吉林省延吉市朝陽鎮的東新村是延邊大白菜產地之一。2008年8月5日是村民陳麗欣家從地裏起白菜的日子。這一茬陳麗欣總共種了5畝地的大白菜，每畝地大約能收2200棵。
東新村的大白菜從來不愁賣，有一個城裏人總會按市場價定期來收購。人叫金昌植，朝鮮族，今年53歲，原本是延邊朝鮮族自治州的打工者，2006年他回到延吉市依蘭鎮創辦了一家辣白菜廠。如今，金昌植的辣白菜廠的資產超過1000萬元，每年生產辣白菜1000噸以上。延吉市大白菜種植麵積超過500公頃，金昌植每兩天就要進村收購一次。
金昌植做了幾年辣白菜生意，然而就在兩年前，他經曆了人生中最大的一次轉折。金昌植原本一直做辣白菜出口日本的生意，積累下1000多萬元的資產。但2005年以後日元彙率持續走低，金昌植的辣白菜出口生意做不下去了。2006年秋天，金昌植決定把生意轉向國內。原本以為做內銷要比做出口容易得多，考察之後他才發現，想要在國內市場站住腳也並不是件容易的事兒。
金昌植首先想到把辣白菜賣到大城市的超市裏。因為城裏有一些漢族人特別喜歡朝鮮族的泡菜，還有一些韓國人、日本人等都非常喜歡。後來金昌植突然意識到，靠別人不如靠自己，幹脆自己來做直銷，地點就定在延吉。
對延吉人來說，辣白菜是三餐必備的最普通的一種泡菜，然而製作起來卻比較費時費力。
隨著生活節奏的加快，很多延吉人選擇直接購買成品辣白菜食用。這雖然是個商機，但金昌植也發現，這裏同類產品已經多達四五十個品牌。他意識到，要想被人認可就必須保證產品質量。製作辣白菜，幹辣椒是必不可少的調味品。用於製作辣白菜的幹辣椒不能用水洗，手工製作時通常用幹棉布逐個擦去幹辣椒表皮上的灰塵。金昌植車間裏的這幾台機器專門用來把幹辣椒吹磨幹淨，再逐步打磨成辣椒粉。其中第一道工序，就是用這台機器分離出辣椒籽。
金昌植堅持要做高質量的辣白菜，生產成本自然也會高。這樣，他的辣白菜在延吉市場就成了價格相對較高的產品。很快，他正式成立了直銷店，還在百貨商場設立了產品專櫃，就是要賣這當地人再熟悉不過的辣白菜。對金昌植來說，隻有持續賣出大量產品後才能回收投入的資金。為此，他首先關注的是自己的銷售團隊。跟銷售行業的許多公司一樣，金昌植給直銷經理發放的是績效工資，當月賣出的產品越多薪酬就越高。2007年初金昌植發現，幾個直銷經理賣出一種口味的產品之後，就會一直銷售這種產品，而不願去推廣新產品。金昌植認為，問題就出在了績效工資上。他就把直銷經理的收入跟企業年銷售額掛上了鉤，大家從各賣各的變成了互相幫助。為了能提高績效，他們更關心有長遠意義的產品和客戶，還有意提高了服務質量。於是認可金昌植產品的顧客越來越多。
2007年5月，金昌植僅一個直銷店的日銷售額就達到了1.5萬元；同時，直銷店和產品專櫃形成了互補。一年之內，他在延吉的銷售額就達到了400萬元。然而即便如此也還是不能完全解決年產1000噸辣白菜的銷路問題，金昌植想要再尋找新的市場。2008年春節後，金昌植來到長春住了半個月，天天走街串巷考察市場。金昌植認為，他的產品的中高檔路線正好符合長春人的品牌意識，他決定在長春建立第二個直銷市場。那麼，在這裏建立新團隊應該用什麼樣的人呢？
2008年4月，金昌植錄用了三個大學畢業生作為骨幹，正式成立了長春分公司，而他本人一周隻來這裏工作一天，大部分時間留在延吉。對此，許多人都認為金昌植的做法太冒險。
林學巍是個急脾氣，性格外向，善於與人溝通，金昌植就讓她專門負責跑銷售。林學巍首先找到長春一家新開業的大型超市，新超市希望引進更多品牌的商品來提高競爭力，林學巍抓住對方的心理，成功地把產品送進了這家超市。
主要負責人事工作的鄧寧是個性格內向又細心的人。看到林學巍很快就有了銷售業績，鄧寧坐不住了。在金昌植長春分公司門口有一個小型夜市，這裏每晚都有大排檔營業。鄧寧就以此提出了一個銷售方案，每周選出一個傍晚，在公司門口做辣白菜現場品嚐。
負責財務工作的權可玲，性格隨和，善解人意。金昌植把這三個人組合在一起，讓她們各展所長，不到三個月，長春分公司的銷售額就突破了20萬元。
金昌植：“年輕人是沒寫過字的一張白紙，那麼我怎麼寫就是什麼。性格上有一些反差，但是也有互補。如有一個人開拓能力比較強，還有一個人比較穩重，那麼這兩個互補之後能頂上一個年紀大的、有經驗的人。”在工資製度方麵，金昌植仍然采用了延吉的做法，實行績效工資。
2009年，金昌植還會到其他城市開拓新市場，到時候他仍然要做直銷。