“得了吧老王，你下邊的儲蓄所盡搞‘高息攬儲’，弄得我們行的存款嘩嘩往下掉，還說別人搶你的飯碗呢，我們都快沒粥喝了。”李濟周站出來替杜念基鳴不平。
“哎呀，哪裏是我讓他們搞的呀，中央三令五申不讓搞這事，下麵的人不知死活地硬要弄，我在上麵有什麼辦法呢？”王明義兩手一攤，做出無可奈何的樣子。
“什麼上麵下麵的，我看這就像你和你媳婦搞那事一樣，她在下邊硬要動，你不配合她，瞪一瞪眼睛，她還能弄得成？肯定是上邊下邊一齊動，兩人才快活地搞起來——不用你們快活，累死你們都不知道是怎麼死的！”交行的鄭行長插了進來，他的話一出，大家哈哈大笑，連王明義也被氣笑了。畢竟高息攬儲的事情不得人心，行長們提起來都互相埋怨，互相指責。但是現在銀行間競爭這麼激烈，沒有存款就等於死路一條，所以下麵的人偷著做了點兒手腳，上麵也裝作不知道，睜一隻眼，閉一隻眼而已，那情形真像鄭行長說的那樣。
“其實，我不說大家心裏也明白。”杜念基說，“咱們下麵的人誰都不幹淨——任務指標那麼重，不使點兒手段怎麼能拿回獎金？要依我的，大家定個時間，喊一嗓子，一二三，說停就停，誰也不要再搞，就憑自己的真本領上存款，這樣金融秩序才會好些。”
“對對，這樣才好，這樣才好。”行長們應和著，其實誰都不想停手。
“念基，今年利潤怎麼樣？”鄭行長問了一句。
“剛剛三月份，還不好說。不過在去年盈利兩個億的基礎上再來它五、六千萬，問題應該不大。”他的話在會議室裏引起了輕微的騷動。現在各家銀行都虧損得一塌糊塗，不良資產達到百分之六、七十，別說盈利，就是想減虧都是白日做夢，而商貿銀行的利潤水平卻如此之高，真是鶴立雞群。說實在的，今年的經營狀況杜念基心裏也吃不準，幾筆大的貸款有可能損失，金融同業競爭越來越激烈，存款增長越來越吃力，很難說今年的效益將會怎樣。但是鄭行長叫了板，他自是不甘示弱。眾所周知，交行在全省各家銀行裏也是佼佼者，利潤水平還是不錯的。
“哦，那倒比我們強了些……”鄭行長極不情願地囁嚅道。
“強也強不到哪裏去，今年存款也是降得厲害，還要維持貸款，已經開始向總行拆借資金了，年底算總賬，恐怕還趕不上你們呢。”杜念基給了老鄭一個台階。
曹平林副行長遵照一把手黃可凡行長的指示，不得不提前結束對東南沿海地區的參觀和考察，返回省行。因為商貿銀行全省範圍內出現了嚴重的資金短缺的現象，有的營業網點已經無法支付客戶的存款了，情況相當危急，他作為省商貿銀行主管全省存款工作的副行長，必須立即返回省行。
飛機爬行到八千米高空後，曹平林才讓自己坐得稍微舒服了一些。
經常出差，曹平林最怕的就是坐飛機，他感覺到自己的耳膜受到了高空飛行的傷害，甚至已經影響到了聽力，常常是坐飛機後的兩三天內都無法恢複正常。可這也是沒有辦法的事情，因為工作需要，他必須經常參加各類會議、參觀和考察，難免在天上飛來飛去。
曹平林曾經幾次叮囑省行總務處負責接待的工作人員，隻要是出差路途近的，就可以讓他坐軟臥火車，以免再遭這份兒“洋罪”。但是在那些工作人員看來，坐飛機是難得的待遇和權力的象征，不坐白不坐，坐了也白坐，幹嘛不坐呢？省行接待工作規定，行級領導出差，無論路途遠近，都可以搭乘航班。既然可以享受這樣的待遇，為什麼非得坐那些又髒又亂又不方便的火車呢？那些工作人員以為曹行長在故意表現厲行節約的自律風範，所以往往自作主張，並不聽從他的要求，反倒給曹平林增加了不必要的負擔。
這次由總行統一組織去東南沿海地區商貿銀行的考察，使曹平林大開眼界，獲益匪淺。
商貿銀行在人民幣業務，尤其是人民幣存款業務方麵，由於開展得比較晚，所以明顯落後於其它專業銀行，導致全國範圍內經常出現人民幣資金短缺的情況，這是商貿銀行各級分支機構普遍存在的共性問題。在這樣的形勢下，廣東、浙江、福建一帶的商貿銀行能夠獨辟蹊徑，找到了增加人民幣存款的新的渠道和方式，保證了充足的資金供給，受到了總行的肯定和表彰。
其實，對於多年混跡銀行，有著豐富的工作經驗的曹平林來說，這些省份的同行們的做法也是比較簡單的。具體地說，他們的經驗就是“高息攬儲”：隻要是到商貿銀行存款的客戶，他們就向其支付一定數量的“獎金”，比如，客戶每存上一萬元定期存款，商貿銀行就向他們支付一百至二百元不等的獎金。其實，本省的其它金融機構也在暗中嚐試著這樣的做法，並收到了非常明顯的成效，這使曹平林倍受啟發，正在設想著如何在自己的省分行內開展這樣的營銷工作。
飛機穿過雲層，逐漸降低了飛行高度。曹平林俯身鳥瞰，機場呈現在他的眼前。他發現機場的停機坪上一字排開，停放著一排小轎車。這些轎車的頂篷上，無一例外地寫著“VIP”三個英語字母。