第六章E： 戰爭之王周鴻禕 戰爭藝術
3Q大戰的具體細節，在這裏就不詳細敘述了，我想說的是另外的一個故事。
話說有薑、黃、秦、孫四個朋友進飯店吃飯，一共點了魚、雞和六道小菜，但四人都是小氣鬼，誰也不願意付賬。最後想了個辦法，每個人要說一句話，這句話要包含自己的姓和一個典故，在這句話裏提到哪個菜，那麼這道菜就歸這個人獨享，而且就不用付這道菜的賬。
姓黃的搶先說：“我姓黃，黃鼠狼偷雞。”說完將雞拿到自己麵前。
姓薑的不甘示弱：“我姓薑，薑太公釣魚。”把魚也拿到自己麵前。
姓秦的一看，兩樣主菜全被拿走，更不客氣，說道：“我姓秦，秦始皇兵吞六國。”一下子把剩下六個菜都攬到懷裏。
姓孫的一看，自己不但菜沒得吃還要買單，氣急道：“我姓孫，孫悟空大鬧天宮！”說完把桌子掀了，四人不歡而散。
這個故事的TABLES版本是：
百度說： 我是做搜索的，搜索歸我。
阿裏巴巴說： 我是做電子商務的，電子商務歸我。
騰訊說： 用戶都是我的，所有東西都歸我！
360說： 所有東西都歸你？我讓你們誰也吃不成！
在360看來，這就是為什麼要掀桌子和騰訊翻臉的原因。
這個故事，其實隻說對了一半。
如我們在之前分析過的，360在砸了安全行業的鍋的時候，也一樣砸了自己的鍋。而這正是隻有360自己能做、別人做不了的商業模式，必須先打破無數個舊世界，才能捏出一個新世界來。
但是3Q大戰的影響實在太過激烈，最後都鬧到上達高層，不得不由他們來親自做調停的地步。至少在這一戰後，交戰雙方都會消停一些，而在3Q大戰後這兩家企業各自的攻防手段，也很有意思。
例如，馬八點中的“客戶端不再重要”就很值得研究。騰訊QQ和360，分別是中國互聯網第一大和第二大客戶端。就在媒體將3Q大戰定位為“右下角爭奪戰”，並在研究Windows右下角並非隻能允許一款常駐軟件，為什麼這兩款軟件需要鬥得如此你死我活的時候，馬化騰直接拋出“客戶端不再重要”的結論。這種跳出客戶端的界限去做全局的思考，這本身所得就比3Q的所失要有價值得多。
馬化騰選擇了守，但周鴻禕依然會選擇攻。對於周鴻禕和360來說，他玩的也不是過去我們熟悉的客戶端的“免費+增值”的那一套。用他的話來說，現在除了QQ，大一點的客戶端或多或少都和他有關係，現在的360必然不會走已經被驗證的、幹不過騰訊的老路，而是在之前的基礎上進行突破。
例如，新的技術手段的使用，360後來還搞了所謂的“雲查殺”。在360和金山的口水仗中，傅盛出來插了一句，360可以迅速調整服務器上的規則，讓用戶端的360安全衛士攔截可牛的安裝。這件事沒有得到最後的普遍意義上的證實（因為同樣據他講，360又迅速撤下了這一攔截，變得死無對證了），但從技術邏輯上講，360的確做得到。
在3Q大戰後，有這麼一種說法，作為中國互聯網的龍頭老大被360逼到了高管當堂落淚和二選一的局麵，非但不會有人同情，隻會有更多的小公司在360的鼓舞下挑戰騰訊。從這一點看，騰訊已經輸了；但從長遠看，在3Q大戰中的失敗隻能算是戰術上的失敗，而戰爭起最終的決定作用的，還是雙方的勢力和布局，戰術戰役級別的差錯遠不致滿盤皆輸。而360雖然達到了預期的目標，聲望也達到了最高點，但卻惹上了騰訊這樣強大的對手，從局部看360打了勝仗，但是在戰略方麵卻是輸了。
對於這種提法，我隻能同意前一半。
在我看來，360從戰略上其實也沒有怎麼輸。要打通整個產業鏈，可以從弱小的對手逐個打起，直到最後躲不過的時候遇到騰訊；也可以趁現在的有利環境，和最強大的對手打一仗並取得勝利，這會讓360在之後打通整個產業鏈的過程中對對手產生威懾力。
所謂春秋無義戰，真正的為了道德的戰爭是沒有的。隻是看怎麼能利用衝突為自己獲得最大的收益，否則就是窮兵黷武。說到底，今天的周鴻禕或是馬化騰都是戰爭高手，即便在不利的情況下也能將這種不利因素加以轉化。尤其是周鴻禕，開始改變過去猛打猛衝的風格，從全盤考慮，從其他地方獲得更大的利益。
許多得失，是在3Q大戰的盤麵上看不出來的——比如，傳說中周鴻禕到香港拉投資被拒之門外。首先這不太可信，周鴻禕在這個江湖上還是有號召力的，隻是經此一戰後的360不得不加快上市的步伐。又比如，馬化騰利用3Q大戰對騰訊內部體係進行刺激和推動，這是意外之得。
如果隻算意料之中的事情，我們可以確定的是，為了最大限度利用3Q大戰的影響，達到利益最大化，360在2011年必然還會堅持“以戰養戰”的原則，尋找下一個對手。