一隻全身硬刺豎立的刺蝟，任誰見了都要退避三舍，有誰願意靠近這隻危險的小動物一步呢？遇到事情，首先考慮自身問題，這永遠是我們做人做事的第一原則。
摘過玫瑰花的人都有這樣的經曆：你害怕玫瑰的尖刺紮到手，於是就戴上手套去摘花，這樣反而更容易被紮到；如果摘掉手套，小心翼翼地接近玫瑰花朵，反而不容易受傷，能摘到完整的玫瑰花。
記得小時候，有一次我和小夥伴們抓到一隻刺蝟，剛開始的時候，大家都覺得小刺蝟太可愛了，十分好玩，於是紛紛用手輕輕地撫摸著小刺蝟。而小刺蝟也像是有靈性似的，“溫柔”地對待每一隻伸來的小手。這時，一個下班路過的家長看到我們在用手摸刺蝟，害怕我們被紮到，於是大聲訓斥我們離小刺蝟遠一點，然後奔去就要抓起刺蝟，哪知道手剛伸過去就被紮到了。
從這件事情中，我們可以得出這麼一條教訓：要想不受傷害地成功接近別人，自己首先就要卸下防禦。
我有個同事叫冷顏，就像她的名字一樣，她是個不折不扣的冷美人。同事們都是一群二十幾歲的女孩子，成天在一起唧唧喳喳，而冷顏卻從來沒有參與過。冷顏和同事們的交流就是每天例行公事似的打招呼，還有就是工作上的一些交集。同事們看到冷顏總是一副愛答不理的樣子，剛開始時還覺得無所謂，後來慢慢開始感到反感了。
“誰也不欠她的”，“給誰看那副臭臉呢”，“整天陰著個臉”……這些就是大家對冷顏的評價，當然誰都明白，冷顏並沒有招惹同事中的任何一個人。然而大家似乎是商量好的一般，都離冷顏越來越遠，甚至開始對她產生防禦心理。
可是，一個偶然機會，改變了大家對冷顏的看法。這天，公司裏新來了一個剛大學畢業的女孩，名叫小夕。小夕因為剛來，性格又很活潑，所以對每個人都很熱情。幾天後，大家發現了一個奇怪的現象，小夕竟然和從來不與人打交道的冷顏相處得越來越好，而從不給人笑臉的冷顏也總是微笑著和小夕打招呼。
大家都不明白這是怎麼回事，於是就去問小夕。小夕聽完大家的話，笑了笑，說：“和她說話啊！你們都沒跟她說什麼話，那她又怎麼跟你們說話呢？”
人和人之間的關係其實很微妙，就像冷顏和同事之間的相處。如果一開始大家不是介意冷顏態度的冷漠，對她心存芥蒂，後來甚至產生防禦心理，那他們之間的關係又何至於僵滯呢。而我們在和人相處時，如果一開始就心存防禦，又怎麼能靠近對方呢？
這就是和人相處時的先動優勢：卸下你的防禦，是接近別人的最快途徑。
人和人之間的相處，其實就是一場博弈，如果我們都拚盡心力防禦別人，別人就會拚盡心力攻擊於你，對你設置最強大的防禦。結果可能會取得勝利，但也可能是兩敗俱傷。但是如果我們放下防禦和對方打一場友誼賽，最大的收獲將是博弈雙方相處的快樂，而這卻不是防禦所能獲得的。
放下防禦，這是你接近別人的最快途徑，也是最有效途徑。