婷婷滿臉笑容地改口說：“阿姨，您不要太激動，激動過火有傷身體，您 的身體多金貴呀。您相信我們會處理好這件事情，我們坐在一起就是為了找到 大家都能平衡的關鍵點。周省長反複交代過我們，一定要讓您滿意。” 我接著婷婷的話說：“是呀，阿姨您這樣關心我們省裏的經濟建設，特別 是對鴻陵縣的發展嘔心瀝血，縣裏肯定會感謝不盡的。”我說完話看了李鰍生 一眼，李鰍生當然明白我的意思。 李鰍生馬上接著我的話補充說：“阿姨，我們鴻陵縣經濟發展很快，以後 還需要您這樣的貴人鼎力相助的，如果沒有您的幫助和厚愛，鴻陵縣的發展肯 定會受到影響，您主動為我們出謀劃策，我代表全縣一百三十萬老百姓向您表 示由衷的感謝。” 婷婷接著說：“李書記這個人非常不錯，能力強水平高，對人也很好，他 知道您老人家要來，前幾天就在鴻陵作準備迎接您了，知道您到了紅洲市馬上 帶領全縣副縣級以上的幹部都到了紅洲市迎接您呢。” “真的假的。”老太太終於有了一絲笑容。 李鰍生馬上接著婷婷的話說：“給我一個豹子膽也不敢騙您老人家，不信 我馬上叫他們過來排隊拜見您老人家。我們為了節約食宿費，都安排住在比較 差的賓館裏，這裏太貴，我們縣裏住不起，知道您來了，我們幾個才在這裏住 下來，好拉近與您的距離。” 我心裏想，李鰍生真會說話，明明是他不願意和他們縣裏的同事住一個賓 館（不好處理事情），被他說成艱苦樸素的典型了。 我們就這樣輪流討好老太太，說的話甜美，表態的場麵真誠，老太太終於 放鬆了僵硬的臉，開始願意和我們溝通問題了。 李鰍生告訴老太太，鴻陵火車站項目投資並不大，盈利空間也非常有限， 盈利的關鍵點在配套的房地產項目上，由於火車站開工建設，周邊的土地就會 升值，房地產肯定也會隨之升值，盈利主要在鴻陵給的土地價格低，房產和土 地價值升值前景上，但這個項目要開發至少五年以上，拆遷、修路等都會耗費 時間和資本金，一旦遇到國家宏觀調控，特別是目前中央對房價上漲采取打壓 態勢，其中的不確定因素很多，盈利水平可能會大打折扣。我們為什麼會考慮 到讓您做高爾夫球場項目，這主要是基於您不經常來鴻陵，操作難度不大，盈 利有保證來考慮的，因為這個項目，我們縣政府會全程參與，全程服務。租賃 土地，引進開發商，包括以後的運營管理，我們政府都會實施保姆式的服務。 如果萬一虧了，我們縣政府完全可以接過來，反正基礎投入不大，給農民的租 金低，如果嚴重虧損，給農民說清楚，少交租金或不交租金。農民是中國最為 １３５
善良的一類人，他們會理解政府的難處的。 “那我們賺不賺錢，完全聽天由命了？”老太太很不高興。 李鰍生趕緊解釋說：“您理解錯了，我們可以對您承諾，保證讓您不吃虧。 如果這個項目確實不賺錢，我們可以先期將您的利潤分期付給您，作為縣裏招 商引資的獎勵付出，等到這個項目全部建成後，再補足您的利潤。” 李鰍生這點倒說到了老太太的心坎上，不用出錢出力，可以得到一筆獎勵， 這可能最中老太太下懷了。 李鰍生說：“獎金不會太多，也不會太少，最少我估計不會少於一千萬元， 多就不好估計了。” “那我這裏還要不要派隊伍來呢？” “可以派，也可以不派。最好您不要派隊伍過來，我們政府為您操作，如 果北京遇到了麻煩事，就請您老人家出麵說說話就行了。可以占股份，也可以 拿獎勵。”李鰍生看看老太太的反應，就暫時停止了演說。 “不如這樣吧，你們先給我一點獎勵，我好向他們交差，先給五百萬元， 另外的我就作為高爾夫球場的投資，占多少股份你們定，反正有什麼麻煩事， 我肯定會幫助你們擺平就是了。”老太太倒還幹脆。 大家都很高興。我馬上到另一個房間裏找李公子，告訴他談判的結果，會 議可以成功閉幕。這是一個團結的大會，勝利的大會，共贏的大會。