夏帆笑道：“我早就領教過徐總的手段了，因此現在已經將這些訂單重新下給其他供應商去做了，對我們影響並不大。”
徐亞麗哼聲道：“找新的供應商重新開始生產，風險並不一定比延遲交貨要小，你也知道大多數客戶是不允許中途更換供應商的，一旦他們發現，索賠將會更多。”
“所以，我們何必弄個兩敗俱傷呢？”夏帆似笑非笑地說道。
徐亞麗雙手一攤，裝著一副很無辜的樣子：“那完全取決於夏總嘍。”
夏帆側著頭想了想，提出了另外一個建議：“徐總，要不我們這樣，現在已經下了訂單的那些貨，還是按照當前的價格。因為已經下訂單生產了，再要改變價格的話將會是一件非常麻煩的事情。然後呢，易方達所欠的那筆貨款也將會如期打到貴公司的賬上。此後，易方達的新訂單再執行10%的提價，但是取消預付款的這個條件。徐總覺得如何？”
這個方案是夏帆在現場想出來的應對之策。原本他以為通過柳鳴山和方卓青的交涉，徐亞麗應該會同意他之前提出來的那個方案，這樣的話他就可以從中獲得充足的時間去做安排；但沒想到徐亞麗卻不買賬，他隻有退而求其次了。其實，現在這個方案看起來易方達做了很大的讓步，但是仔細算起來，讓步的並不多。因為按照夏帆的計劃，最多還有500萬的訂單由於其他供應商沒有辦法消化，不得不放在歐普來生產，就算加價10%，也就是50萬元。如果能夠利用50萬元來換取當前暫停的1000萬訂單的交貨以及剩下500萬訂單的順利生產，夏帆認為還是值得。
可是徐亞麗卻還是不滿意，而是提出了自己的新要求：“我覺得這個建議並不是非常好，不過從中可以看出夏總的誠意。既然夏總這麼有誠意，不如我就讓一步：在釋放現在暫停的這些訂單之前，易方達必須先把現在所欠的兩千萬的貨款付清，剩下的這些訂單，交貨之後再全部結清。”
這隻老狐狸！夏帆暗暗罵了一聲，表麵上卻笑著說道：“看來徐總還是擔心我們易方達會耍賴？”
徐亞麗淡淡地說道：“大家明明白白做生意，就必須明明白白算賬。”
夏帆接口道：“徐總，我也是這麼想的，而且我考慮的是我們之間的長期合作。”
“先把現在這個事情扯清楚了，咱們再談以後的合作吧。”徐亞麗不鹹不淡地回道。
“看來，徐總還是對我們之間的合作持懷疑態度了？”夏帆詢問道。
“懷疑不敢，但是之前犯了錯，現在我們發現了，就要糾正過來。”徐亞麗回道，“至於合不合作，取決於雙方的利益，而不是某一方的決定。”
夏帆探詢道：“那就是說，剛剛徐總的這個建議，已經是底線了？”
徐亞麗態度堅決地說道：“談不上底線，這是我們的基本立場。”
“沒的談了？”夏帆追問道。
徐亞麗輕哼了一聲，沒有回答。
“既然這樣，”夏帆一邊站了起來，收拾起桌麵上的東西，一邊說道，“那我們就不要浪費大家的時間了吧。”
徐亞麗也站了起來，沉著臉道：“我尊重夏總的選擇。”
旁邊的方卓青一看場麵要僵，趕緊說道：“夏總，您看是不是再考慮一下？”他又拿眼睛掃了一下柳鳴山，示意他出來說幾句場麵話。
於是柳鳴山也說道：“夏總，既然大家是交流嘛，肯定會有一個共同的契合點，咱們不急著這麼快下定論。”
徐亞麗卻在旁邊冷冷地說道：“再見！”說完便離開了會議室，留下夏帆和柳鳴山幾個人呆立在那裏，有點兒不知所措。夏帆本來隻是想做個姿態，沒想到徐亞麗卻動真格了，無奈之下，也隻好收拾東西離開了。
這次的談判，其實雙方都已經亮出了底牌，但是結果卻依然不盡如人意，這讓夾在中間的方卓青更加感到擔憂了。