經營房地產推銷的曹先生，有次承擔了一項艱難的土地推銷工作。因為這塊土地雖然接近火車站，交通便利，但非常不幸，它緊鄰一家木材加工廠，電動鋸木的噪聲使一般人難以忍受。幾次上門推銷，都因噪聲而被拒絕。
曹先生突然想起，有位顧客韓先生，以前也住在一家工廠旁邊，整天噪聲也不絕於耳，他一定對噪聲習慣而具有“免疫力”了。
於是，曹先生去拜訪韓先生。他首先向韓先生說明：“這塊土地處於交通便利地段，比起附近的土地，價格便宜多了。當然，之所以便宜自有它的原因，就是因為它緊鄰一家木材加工廠，噪聲較大。”
曹先生見韓先生不言語，就繼續說：“如果您能容忍噪聲，那麼它的交通地理位置、價格，均與您的希望要求非常符合，確實是很適合您購買。”
不久，韓先生就去現場參觀，結果非常滿意。他對曹先生說：“上次你特別提到噪聲問題，我還以為噪聲一定很嚴重，那天我去觀察了一下。發現那種噪聲的程度對我來說並不算什麼問題。我以前住的地方，整天重型卡車來來往往，絡繹不絕。而這裏的噪聲一天總共隻有幾小時，而且卡車通過並不能震動門窗。總之，我很滿意。你這個人真老實，要換上別人，或許會隱瞞這個缺點，光說好聽的，你這麼坦白，反而使我很放心。”
就這樣，曹先生很順利地成交了這筆原本是很難做的生意。
做生意並不一定要有三寸不爛之舌，侃得天花亂墜才會成功，老老實實說出商品的缺點，有時會使商品更具魅力。靠花言巧語蒙騙顧客，隻能獲得一時的好處，為人處世應保持誠實的美德，與他人交往，尤其要以誠相待。虛偽、表裏不一的行為，隻會被人疏遠。誠實是你贏得好人緣的第一要則。
平時最忌的是用欺騙手段，日久之後，你的欺騙已被對方看破，對方對你的一切不能無疑，今日你雖誠摯待他，對方還是會以為，這是你另一姿態的虛偽，即使你赤心相示，他還隻當你做作。所以無誠不信、無信不誠。
誠能動人，至誠可以動天。你應該增加你的誠，直到足以打動對方的心為止，任何事都要“反求諸己”，不比“求諸於人”，這是用誠摯去感動他人的唯一辦法。