第九章(3 / 3)

溫啟剛對大家的反應視而不見,講完好力奇目前的危機,話題一轉,開始下命令:“我們目前要做的兩件事,仍然是市場和產品。剛才我講了市場的種種變化,還有出現的危機,現在我強調一句,越是市場求變的時候,越是我們搶抓機遇的時候。我們要重視對手,但絕不能被對手嚇倒。好力奇接下來要從兩個方麵尋求突破,一是全力穩定市場,我們已經占有的市場,一寸也不能丟,中心市場、主導市場,必須牢牢把握在手裏,同時要對二級市場、三級市場及邊遠市場如內蒙古、青海、甘肅等,加大開發力度,製定積極有效的配套政策,抽調精兵強將,全力開拓。要讓‘寶豐園’真正走向全國。跟經銷商的關係,好力奇必須重視起來。粵州‘勁妙’在市場上采取霸王政策,對經銷商尤其是跟好力奇密切合作的骨幹經銷商,采取大幅度讓利及利上加利政策,讓這些經銷商在誘惑麵前做出對我們不利的選擇,這對好力奇影響很大。‘勁妙’這樣做,分明是斷我們的一條胳膊,不,斷我們的四肢,讓好力奇成為孤軍。尤其是‘勁妙’不惜一切代價挖我們的牆腳,更得讓我們警惕。我在這裏點一家經銷商的名,就是跟好力奇合作一年,取得過驕人業績的華宇。華宇跟好力奇的關係,在座的諸位都清楚,可以說,沒有好力奇就沒有華宇,同樣,華宇也為好力奇的發展盡了自己的力。粵州‘勁妙’這次放出狠話,一定要瓦解好力奇跟華宇的聯盟,用意非常明顯,就是要打擊經銷商對‘寶豐園’的信心。大家想過沒有,如果連華宇都能中斷跟好力奇的合作,那還有哪家經銷商不能?如果華宇跟好力奇的合作關係都能被打破,那好力奇在飲料市場還有什麼威信可言?我這幾天一直在想一個問題,就是經銷商跟生產商,到底能不能形成永世的同盟,到底能不能成為利益鏈上兩個不可分割的夥伴?現在看來,我們的工作還很不夠,跟經銷商的關係更是不能稱為牢靠。同時,我還在想,像‘勁妙’這樣靠利益誘惑爭取經銷商的做法是否真的過時了?從目前‘勁妙’對我們的影響看,這種做法在內地市場遠未過時。不瞞各位,這些年我是有野心的,這野心不是說要把好力奇和‘寶豐園’打造到什麼程度,這是另一個問題。我的野心是想徹底改變內地市場的格局,建立內地市場的商業道德與商業倫理係統,讓大家在逐利的同時,不要忘記自己的責任。現在看來,我好幼稚,商業道德和商業倫理的建立不是一朝一夕的事,是一項長期的使命。但企業必須顧及眼前,必須顧及現實利益。前幾天,負責銷售的嶽奇凡問我,要不要用同樣的方法打壓一下‘勁妙’的囂張氣焰。我沒有點頭,我把這個問題留給了嶽奇凡,也留給了我自己。今天我鄭重表態,我們在追求遠期目標與戰略的同時,不能忽略近期利益,更不能放鬆對企業現實問題的解決。所以,對‘勁妙’釜底抽薪、斷我臂膀一事,我建議銷售部以牙還牙,而且要快、要狠,奇凡,你明白不?”

坐在會場上的嶽奇凡眼睛一亮,興奮地站起來,很有信心地回答道:“明白,謝謝溫總,我們一定會以牙還牙,做好銷售商的工作。”

“好!”溫啟剛痛快地應了一聲,臉上顯出一層興奮來。

身旁坐著的唐落落臉色陡然變暗,溫啟剛居然在這樣的會議上公開為嶽奇凡打氣,為他撐腰,這讓她情何以堪?難道他忘了,自己對他這個愛將是有很大的意見的,不隻是意見,最近這些日子,唐落落對這個嶽奇凡充滿了各種懷疑。不,她對公司裏凡是跟溫啟剛走得近的,或是靠溫啟剛的關係進入好力奇的,全都有了戒心。而且她敢負責任地說,她的懷疑絕不是空穴來風,更不是感情用事,隻是苦於還沒拿到鐵實證據,不然,她這會兒就會站起來,跟溫啟剛理論。

聽溫啟剛在台上對這些人又是鼓勁又是授權,唐落落又急又氣。

溫啟剛啊溫啟剛,難道你真不明白你的這些愛將背著你在做什麼,難道你真以為他們對公司就跟你對公司一樣?好,你誇吧,你支持吧,我唐落落是拿你沒辦法了,看將來有一天你怎麼跟公司解釋,怎麼替這些人收場!

