第十章 營銷解決方案
互聯網營銷已經成了企業產品營銷最強有力的營銷手段，越來越多的企業開始進軍互聯網營銷。那麼企業的互聯網營銷團隊應該如何管理呢？您的企業網站是否符合網絡營銷的標準？在眾多的互聯網營銷手段中，您應該選擇哪種營銷手段呢？
一、策劃符合網絡推廣的企業網站
1．優秀企業網站具備的六要素
一個企業網站，不僅可以彰顯實力與風采，還能給企業帶來源源不斷的客戶，同時又能輸出企業文化，一個優秀的企業網站，通常包含六大要素：優秀的域名、美觀大方的設計風格、SEO、產品展示、企業博客、關於我們。
（1）優質域名。一個優秀的企業域名，不僅要容易記憶，還要能夠展示企業品牌。企業網站通常是通過搜索引擎被搜索到的，很少有人主動記憶一家企業網站的域名。對於搜索引擎來講，包含完整品牌名稱的域名更容易獲取優秀的排名。在注冊企業域名時，盡量避免拚音、數字、英文三者之間的相互組合，也要避免使用拚音簡拚。企業域名是不怕長的，力求品牌信息完整，如果品牌域名已被注冊，可以在域名裏添加“-”。企業域名要同時注冊“com”域名和“cn”域名，在目前的網絡環境下，“com”域名仍然是主流。
拿雪青茶舉例，“雪青”是品牌，那麼最佳選擇是 xueqing.com和xueqing.cn，這樣的域名是與品牌相吻合的，而且是品牌拚音全拚，搜索引擎非常喜歡。如果注冊xqtea.com，這樣的域名雖然簡短，但是沒有包含品牌信息，而且是拚音與英文單詞進行了組合，搜索引擎識別不了，顯得不倫不類。假如注冊xueqing123.com，雖然包含了品牌信息，但是讓人覺得很不正規，如果xueqing.com和xueqing.cn已被人注冊，則可以選擇注冊帶“-”的域名，如china-xueqing.com，該域名則顯得大方得體，同時又包含了企業品牌信息。
企業域名不同於其他類型的網站域名，企業域名不追求短，追求的是品牌信息的完整性，同時又顯出大方得體。
（2）美觀大方。美觀大方並非是說網站上要製作大量的FLASH或者動態圖片，優秀的企業網站，可能並沒有複雜的圖片，也沒有使用過多的FLASH，花哨不等於美觀。大多數企業網站都追求了花哨，而卻顯得很不得體，就如同清華大學的官方網站一樣，簡約而不簡單，給人的感覺是渾然一體，而幾乎沒有用到花哨的裝飾。
在準備製作企業網站前，要先搜集出30～50家同行網站，對這些網站的美觀度進行對比，選擇出幾家最得體的企業網站，然後借鑒其設計風格，再來製作自家的企業網站。如果單純靠自身創意，很難一次性製作出一個美觀大方的企業網站，而通過比較同行網站的優點，然後對優點進行整合，借鑒優秀的同行網站的設計風格，設計出來的網站也會非常美觀和大方。
三品一生茶院的老板曾經問過筆者，他們企業的網站是否漂亮。筆者告訴他，盡管該網站做得相當漂亮，開場便是一個大型的FLASH，但顯得花哨；FLASH製作水平很高，但嚴重影響了網站的訪問速度；首頁超級漂亮與內頁的很樸實形成了強烈的反差，網站的整體感覺過於花哨。給其的建議就是，搜集國內50家茶樓的網站，找出最優秀的幾家，複製對方的風格來設計三品一生的網站，而不是單純地憑借著自己的創意去設計，網站是設計給客戶看，而不是給自己看的，所以一定要符合大眾的審美觀點。
現在大多數企業網站都是直接將設計大權交給了網站製作公司，而網站製作公司很難短時間內對該行業有個係統的認識，所以設計出來的網站也許很漂亮，但往往是不符合行業美觀標準的。優秀的企業網站，不僅要美觀大方，整體的設計風格還要與企業VI風格一致。借鑒同行的優秀設計風格、結合企業自身VI風格而設計出來的網站，就是最美觀、最得體的企業網站，企業網站盡量不要去創新。
（3）SEO。網站不單純是門麵，還是推廣利器，網站最傳統也是最有效的推廣方式，就是做SEO優化。SEO優化最核心的就是兩點：友情鏈接、原創更新。
