我們身邊不乏野心勃勃，或者才華橫溢的人才，即使肯付辛苦，敢於拚搏，但有些人卻總免不了受命運的作弄，難以實現自己的夢想。他們失敗的最關鍵的問題往往是缺乏交際的本領，要想求生存、謀發展，交際是必須學的一課：因為人脈就是財脈！
人和之道，當代財富助推手
中國儒家思想家孟子有句名言：“天時不如地利，地利不如人和。”兩千多年前的儒家文化，就一語道破了成功的天機。強者，就算“天時”、“地利”占盡，沒有“人和”仍然可能功虧一簣；弱者，哪怕隻有“人和”，仍然有一爭的機會。在這個競爭日趨激烈的社會，孟子關於“天時、地利、人和”的道理並不過時，而且還被賦予了新的含義。
在冷兵器戰爭中，這句話原意為：良好的作戰時機比不上有利的攻守位置，而有利的攻守位置則不如兵將的齊心協力對戰爭勝負的影響大。可見，人心向背在很大程度上決定著戰爭的勝負。日趨多元、充滿競爭和機遇的商業社會，其實也是一個沒有硝煙的戰場，在這個戰場上，人們依然要遵循“得人心者得天下”的遊戲規則，孟子關於“天時、地利、人和”的論述也是重要的商業兵法。
“天時”即一個人的運氣和機遇，是人的力量所不能左右的。
“地利”即一個人的專業知識和能力，是可以通過學習和修煉得到逐步提高的。
“人和”即一個人良好的人際關係網，是通過積極的建立和長時間的維護形成的。
中國古典名著《三國演義》可能更好地演繹了依靠這三者平分天下的局勢。曹操“挾天子以令諸侯”，占據了天時；孫權盡掌東吳，占了地利之便；而劉備在天時與地利皆無的處境中，正是領略到人和之利，招賢納才、三顧茅廬請出諸葛孔明，又有張飛、關羽、趙雲等萬夫不當之勇的將才生死相隨，由一個落魄之人成為一方霸主，與曹操、孫權頡頏，將天下劃為三份。
這對我們當下的現實生活具有極大的指導意義。你可能擁有“天時”，你運氣很好，機會總是光顧你；你可能占據地利，你做的行業是當下最流行最火爆的；但是我要說的是這些都不如“人和”，唯有“人和”才是成事的最得力助手。當你擁有了無數的得心應手的朋友，即便你貌不驚人、一文不名，仍然可以鯉魚跳龍門、山窩窩飛出金鳳凰。
原摩根大通集團台灣區負責人郭明鑒被問到專業與人際關係到底哪一個比較重要時，回答說：“沒有專業，你的人際關係都是空的。但是，在專業裏，有一條是最難的，就是信任，而這也是人際關係的基石。”這便是“人和”的積極意義在現實生活中的真實寫照。有識之士都認識到了這一點，所以他們平時就很注重對“人和”要素的培養。他們廣交朋友，博納雅言，於是人心所向，他們理所當然地會登上成功的寶座。
很多激情飛揚、才華橫溢的人，試圖僅僅通過專業知識和自身技能在職場或商海中博得一席之地，但最後都無功而返，隻能感慨自己命運不濟。這就是在現實生活中無視甚至是蔑視“人和”的重要性所造成的。僅僅重視發揮自身能力而忽略了經營人脈關係，不注重人脈的培養和維護，使他們關閉了通向外界的窗子，雖然成功可能就在窗外，一步之遙，但這一步之遙卻成了他們一生都無法逾越的屏障。因此，“人和”對於成功和財富有關鍵性的作用，小到個人成功大至企業管理，以及國家發展，莫不受它的影響。
人和，對一個人事業的影響難以估算，所以凡是經曆過生意場上的大波大折、大風大雨的大智慧者，都力勸後來的人們對“人和”的培養要花費大心血。美國石油大亨洛克菲勒曾直言不諱地說：“我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取與人相處的本領！”
