為了解釋和理解博弈決策的相互影響，我們不妨看一看一個石匠的決策和一個拳擊手的決策會有什麼區別。
當石匠考慮怎樣開鑿石頭的時候，他的“對象”原則上是被動的和中立的，不會對他表現策略對抗。然而，當一名拳擊手打算攻擊對方的時候，不但他的每一招進攻都會招致抵抗，而且他還麵臨對方主動的出擊。
在人與人的博弈中，你必須意識到，你的商業對手、未來伴侶乃至你的孩子都是聰明而有主見的人，是關心自己利益的活生生的人，而不是被動的和中立的角色，一方麵，他們的目標常常與你的目標發生衝突；另一方麵，他們當中包含潛在的合作因素。在你做決定的時候，必須將這些衝突考慮在內，同時注意充分發揮合作因素的作用。
為了自己，也為了與他人更好地合作，你需要學會博弈論的策略思維。就如著名經濟學家保羅·薩繆爾森所說：“要想在現代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有一個大致的了解。這涉及經濟學中的分蛋糕博弈理論，即談判博弈，讓我們來看一下該博弈的基本模型。
為簡單起見，我們假設桌子上放了一個冰激淩蛋糕，兩個孩子A和B在分配方式上討價還價的時候，蛋糕在不停地融化。我們假設每經曆一輪談判，蛋糕都會朝零的方向縮小同樣大小。
這時，討價還價的第一輪由A提出分蛋糕的方法，B接受條件則談判成功，若B不接受條件就進入第二輪談判。第二輪由B提出分蛋糕的方法，A接受則談判成功，如果不接受蛋糕便完全融化。
對於A來說，剛開始提出的要求非常重要，如果她所提出的條件，B不能接受的話，蛋糕就會融化一半，即使第二輪談判成功了，也有可能還不如第一輪降低條件來的收益大。因此，經過再三考慮，明智的A在第一階段的初始要求一定不會超過1/2個蛋糕，而同樣明智的B也會同意A的要求。
在經濟生活中，不管是小到日常的商品買賣還是大到國際貿易乃至重大政治談判，都存在著討價還價的問題。分蛋糕的故事在很多領域都有應用。無論在日常生活、商界還是在國際政壇，有關各方經常需要討價還價或者評判對總收益如何分配，這個總收益其實就是一塊大“蛋糕”。我們經常能看到這樣的現象：
非常急切的買方往往要付高一些的價錢購得所需之物；急切的銷售人員往往也是以較低的價格賣出自己所銷售的商品。正是這樣，富有經驗的人買東西、逛商場時總是不緊不慢，即使內心非常想買某種物品，也不會在商場店員麵前表現出來；而富有經驗的店員們總是以“這件衣服賣的很好”的陳詞濫調勸誘顧客。其實，這些做法也是有博弈論的根據的。因為在談判的多階段博弈是雙數階段時，則第二個開價者具有“後動優勢”。
在具體的談判技巧上，對於任何談判都要注意，一方麵盡量摸清對方的底牌，了解對方的心理，根據對方的想法來製定自己的談判策略。另一方麵，談判者能夠忍耐的一方將獲得更多的利益，因為很多急於結束談判的人會越早讓步妥協。
蛋糕博弈理論隻是博弈論的一個縮影，我們從中可以看出博弈思考的威力和妙處，如果想要提升辦事能力，我們就不能不懂博弈。
效能法則
博弈論是一種十分實戰的決策思維，對於我們辦事具有很強的指導意義，因為很多情況下，並不是你一個人在做決定。從博弈論中我們可以悟到談判、溝通、謀劃等種種辦事智慧，要提升辦事效能，就應當活學活用博弈論。