“那當然。”
頓了一下，林思嵐道：“可是咱們公司銷售的是高科技設備，一個標書下來，會有成千上萬條技術和商務條款，而且你還不一定能拿到標書，那麼，要考慮的要素就多了去了吧？
而且你還要麵對另外競爭的公司，決策者和影響者加起來少則十幾個，多則幾十個，甚至是上百個。這需要考慮的更多了吧？”
“恩。”
“所以你用你賣電腦的套路來銷售咱們的高科技設備這就相當於你用武當山學來的功夫去對抗成群的日本鬼子，能行嗎？”
“但是人家說小公司的銷售才是真的厲害，什麼都懂，單兵作戰能力一流。而且我聽人說咱們公司的銷售靠的是公司的資源，單兵作戰能力不行。”我感覺林思嵐的話有些偏頗，於是說出了我自己的想法。
林思嵐微微一笑，“小公司的銷售人們叫做‘一腳踢’，說好聽點是什麼都懂，說難聽點就是他們所需要的那些東西隻是很好懂。
當年我剛來HL公司時，因為之前在一家小公司幹的不錯，所以想法和你有些一樣，我甚至想以我的能力很快就能在HL公司嶄露頭角，可是事實證明我原先那些引以為豪的套路在這裏根本行不開。
我經過反思才明白為什麼在原先那個公司我覺得自己什麼都懂呢？這是因為以前那個小公司的業務好懂，為什麼好懂呢？因為小公司的產品簡單，類型也比較單一，客戶也沒有多麼複雜。
說的再簡單一點兒，就是如果你讓一個美國海軍陸戰隊的大兵赤手空拳的和咱們的一個少林武僧對打，肯定是少林武僧厲害吧？可是如果一群美國大兵和一群少林武僧配上槍支彈藥再放到戰場上，你說誰厲害？”
林思嵐掃了我一眼又道，“現在都是什麼年代了，美帝都已經堅船利炮加航空母艦了，你還在那裏說你的少林八卦棍多厲害，你說是不是有些可笑？”
“你是說我們就好比美國海軍陸戰隊？”我覺得我的腦子真是有些不夠用了，簡簡單單一個銷售居然被林思嵐說的天花亂墜的。
“我是說你的對手如果是美國海軍陸戰隊的話，那你至少得是個俄羅斯炮兵團吧？難不成你還想用一群少林武僧去跟他們拚不成？”
我一臉茫然的看著林思嵐，林思嵐微微歎了口氣又道：“打個簡單的比方，這就像是你是一個團長，而咱們公司的資源就是你的士兵和槍支彈藥。
你需要做的不是去和對麵拚你的武功多麼厲害，你要做的是如何調兵遣將用你有限的士兵和槍支彈藥攻下對方的陣地。你說是這樣的團長厲害，還是一個會牛叉武功的少林武僧厲害？”
我突然有種醍醐灌頂的感覺，不過我並不完全同意她的說法，“林總，照你說的這也太玄乎了如果看書一點用也沒有，那誰還看書？。”
“不是不讓你看書，而是讓你要有自己的一把尺子，去其糟粕，取其精華，懂不？”林思嵐說話的同時已經將車子停了下來，“到了，下車吧。”她邊說話邊伸手去解安全帶。
她穿著一件無袖的白色上衣，那根安全帶正好在她的兩峰之間，因為安全帶的原因，讓原本就很高、聳的山峰愈發的高、聳。
NND，這麼好吃的東西以後再也無福消受了……
突然間我就想到了毛爺爺那句“無限風光在險峰”的千古絕唱。
尼瑪的，有機會這山還是要再爬幾次的……哪怕再危險。
我心裏暗道。