中國儒家早在幾千年前就總結出了“人和”的核心思想，即修己安人。儒學經典《大學》中有著明確的論述：“古之欲明明德於天下者，先治其國；欲治其國者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先誠其意；欲誠其意者，先致其知；致知在格物。”
而劉備也是最會演戲來收買人心了，他假摔阿鬥來獲得愛將的忠心；三顧茅廬以低姿態來贏得天下不二之士孔明出山輔佐；桃園結義，與兩位難得的虎將義結金蘭……這些貌似賢良的品德後麵都有一種功利和略帶狡詐的人脈經營。劉備的聰明之處，在於放長線釣大魚，現用現交的人脈雖然容易但也極脆弱，而那些靠著修己安人的大智慧來處世者，才能四海之內皆兄弟，達到人脈盛世。
經過上麵的論述，朋友們一定漸漸理解到，原來尋求財富不要左顧右盼，它就在你的人脈、你身邊的朋友那裏！哪怕現代社會的人際關係多麼複雜，“人和”仍然是你要解決掉的首要問題。隻要你把“人和”牢牢掌控，在生意場上便能無往不勝。人和之道，也是我們現代人追求成功和財富之道。
團隊合作，遏製英雄主義
每個人小時候都有過英雄夢想，想要成為超人、蜘蛛俠、孫悟空、哪吒等等擁有超能力、伸張正義、維護世界和平的英雄，但這些夢想一般會隨著時間的流逝、年紀的增長而慢慢改變。成人會理性地衡量自己能力的限製，開始選擇做力所能及的事，並把英雄主義的想法通過電視、電影、文學等形式進行重溫，因為絕大多數人都不會成為內褲外穿的超人，去拯救世界。
個人英雄主義的流行，顯然存在著根深蒂固的基礎。自從有了人類，便開始有了英雄神話傳說，而且越是原始，越是古老的年代英雄崇拜就越有市場。像古希臘的諸神、中國古代的後羿射日等等，英雄崇拜是同對星星、月亮等自然物的敬畏一脈相承的，是人們在信仰上的一種精神歸宿。
隨著文明的不斷推進，人們越來越能夠科學地理解自然現象、社會現象，也就是說人類通過後天的學習開始一步步從幼稚狀態走向成熟，個人英雄主義曾經發揮的精神影響力也日薄西山了。從一般的社會現象中可以看出，越是教育程度低的人越講哥們兒義氣，越是老年人越喜歡搞迷信活動，而知識越多的人就越獨立，敢於突破陋習、堅持自我，懂得合作與雙贏。
在市場經濟發展的今天，企業的目標是建立一個有效的、不依賴於個人能力的公司運作機製，這是一個進步。要知道個人能力是非常有限的，全身是鐵能打幾顆釘？而且一個成熟的企業不可能依靠某個人的力量來運轉，這樣的公司會有多麼脆弱可想而知，一旦其中的某人得病休假，或者幹脆就辭職了，整個公司就會垮掉，這簡直是不能想象的事。
而且愚蠢的個人英雄主義，有時不僅不能幫助企業快速發展，反而成為團隊合作的大敵，事業發展的絆腳石。
亨利是一家營銷公司的營銷員。他所在的部門曾經因為十分具有團隊精神而創造過奇跡，而且部門中每一個人的業務成績都特別突出。後來，這種和諧又融洽的合作氛圍被亨利破壞了。
原來，公司的高層把一項重要的項目安排給亨利所在的部門，亨利的主管反複斟酌考慮，猶豫不決，最終沒有拿出一個可行的工作方案。而亨利則認為自己對這個項目有十分周詳而又容易操作的方案，為了表現自己，他沒有與主管商量，更沒有貢獻出自己的方案，而是越過主管，直接向總經理說明自己願意承擔這項任務，並提出了可行性方案。