溫啟剛還在慷慨陳詞,激情勃勃,唐落落的心突然難受得不行,恍惚中,好力奇已經進入溫啟剛時代,她這個曾經在公司說一不二的人反倒成了閑角。唐落落知道這種想法要不得,對公司、對她,都隻有百害而無一利,可她還是管不住自己。坐在會場裏難受,唐落落想出去透透氣,調整調整心情,正要起身,溫啟剛衝她說話了:“關於跟銷售商如何搞好關係,銷售政策如何調整,下一步市場如何開拓,我想聽聽唐總的意見。”說到這兒,溫啟剛轉過頭來,直視著她,“唐總,不能由我一個人說,你也發表發表意見,給大家開動一下腦筋。”

唐落落愣了一下,開會之前溫啟剛並沒跟她碰頭,隻是通知她需要開個會,振作一下士氣。她也沒打算在會上說什麼,公司向來如此,會要短,講話要少,力求務實高效。再說她對銷售本來就關注得少,平日也少過問銷售方麵的工作,讓溫啟剛這麼將一軍,突然不知該不該接話。

會場響起了一片嗡嗡聲。剛才溫啟剛講話時,會場鴉雀無聲,大家都豎直了耳朵在聽,這會兒剛說要她講幾句,會場立刻亂起來。唐落落有些難堪,心裏也很不好受。她往會場上掃了眼,帶頭嘀咕的不是別人,正是嶽奇凡。嶽奇凡跟身邊的兩位片區經理低頭談著什麼,說話聲有點大。兩位片區經理都是女的,其中一位曾經跟黎元清鬧過一陣緋聞。原本黎元清將她安排在公司行政部,坐辦公室,有段時間天天陪黎元清赴宴,沒多長時間便拿起了名包,手腕上也戴上了價值不菲的名表,在公司裏說話,口氣更是不一樣了。唐落落看出端倪,沒吵,沒鬧,一紙內部調令,將她調到了銷售部,指示分管銷售的副總經理將其安排在相對偏僻的鄭州市場。黎元清也懂了唐落落的心思,打那以後,沒再跟這女子來往過。換了平時,唐落落可能不會發作,很多時候,她還是很能顧全大局的,不管是在感情還是在工作方麵,都能替別人著想,尤其是替黎元清著想。但今天,唐落落忍不住了,接過話筒,衝著嶽奇凡說:“你們是不是坐不住了,不想聽我講是不是?如果不想聽,三位可以出去!”

下麵坐著的嶽奇凡先是一愣,反應過來唐落落是衝他發火,驀地起身,什麼也沒說,出人意料地走了出去。隨後,跟他一起嘀咕的那兩位女經理也扭腰擺臀地走了出去,高跟鞋在地上敲打出一陣脆響。

三人的舉動驚住了所有人,唐落落更是目瞪口呆。下屬公然挑釁上司、蔑視上司,這樣的事,好力奇從未發生過。沒想到這“壯舉”“奇舉”,今天讓嶽奇凡創造了。唐落落傻了眼直直地站著,根本不知該做何應對。良久,她把目光投向溫啟剛,希望溫啟剛這會兒能站出來,替她捍衛點什麼。沒想到溫啟剛對她的求助視而不見,冷冰冰地坐在那兒,一聲不吭。唐落落這下才知道什麼叫眾叛親離。會場上嘈雜聲再起,可能大家都被嶽奇凡離奇的舉動駭住了,也有人為唐落落鳴不平,期待她做出更出人意料的舉動來。唐落落站在那兒,站了大約有五分鍾,收回臉上的驚詫,很平靜地咳嗽了一聲,動了動椅子,抬腳走了。

唐落落離開了會場!

她用這種方式表達了對溫啟剛的不滿。

溫啟剛依舊冷冷地看著,壓根不對失控的場麵說一句話,似乎眼前發生的一切跟他沒有關係。直等傳來重重的關門聲,唐落落摔門而去,他才重重地咳嗽一聲,對著會場說:“散會!”