2008年7月4日北京
“信托公司統一行動，看來事情有些麻煩。”總部產品部總監BOBLI飛到北京，第一時間便和同學見了麵，溝通後的結果不太樂觀。
“我們現在去中X信托公司其控股公司中宇集團。”KINDA是個執行能力超強的人，她不會因為困難去抱怨，隻會去想解決的辦法。
“中宇集團？”BOBLI努力過，但沒有實際解決。
“Gcenter合夥人和其集團公司董事長有交情。”KINDA的資源利用非常到位。
看金融行業市場好壞，一個最簡單的辦法，就是看五星級酒店的生意如何，最近各大五星級酒店大堂的客上座基本不滿。不過最忙的地方當屬，銀監和證監的大堂。
“張處您好。”周惠接到張處打來的電話。
“上午領導決定找你們CEO談談，時間約在明天上午10：00。”張處態度嚴肅，周惠很緊張，不知此行是福是禍。
“好的，您費心。”周惠轉達了張處的話。
“很好，隻要接見證明重視，明天上午我們準時到。”KINDA是個心思縝密的人，她不會放過任何一個機會。
KINDA拿起電話，“徐總，昨天我們談的房地產基金的事，今天我準備和中X公司溝通下，他們應該會很感興趣。”
徐總，國內某知名房地產營銷代理公司容居集團董事長，公司於2007年8月上在紐交所上市，中國輕資產地產概念股。此公司一直注重創新多維業務發展，2005年便成立了中國首家具有獨立法人實體地位的民辦非企業的專業房地產研究機構，此次正準備做行業內的第一支房地產基金。KINDA是個觸角敏銳的人，她向來對項目的把握能力很強，總是引導行業新坐標，此次的合作可以說不僅是再一次抱大腿的合作，也是提高自己知名度的又一好辦法，也正是此次合作，KINDA對企業未來發展有了新想法。
“王總您好，好久未見。”中宇集團的會議室足比TPG的大出幾倍，KINDA笑著和王總寒暄。
“嗯，你是大忙人啊。”王總麵無表情的坐了下來，會議桌是圓形的，KINDA趕緊坐到王總旁邊。
“哪裏哪裏，托您福。”KINDA拿出筆和本子，像小學生做記錄一樣乖乖的坐在一旁，“一直在上海也沒來拜訪您，太失禮了。”
“沒關係，談業務的事和信托公司負責人談就好。”王總點了一根香煙。
“是的，一直進展很順利，隻是最近市場原因。。。。。。”KINDA漸漸引入正題。
半個小時的時間，王總一直直視前方，香煙也是吸了一根又一根，KIDNA不停的談著自己和信托的友好合作。
“此次項目本已近尾聲，我們盡快收尾，接下來還有一個創新的房地產基金準備和您合作。”KINDA此話一出，王總停下了手中的香煙。
“什麼類型？哪家的？”中X信托在行業內排名前三，管理規模可以說目前最大，中宇集團的大部利潤都是其貢獻，這和王總對其關愛分不開。
“準備做信托製房地產基金，由容居集團做管理，我們做發起和資金募集方，由中X公司做平台，期限為三年，現在房地產低穀時期，正是低價入場好時機，三年的期限可以賺到平均每年12以上，可以設計成保底加浮動收益模式。”KINDA認真的說著自己的想法。
王總深吸了一口煙，“有儲備項目？”
“容居有很多現成的儲備項目，處於不同階段，我們規模不用做太大，主要是賺差價，而且每年都收取管理費，收入很可觀，中X信托的平台費等於收三年。”KINDA看著王總的反應，直入利潤點。
“嗯，TPG和中X信托的項目談到什麼程度了？”王總看向身邊的秘書。
“就差沒簽協議了，因為費用問題。”秘書小心的回答著。
“費用可以談，項目要推進。”王總沒再多說，KINDA已得知答案，心中暗鬆了口氣，“容居基金可以做，把方案給信托公司，下周約容居徐總過來坐坐。”
“好的。”KINDA看到了王總臉上的笑容。
談判，重要的是傾聽，越是大企業的總裁越是懂得傾聽，也是銷售的學問，不要急著證明自己說了什麼，說的對不對，要知道對方聽了什麼，這才是硬道理。