對於一流的推銷員而言，銷售他已經推銷多年的產品，使買家相信那樣的產品適於銷售並能獲利並不是件很難的事。但是向買家證明廣告商的生意需要推銷員必須提供特殊種類的廣告是難上加難。正因為此，成功的推銷員一定是定單最高的銷售員，一個有很強銷售能力的人，一個能夠克服困難的人。
當廣告推銷完全成了一種銷售技術時，一個人可以當一名成功的銷售主管，但卻可能是一個失敗的廣告銷售員。
對廣告人做的仔細調查表明，廣告推銷員一般需要打25到50個電話才能訂下一個定單。這就意味著一名廣告推銷員辛苦工作了一周也沒簽下一個合同。
我不建議任何一個男孩從事廣告推銷事業，無論是為日報，周刊還是月刊工作，除非他做好最艱辛工作的準備，除非他能在銷售方麵表現出超凡的能力。他在商業及社會的地位依賴於他的專長和成功。從事任何其它行業也是如此。不勝任的廣告推銷員幾乎攬不到生意，也得不到社會認可，在生意場及社會都被認為比從事其它行業的能力低。
廣告人的一個重要分類是廣告代理商。這一稱呼其實是不當之名。無論是從買還是賣廣告空間來看，他決不隻是一個代理商。實際上，他是廣告行業裏的批發交易商，更近一步定位，他既是個體銷售員，又是有代理權的推銷員。
實際上，無論是不是他們日常雇傭的銷售員，隻要完成生意，所有期刊都會給其支付傭金。他們給廣告代理商的傭金從成交金額的10%到25%不等。10%的傭金最低，15%是中等水平，25%為最高。然而，很少發行量大的出版物會支付高於15%的傭金，發行量最大的出版物支付的傭金幾乎不會超過10%。
因此，廣告代理商以廣告推銷員的身份，或是通過自己，或是通過其雇員拜訪廣告商並努力銷售廣告空間。廣告代理商通常提供一些特定出版物的空間，即我們所知道的“清單”，同樣的廣告空間，廣告商支付的金額比其從不同出版物處直接購買要少，有時少很多。
廣告代理商代表雙方的利益：他一方麵代表廣告商（登廣告方）的利益，因為他為廣告商省錢，他也在文書和其它方麵為廣告商服務，而這些工作從省錢的角度來講，是廣告商做的不那麼遊刃有餘的方麵；另一方麵，廣告代理商也為期刊服務，因為他能減少期刊推銷所用的花費，能簡化賬目，並且給其招來生意，而這一切是期刊從其它途徑無法得到或很難實現。
廣告經理分為兩類——報紙或其它期刊的廣告經理及廣告商經理。
許多期刊將商務經理和廣告經理辦公室合並在一起，因為他們的業務相互關聯。
一家大日報廣告經理的年薪很少低於2，500美元，很多人的年薪在5，000美元，有時會更高。而平均年薪大約為3，500美元。
在一些領頭雜誌及有名望並多次再版的出版物任職的廣告經理，他們的年薪在2，500美元到5，000美元，最多為10，000美元。然而，這一標準僅適用於為那些領頭雜誌工作的廣告經理。為二流出版物工作的廣告經理年薪僅為前麵提到的1/4到1/2。
在很多情況下，即使為領頭雜誌工作的廣告經理，無論他是否是商務經理或是廣告推銷主管，也會在路上花費大量時間，奔走於其廣告商的辦公室及商店之間。
當身兼廣告經理及商務經理的雙重職務時，一般情況下，薪水會增加25%。
廣告商的廣告經理在某些方麵與為期刊工作的廣告經理是有區別的。因為前者絕不是推銷員，他是廣告空間的買家並且是廣告題材的撰寫人。通常，他和任何其它主要商業部門的經理一樣，獨立一麵，他隻受公司特定成員或董事會某人的管理。他的職責是購買廣告空間及負責印刷事宜，著手創意並設計好廣告及相關事宜。實際上，廣告經理和商人一樣為商務專業人士，甚至有過之無不及。
僅商業能力一點不足以是評定廣告商的廣告經理是否成功的標誌。他們並不需要銷售能力，他甚至可以不懂記賬或文書工作，隻要他知道如何購買廣告，如何策劃廣告，如何使廣告得到公眾認可就可以了。
為了成功，為了能達到事業巔峰，廣告經理人必須格調高雅，了解商業規律，在商業手段或應用方麵有實際經驗。他必須是一個廣告撰寫人，受過良好教育以使他有足夠的語言能力，這樣才能更好地推廣其所要銷售的東西。
今天，成功的廣告指的是能帶來生意的廣告，它不僅是藝術工作，也是文學工作，甚至堪稱高水平的文化及文學藝術。
內行的廣告撰寫人很可能是文學人士。如果不是這樣的話，他也許不會取得那樣的成功。
受期刊、書籍及日益提高的廣告質量的熏陶，今天的公眾要求廣告無論是形式還是內容都成為堪稱一流的藝術。
確實，很多廣告在文學方麵顯現出了天賦。而且這類付費廣告的用意旨在招攬生意，以利於構建我們最大的商業機構。這類廣告無疑是心智能力很強的人做的，創作者了解藝術及文學規律，若其從事文學而不是廣告事業，將會是一個成功的作家。
許多領頭雜誌的廣告比那些出版的書籍及文章更具有文學及藝術價值。讀者通常在大雜誌的廣告中能夠找到更加健康、更值得看和更實用的內容，而這是他在書中遍尋不到的東西。
很多偉大的藝術家，甚至是肖像畫家現在都在為廣告商工作。
相當多著名作家也正悄悄地從事與廣告相關的事情，他們會從中收到比從事文學編輯工作更加可觀的報酬。
廣告創作已經成為一門藝術及科學，因此它要求從事該項工作的人要有一定的藝術能力及文學水平，以達到其所要求的質量。
實際上，每一位廣告商（我指的是其廣告刊登在領頭雜誌或全國發行的期刊上的）如果不是他本人親自擔任這一角色，他都會雇傭一位廣告經理。這位廣告經理可以靈活掌握投入在廣告上的時間，即使他不將所有的時間都投在廣告上，他依然是廣告經理。
高級廣告經理的年薪為20，000美元，然而為數不多的廣告經理收入還不到這個數額的一半。一流的廣告經理年薪平均不到5，000美元。大多數廣告商的廣告經理，如果有能力，年薪很少低於1，000美元，平均為2，500美元。大零售業的廣告經理年薪為1，000到10，000美元。普通商家的廣告經理年薪不超過1，500美元，優越一些的年薪為3，000美元。
廣告在質和量上的迅速提高開辟了一個新職業，一個商業職業，即廣告撰寫人或廣告經理兼撰寫人。它的新奇之處在於最頂層會得到真正的高薪，吸引了成百上千的年輕人，然而，他們大多數人都沒有這方麵的能力和才幹，因此，很難有望升上高層位置。