“有，有幾十號人。”員工繼續報告道。
可不，布置得華麗而不失溫馨的銷售廳內，零零散散地站著幾十號人，他們或在向外張望，或在心不在焉地瞅著樣板房和那個擺放在中央位置的“美麗家園”模型……歐陽徹底失望了：在僅留的幾十號人裏，年長者卻占了三分之二。而這三分之二的長者中，看上去都是些平時在家拎籃子買菜的大媽大嬸。
“大媽，這房子價格便宜，在深圳您找不到第二家。要是您現在交夠訂金，我們還可以給您優惠價。”
“大嬸不瞞您說，明天的龍華將是深圳最有發展前景的片區，我們‘美麗家園’是這兒的第一個現代化小區，等對麵的廣場一建起來，保證咱們這房子能升值……”
在汪總的指揮下，以程經理、羅芳為首帶著售樓小姐們，此刻正抓住機會，纏住這些與其說是看房、倒不如說是在躲雨的大嬸大媽們，開展銷售攻勢。可令歐陽焦急的是，任憑她們如何娓娓動聽、如何口幹舌燥地介紹和誘導，這些人中根本沒一個掏口袋和動筆簽約。
怎麼辦？就這樣砸啦？歐陽在人群中來回地走動和觀察，他的臉上還始終不能露出一絲焦慮，相反他要裝出一副笑臉，一會兒搬個凳子給這位大嬸說您老別總站著，先歇歇腳吧；一會兒又用紙杯端上礦泉水給那位大媽說您老往裏走，別讓外麵的雨淋著了……“這位老總真好！”大媽大嬸們對和藹可親的歐陽抱有好感，但就是不買他的房子。
歐陽不能再在銷售大廳裏呆著了，靈機一動，把財務部的朱會計悄悄叫到內室，焦急地詢問道：“有錢嗎？”
朱會計不明白老板的意思，搖搖頭：“沒有。還沒有一個客戶交預訂金的。”
歐陽的嗓門一下提高了三分貝：“我問的是我們自己有沒有錢！”
“我們自己的錢在公司保險櫃裏……”
“快！快去取幾萬塊來！越快越好！”歐陽閉著眼睛，連半個字都不想多說。等歐陽再睜開眼睛的時候，朱會計已經把三疊整整齊齊的現鈔放在了他麵前。
“叫張會計進來。”歐陽又命令道。
“你有什麼事？”妻子張青玲跑過來了。
“有人落訂嗎？”
“還沒有一個。”
“把這三萬元拿去！”歐陽將錢塞到她的手裏，悄悄地說。
“這……？”
“愣著幹什麼？快去呀！”歐陽真急了，眼珠子瞪得溜圓。
“噢！”妻子拿起錢就往外走，來到售樓中心的收款處在點鈔機上開始數錢。
看到財務拿錢出來數，羅芳立即明白老板的用意，在銷售現場拿著麥克風大聲宣布：恭喜李先生成為南區3棟302的業主，恭喜劉小姐成為南區4棟103的業主……經羅芳這麼一宣布，銷售現場立刻呈現一派熱烈又緊張的氣氛……
知道歐陽要朱會計拿錢的用意嗎？不用我多解釋，歐陽是急中生智，商道上這種“托”就是這麼回事。據我了解，當時“美麗家園”物業一年就升值了20%，業主們都賺了一筆。
“我先登記一套！”
“兩套，我要兩套！”
程經理和幾位售樓小姐忙碌著又是在樣板房裏指指點點，忽而又領著“客戶”在前台不停地點著“訂金”……
哇，火爆！連續幾套房子被訂購出去。
哇，火爆！前台的財務人員歐陽的妻子張青玲正滿頭大汗地在不停地點著錢，而且像是永遠也點不完的錢……
大廳內那些“親眼所見”的購房者有些坐不住了，一清早，大老遠的跑來不就是為了買一套理想的房子嘛！再等下去，好房子被人家買走了不虧了嗎？買吧。於是有人開始動起口袋……