友情鏈接是企業最容易忽略的優化細節。企業網站製作完畢以後，一般都不會刻意地去維護，更不會主動地去交換友情鏈接，友情鏈接直接決定著網站的關鍵詞排名。現在有些注重網站推廣的企業，都會安排專人負責網站的友情鏈接交換，隻與PR值不小於自家網站的同行企業進行鏈接交換。友情鏈接一般都是使用行業關鍵詞，比如雪青茶這個品牌，在交換友情鏈接時，不是使用的雪青茶這三個字，而是使用的“日照綠茶”這個行業關鍵詞。友情鏈接決定著關鍵詞排名，當鏈接交換得足夠多時，搜索“日照綠茶”，排名第一的就是雪青茶的官方網站。
原創更新。企業網站不需要更新頻率太高，一般每周更新一篇原創文章便可，可以是企業動態、招聘信息、行業資訊。定期更新的網站，會被搜索引擎識別為優秀的網站，自然就會給予高的排名。
除了友情鏈接和原創更新外，決定SEO的還有一個關鍵性的因素，就是網站在製作過程中，針對SEO而進行的一些基礎性優化，如純靜態頁麵、Title的優化等。企業在找網絡公司來製作企業網站時，一定要要求對方給予進行基礎的SEO優化。
（4）產品展示。企業網站最核心的就是要展示產品，而大多數企業網站僅僅在企業網站上放置了幾款產品的照片，很少有詳細的描述，而客戶搜索到企業網站最核心的就是想了解產品介紹。產品介紹應該著重突出：產品照片、同行對比、相關榮譽、用戶反饋。
產品照片。力求清晰，並且每個產品要從多方位進行拍照，拍出來的照片要經過專業的美工進行處理，如凡客誠品的服裝照片，不僅超級清晰，還可以進行局部放大瀏覽，視覺感觀是促進成交的一個關鍵性要素。
同行對比。要比較各款行業參數，給一個讓客戶選擇我們的理由，圖表式參數比較，最直觀的可以比較出來差距，比較時，要使用表格格式，清晰明了。
相關榮譽。在產品介紹裏要展示該產品獲取的相關榮譽或者證書，權威的產品才能夠打動消費者。除了相關榮譽和證書外，通常還會邀請一些行業的權威人士給予題字點評該產品。
用戶反饋。用戶反饋力求真實，一般采取信件掃描或者視頻采訪的形式。用戶反饋是促進成交的法寶，現在人們選擇一款產品最關心的就是用戶反饋，別人說好那麼自己就心動了。
不僅要組織好文字，還要有好的產品展示模板，除了參考同行網站的產品展示功能外，還可以去淘寶網上去搜索同類產品。淘寶網店目前的產品展示模板做得相當漂亮實用，而且還可以借鑒淘寶網上優秀賣家的產品展示模板。
（5）企業博客。定期更新網站可以提升網站的關鍵詞排名。除了更新新聞外，還可以開通企業博客。企業博客不僅可以用來提升搜索流量，還可以輸出企業文化。企業安排員工值班，每天值班的員工負責更新一篇博客，該篇博客可以是心得體會或整理的一些行業文章，通過員工的博文可以讓客戶了解到企業文化。一個企業推廣有三種境界：第一境界是提升知名度，第二境界是提高美譽度，第三境界則是輸出企業文化。
企業文化可以使一個團隊具有超強的凝聚力，在問學堂，每天中午飯間都會有15分鍾的企業活動，主持人是輪流上崗的，每個主持人負責一周，每天主持人提出一個話題，大家一起互動討論，主題在每周5天的時間內是不同的，有友情、合作、事業、分享、遊戲。筆者在問學堂學習期間，企業文化活動給筆者留下了深刻的印象，問學堂具有超強的凝聚力，去參觀考察的人，無不對其企業文化感興趣，該企業文化不是喊口號，而是人人都參與進來，企業博客具有同樣的功能，輸出企業文化。
（6）關於我們。仔細觀察一下每個優秀的企業網站，“關於我們”是做得最優秀的環節，包括門戶網站也是如此，比如六間房（www.6.cn）還專門開了一個博客用來展示“關於我們”。大多數企業網站下麵的“關於我們”都是空白的，而很多訪問者訪問一個網站時，首先就是訪問“關於我們”，一方麵通過這個細節可以看出這個公司的實力，優秀的網站細節肯定做得也很優秀；另一方麵，可以通過“關於我們”了解到公司的發展曆程，比如新浪也專門做了一個“關於我們”的主題網頁，裏麵詳細介紹了新浪目前的行政結構，還介紹了新浪的發展曆程以及投資集團。
2．規劃一家出版社網站