他的這種做法嚴重地傷害了主管，破壞了團隊精神。結果，當總經理安排他與主管共同操作這個項目時，兩個人在工作上不能達成一致意見，產生了重大的分歧，導致團隊中出現分裂，項目最終流產了。
個人英雄主義與團隊合作是兩條腿，而且這兩者的關係一定要清楚，“團隊意識第一，個人英雄主義第二”。要想獲得成功，你就應該學會與人合作，而不是單獨行動，隻有把自己融入到團隊中才能取得更大的成功。
融入團隊必須要有團隊意識，與人合作的前提是找準自己的位置，扮演好自己的角色，這樣才能保證團隊工作的順利進行。若站錯位置，幹錯工作，不但不會推進整體的工作進程，還會使整個團隊陷入混亂。團隊要想創造並維持高績效，員工能否扮演好自己的角色是關鍵也是根本，有時它甚至比專業知識更加重要。
但事實上，總會有那麼一些人自以為實力強大，相信憑借個人的能力，完全可以搞定一切。殊不知這種心態是最不可取的，這根本就是不自量力，因為做生意不是單打獨鬥，任何事都不可能僅僅靠自己就能做成。
在這個社會分工日漸細化的時代，商業合作已經走向全球化、國際化的共贏模式。舉例來講，一瓶葡萄酒產地可能是法國某莊園，但它的玻璃瓶可能來自英國，它的軟木塞原料來自葡萄牙，而軟木塞的製作成品來自中國。中國要融入WTO的世界貿易體係之中，原因也是如此，隻有與世界經濟互動，交更多的朋友，才能取長補短，實現雙贏。
歸根結底，一個人的力量是有限的。人是社會動物，唯有融入社會，依靠社會的力量才能取得更大的成功。作為商人也必須有更寬廣的眼界，依靠眾多的朋友才能做得成生意，從而在生意上攫取更多的財富。
認識誰就代表你是誰
“認識誰就代表你是誰”這句話聽上去有些繞口，我們學到的傳統理論從來不這麼講啊，內因決定外因，怎麼可能會因為認識別人而取代了自己呢？其實這句話是說，你周圍朋友圈子的社會階層決定了你的社會地位。
看過美國勵誌片《當幸福來敲門》的朋友，都不會忘記著名影星史密斯主演的父親如何從一名普普通通的醫療器械推銷員走進上流社會的。簡單地說，就是依靠一個平台，通過不斷地結識人，讓幸福一步步接近自己。
影片中他費盡周折贏得了在一家聲名顯赫的股票投資公司實習的機會，即使沒有薪水，晚上要去收容所睡覺，吃飯靠領救濟，他依然小心翼翼地保護自己唯一一套體麵的西裝，衣著光鮮地與富豪們看橄欖球比賽，來贏取他人的好感，與富人做朋友。這些為了什麼？因為你的收入和社會地位不是自己來決定的，而是由認識的人來決定的。換句話說，如果你不能夠在經濟上與他人看上去是平等的話，就沒有跟人打交道的資格。
影片中的黑人克裏斯最後就在博士、碩士等人才濟濟的競爭中，贏得了這份隻能留下一個人的工作。這主要依靠的是他個人的不懈努力，但是真正讓他迅速地獲得成功，最終擁有自己的大公司的成就，顯然和與那些成功人士結交有關。如果克裏斯選擇的還是推銷自己的醫療器械的話，就算他再努力可能也不會有後來的成就。
所謂“物以類聚，人以群分”，你的朋友圈子就代表了你的身價。英雄識英雄，好漢識好漢，童話大王鄭淵潔在參加《詠樂會》的節目時說，人一生最重要的就是謹慎交友。談到與崔永元成為朋友時他有一種惺惺相惜的成分，當時崔永元還沒有成為節目主持人，也沒有火起來，那時他們在一次夏令營的活動中結識並成為無話不談的好朋友。益友可以相互啟發，相互促進。鄭淵潔說小崔出了一本暢銷書《不過如此》，其中跟自己寫書成名有一點兒關係，因為彼此熟悉，覺得對方能做的自己也差不到哪兒去，於是下決心也出了一本。
