正文 第29章 一線萬金——電話公關巧拿訂單(2)(2 / 2)

2.報紙首先是文化,其次才是商品,你要找準對象再叫賣,一擊即中

報紙不像別的消費品,人們的購買比較隨機,而且報紙的價格便宜,一般也不會因質量問題而退貨。所以,采取“先閱讀再收費”的方式,人們一般不好意思隻看不買,畢竟看報的都是些識字的講道理的人。

3.即使有些人看了報,退報不給錢,也沒關係

因為報紙這種商品能再次消費,同時一旦他習慣看你發行的報紙,就很難去買別人的報紙,從而成為你的潛在客戶。

這就是心理學上的沉錨效應:在人們做決策時,思維往往會被得到的第一信息所左右,它會像沉入海底的錨一樣把人們的思維固定在某處。

小小的賣報生意,卻有這麼多技巧和學問。如果你掌握這些小技巧,注意這些小細節,就會在平凡之中做出不平凡的事情來。

創業切勿好高騖遠,從小處做起,踏實前進,不管你是大老板還是小老板,隻要善於從細節中揣摩,便能發掘出別人忽略的那些超額利潤。

目光放遠,看到未來的機遇

做生意如同下棋一樣,平庸之輩往往隻能看到眼前一兩步,而高明的棋手則能看出後五六步甚至更多。對於精明的商人來說,所有的決策都是圍繞著利潤進行的,他們所做的每一步都有著特定的目的。因此,他們往往能遇事處處留心,比別人看得更遠、更準,這樣作出的決策才可能切合市場發展的需要,抓住遠處的機遇,達到決勝於千裏的目的。

一個成功的商人不會輕易做出一項決策,就如一個醫生沒有十分的把握不會拿起手術刀一樣。做決策是管理活動中最重要的一步,稍有失誤,就會身敗名裂,因而,當你要做決策時,千萬不要草率行事。具有高遠的眼光,善於把握風雲變幻的市場,決策便有了最有力的依據。隻要你多留心,多調查,有意識地去訓練自己,你的眼界便會開闊起來,你便有了運籌帷幄的能力,下一個“獨具慧眼”的經商奇才也許就是你。

威爾遜在創業初期,全部家當隻有一台分期付款買來的爆玉米花機,價值50美元。第一次世界大戰結束時,威爾遜的生意賺了點錢,便決定從事地皮生意。當時幹這一行的人並不多,戰後人們都很窮,買地皮修房子、建商店、蓋廠房的人並不多,因此地皮的價格一直很低。

聽說威爾遜要幹這不賺錢的買賣,一些朋友都來勸阻他。威爾遜堅持己見,他認為這些人的目光太短淺。雖然連年的戰爭使美國的經濟衰退,但美國是戰勝國,它的經濟會很快複蘇的,地皮的價格一定會日益上漲,賺錢是沒有問題的。威爾遜用自己的全部資金再加一部分貸款買下了市郊一塊很大的地皮。這塊地由於地勢低窪,既不適宜耕種,也不適宜蓋房子,所以一直無人問津。威爾遜親自去看了兩次之後,便決定買下那塊雜草叢生的荒涼之地。

這一次,連很少過問生意的母親和妻子都出麵幹涉。威爾遜認為,美國經濟會很快繁榮起來,城市人口會越來越多,市區也會不斷擴大,他買下的這塊地皮一定會成為“黃金寶地”。

事實正如威爾遜所料,三年之後,城市人口劇增,市區迅速發展,馬路一直修到了威爾遜那塊地的邊上。大多數人這才突然發現,這裏的風景實在迷人,寬闊的密西西比河從它旁邊蜿蜒而過,大河兩岸,楊柳成蔭,是人們消夏避暑的地方。於是,這塊地皮身價倍增。許多商人都爭相出高價購買。但威爾遜並不急於出手,他看得更遠:此地風景宜人,必將招來越來越多的遊客,如果自己在這裏開個旅店,豈不比賣地皮更賺錢?於是威爾遜決定自己籌措資金開旅店。不久,威爾遜便蓋了一座汽車旅館,取名為“假日客棧”。假日客棧由於地理位置好、舒適方便,開業後,遊客盈門,生意興隆。從那以後,威爾遜的假日客棧便像雨後春筍般出現在美國與世界其他地方,獲得了巨大的成功。

在商品經濟時代,能先人一步,獲得的實惠便可以先人百步、千步。由此可見,對形勢的發展有一定的預見性,在商業活動中才能占盡先機,跟著潮流走的人雖然不會錯,所擔的風險也小得多,但所得的回報也不會很豐厚。做生意就應該如下棋一樣,要比別人看得更遠、更準,才會成為商戰中的贏家。