行有行規
俗話說，國有國法，行有行規。
我國的保險行業，從新中國成立的1949年起，經曆了從起步階段到快速發展階段，再到健全監管等幾個主要階段的發展，法治建設、行業管理逐步完善，保險產品和市場規模也逐年提升。尤其是80年代，隨著市場經濟的深入發展，我國保險業迅速擴張，保險公司數量大幅增加，市場競爭日益激烈。為了規範市場秩序和保護消費者的權益，我國保險監管體係不斷完善。保險監管機構加強對保險公司的監管力度，推動保險產品創新和發展。
這些都是行業管理和運行的法規、準則和明的行規。除此之外，保險行業還有其自身特有的“行規”，有一些也可以稱為“潛規則”。
社會上流行著這樣一種說法，就是“一人幹保險，全家不要臉”。這個說法其實裏麵有兩種含義的。一種含義是，說明保險行業內部競爭的激烈程度，如果家裏有人在保險公司上班了，那這個大家庭裏麵的所有人都會動員起來，共同推銷保險產品，共同營銷保險業務，以爭取更好的業績和更高的報酬。還有一種含義是，說幹保險的人都不顧臉麵，不分上下班時間，不分性別，不論辦公地點，哪裏有目標客戶，那裏就有保險業務人員的身影，即使那些沒有保險欲望，沒有保險需求，不想保險的人，保險業務人員也能把他（她）給“說活”，把保險產品推銷出去。在這個行業的營銷培訓班的課堂上，一直都有這樣一種推銷技能的培訓題目，就是如何把梳子推銷給和尚。當然，對於這種保險行業人員的敬業精神，社會上也有一些不同的理解，指有一些保險業務人員，主要是指女業務員，在營銷保險產品的過程中，為了能夠成功出單，她們會無原則，無底線的滿足客戶（男客戶）提出的，或者是暗示的要求。這種事情有的時候也會發生在男業務員身上，這個時候他們的客戶就肯定是女性了。
對於這些規則和潛規則，我也是有所了解的。雖然我相信我的小師妹還很年輕，甚至還沒有談戀愛，結婚，她還不至於用那些“潛規則”來為自己提升業績，但是，從她身上，我還是能夠看到保險行業的競爭殘酷，手段無所不用其極，為了保單而煞費苦心的那種能把鐵杵磨成針的幹勁。
從那次我們多年後重新在商業大廈相遇以後，她曾經多次約我喝茶，吃飯，都因我的時間問題而未能成行。後來到了暑假，也是她她第二次走進我的辦公室，她給我帶了一張健身卡，這是市全民健身中心的通用卡，一般像這種卡，上麵會注明金額的，但小師妹給我帶的這張卡上麵什麼也沒有。她說，這卡是她們保險公司跟全民健身中心聯合搞活動發的，給我帶的就是其中的一種卡，而且是VIP高級卡，沒有金額限製，沒有項目限製，在五年的有效期內也沒有時間限製。也就是說，在這五年有效期內，我可以隨時到健身中心去體驗裏麵所有的健身項目，使用裏麵所有的健身器材和場地，可以根據自己的需要要求裏麵任何一個健身教練指導，甚至陪練。