學會計的天分，但她非常虛心地把小蘇講的每一個重點都記錄在筆記本上。做一件事不輕鬆，那一定是技能沒學通。
計算保本點，也就是盈虧平衡點，作為今日總結：
一般來說平衡點算法有兩種：
1.以不含稅價格算
設進貨不含稅價格為X，不含稅銷售價格為Y，則Y×17%-X×17%=y×3%，由此得出X/Y=82.4%。
2.以含稅價格計算
設進貨價格為P，銷售價格為S，則[（S-P）/（1+17%）]×17%=[S/（1+3%）]×3%，由此得出P/S=80%。
【天使愛學習】
盈虧平衡點（Break Even Point，簡稱BEP）
它又稱零利潤點、保本點、盈虧臨界點、損益分歧點、收益轉折點。通常是指全部銷售收入等於全部成本時（銷售收入線與總成本線的交點）的產量。以盈虧平衡點的界限，當銷售收入高於盈虧平衡點時企業盈利，反之，企業就虧損。盈虧平衡點可以用銷售量來表示，即盈虧平衡點的銷售量；也可以用銷售額來表示，即盈虧平衡點的銷售額。
按實物單位計算：盈虧平衡點=固定成本/（單位產品銷售收入-單位產品變動成本）
因為天使愛美麗服裝店的成本有些複雜，且每件單品的價格也不一樣，所以並不能用常規方法幾秒鍾內就算出賣出幾件衣服就能保本。不妨先算算折扣的底線吧：
銷量=固定成本÷（單位收入-單位變動成本）
假如打五折：
單位毛利潤
哎，數字不太吉利呀！
幸好沒直接把5折的牌子掛出去，要不準得血本無歸。假設打六折：
單位毛利潤
還是不行，試試7折：
單位毛利潤
粗略推算一下：保本點的銷售量=2008÷30.84=65.11元
無論小數點後麵是幾位，衣服不能算0.1件，所以每月必須得賣到66件，每天得實打實地賣出去3件衣服！就算賣得好，最低打七折才能保本！這就是打折的代價，多多不喜歡學大商場的攬客伎倆，故意提高售價，打出1～3折的牌子吸引人。咱們開店要開得長久就必須一點一滴建立起好口碑！
“以前去逛大商場，有個姐妹指著一件品牌運動衫大叫‘3折’。我一瞧，‘30%off’，哈哈，其實是7折！我先用這個法子把人吸引過來。我相信他們一摸麵料，就會明白7折已經物超所值！”
“‘精豆子’（生活俗語，意為：聰明機靈），一點就通！”
“嗯，我知道自己的底線就是這個，我可不會真的賠本賺吆喝！等有了客源，價格再神不知鬼不覺地變回去唄！”
小蘇很喜歡多多的這股努力鑽研的勁頭和與生俱來的小聰明。不管這項事業做到什麼地步，她相信這個女子是可以創造奇跡的。臨走，她挑了一條悠悠喜歡的綠色連衣裙，趁多多不注意，把錢偷偷塞進抽屜便離開了。
【天使愛學習】
假設天使童裝店本月銷售服裝，單價240元，單位變動成本180元，固定成本120000元。求：譹訛計算該店保本點。譺訛若企業為了促進銷售力度，將單價下調15%，則需要銷售多少件服裝才能保本？
1.2000件
設保本點為X，則有
240X=180X+120000
X=2000