應酬承擔著感情交易的功能，是否善於應酬，並通過應酬，建立、發展和鞏固好人際關係，成為事業能否成功的關鍵因素之一。所謂的“感情投資”，實際上是非現金交易的商業行為、變相的談判桌，是被利益所驅使的。沒有四通八達的人際網絡，將寸步難行。
把大家都應酬好了，才能為自己前進的道路掃除障礙。有人總結說，單位的老好人最容易被提升，這是有道理的。因為老好人誰也不得罪，他會應酬好每一個人，不屬於任何派係，所以，提拔這樣的人最不容易引起大家的反對和爭議。可見，應酬不僅能讓你左右逢源，更能讓你平步青雲。
應酬得體有各種各樣的技巧，那些在交際場上如魚得水的人往往各有神通，將應酬之道演變成了一門藝術。不妨看看不同人的表現：有的人站起身來就有人鼓掌，有的人舉起杯來就有人呼應，有的人一個微笑一句問好就能換來現場熱烈的氣氛。可是同樣的動作另一些人做起來，卻乏味了不少，他們做出來的隻是一個簡單的動作而已，其中的深意卻蕩然無存。這就是應酬的真諦所在。那些繁文縟節、程式化的過程不過是表麵的套路罷了，真正懂得應酬的人將應酬變成了藝術加以發揮，從而有了無窮的功效。
有個小夥子剛滿24歲，就已經是部門經理了，而且很有發展前途。各經理開會的時候，一屋子的中老年人，襯得他越發顯得有朝氣。他發表自己的意見，總是既中要害，又顯得謙虛，令大家都很喜歡。單位的二把手對他十分欣賞，對他的意見和建議也十分重視。可是單位裏一把手卻跟二把手不太和睦。
小夥子經過分析得出如下結論：一把手有魄力，知人善任，是個正人君子，因此用不著顧及和他的關係，隻要自己好好幹，他對自己就滿意。相反，二把手雖然沒多少業務方麵的本事，但他的心眼都用子琢磨人事上，他不一定能給你起什麼好作用，但如果背後給你使點絆兒，你也吃不消呀。
因此，小夥子對二把手出人意料地親近，逢年過節，必然登門拜訪，且總要拎一點家鄉的土特產。小夥子的判斷是正確的，他做到了左右逢源，很得兩位領導的賞識。
我們生活在複雜的人際圈子中，難免遇到這樣的情況：單位裏領導之間爭權，同事之間分派係。如果你是一個處於這樣尷尬境地的人，就要充分施展應酬術，既不能薄了左邊，又不能惹了右邊，你要把兩邊都應酬好了。
某單位領導李簡，一次參加區域性的科技會議，帶了懂科學的技術人員張某一同前往。開會期間，李簡推不掉的酒，張某代喝；會議中的科技名詞由張某負責傳譯；看文件累了，張某會給泡杯熱茶……於是，開會回來不久，張某便成了李簡的秘書，真正成了領導身邊的人。
張某更妙的表現還在後邊。李簡和張某都喜好下棋，而張某在棋藝上已小有造詣，閑暇無事時，李簡便叫張某陪他下幾盤。於是，聰明的張某便根據李簡的脾氣，下棋時既不能勝他，以免背上驕傲自滿的罪名，也不能輕易讓他取勝，讓他認為自己沒有本事。就這樣，李簡和張某下棋竟成了一種樂趣，李每次和人說起他的秘書張某時，總是誇說“人聰明，但不驕傲，難得”。不久，張某就被提升為該單位的一個部門領導。