此舉跟當初崔永元推薦白岩鬆進電視台做主持也有異曲同工之處。當時中央電視台都是些俊男靚女，形象十分體麵。崔永元本意是想做主持人，但對自己的相貌不是很有自信，就想如果白岩鬆能行的話，自己也差不多，於是先投石問路地把白岩鬆介紹到央視，沒想到竟然很成功。於是，他們雙雙走上了主持人的道路，並成為家喻戶曉的名嘴。
朋友之間相處久了，勢必會有很多精神上、思想上的共鳴和相似，常常兩人工作的領域也驚人相似。所以良好的人際關係網，往往也是事業成功網。你完全可以跳過一些原始的障礙，比如資金、出身、才華，因為你們的關係就是最好的信用。你可以在最短的時間內，從人際網中獲得你所需要的一切建議，而且是最快速、最安全、最可靠的。人脈不僅是你日常生活的潤滑劑，更是你事業成功的催化劑。
有時候，不是一個層次的人很難交流，長時間相處，反而交惡。魯迅說焦大不會愛上林妹妹，就是這個道理。一個衣衫襤褸的窮人不會奢求一件國際名牌衣服來充門麵，同樣天下荒亂百姓餓死時，一個荒誕的皇帝會好奇地問：“沒有米下鍋，為何不吃肉粥呢？”再比如，現在無論房價多麼昂貴，也會有人一揮手購十幾棟樓，而房價再怎樣低廉，也依舊有人因買不起房而蟻居鬧市。
陳勝、吳廣不滿秦朝的苛政，高呼“王侯將相寧有種乎”而起義造反，顛覆了傳統君權神授的謊言。這句話，我們可以變而用之，錢有姓乎？是的，身份地位都可以通過後天的努力而改變，而不是生下來就被決定。如果你出生在一個比較優越的家庭環境裏，就要向父母學習品德、性情以及待客之道。如果你恰好在一個破落的環境中長大，而你又不想同他們一樣，你最好擺脫他們的影響，去跟更成功的人交流、學習。因為，你的環境往往決定你的未來，孟母之所以三遷其居，就是明白耳濡目染的力量，與什麼樣的人交往，你也將獲得什麼樣的人生。
事實就是如此，成功不僅在於你知道或做什麼，更在於你認識誰。一個擁有智慧的生意人，首先要解決的就是人脈這個問題。因為他深知生意場上製勝的關鍵是人，隻有先搭建好人脈這張安全網，成功才會成為自己的囊中之物！
有朋者昌，繁榮在於經營
“朋友”這個詞語是生意經上不能忽略的因素。正所謂“在家靠父母，出門靠朋友”。無論你是社會領軍人物還是無名小卒，“朋友”已經成為人人都不可或缺的。
過去我們把特別愛交朋友的人稱為有江湖氣，與現在的看法有些出入，我們現在往往把一些裸著上身、刺有騰龍伏虎圖的混混稱為江湖，其實不過是流氓氣罷了。江湖氣指的是俠義精神，鋤強扶弱、救人於水火、四海之內皆兄弟的那種仗義。
有江湖氣的人必有好人緣。清朝胡雪岩，幼年時放過牛，當過學徒，後來經商，時刻以“仁”、“義”二字作為經商的信條，隨機應變而不投機取巧，致富發家而不忘自己根本，終於成了一位聞名大江南北的紅頂商人。
阿城先生在單向街作演講時，稱讚戲王梅蘭芳先生有江湖氣。那時每到年關，梅先生便差人做冬衣棉襖，給那些年底沒有分紅的演員，一人一件，一年不差，所以積累起很高的聲望。
“有朋友者昌，無朋友者亡”，更是市場上久經錘煉、屢試不爽的客觀規律，生意場上的大事、小事、瑣事、煩事，無不在詮釋著這句話。有了朋友相助，一個生意強人便如猛虎添翼，在商海裏越搏越勇，最終得以在成功的島嶼上贏得一席之地，人人向往。即使他們一時失意，但有朋友的仗義相助，待得東風齊備，東山再起，重振雄風亦是易如反掌。