打破慣性思維的束縛
同一件事,如果依照同樣的習慣思維去運作,肯定不會有新的改變。但若能嫁接思維,用不同的方法去開拓,自然會結出不同的碩果。
始於1896年的奧運會是四年一度的全球體育盛會。由於規模大、奢華、浪費,在1984年以前的曆屆奧運會,幾乎所有主辦國都嚴重虧損。1976年,加拿大主辦蒙特利爾奧運會,虧損達10億美元。1980年蘇聯莫斯科奧運會總支出達90億美元,其債務更是個大黑洞。直到1984年美國洛杉磯奧運會,商界奇才尤伯羅斯接手主辦,才首次創下奧運史上巨額贏利的紀錄。尤伯羅斯將經濟理論引入體育事業,用經濟手段操辦體育比賽。他一抓節流,二抓開源,使奧運會開支少,收入多,從而大額獲利。他的節流主要從兩個側麵入手:一是宣傳奧運光榮,雖然不發工資,卻引來數萬名義務服務員,僅此一項即節省工資數千萬美元;二是全麵使用現成的體育場館,並以當地3所大學的宿舍作為奧運村,大大節省了建築費用。
在開源上,尤伯羅斯更是奇招迭出。首先,出售奧運聖火接力棒。聖火於希臘點燃後,在美國接力達1.5萬公裏,願意舉上火炬跑上一程者每公裏得付讚助費3000美元。當然,讚助商還可以在相應的區段裏做廣告。僅此一項,收入即達4500萬美元。其次,限定讚助廠商的數量,提高單位讚助數額——每家讚助不得少於500萬美元,結果精選幾十家,得款1.17億美元。第三,競賣獨家電視轉播權,從美國全國廣播公司取得2.25億美元的轉播費。第四,打破奧運廣播電台免費轉播比賽的慣例,得款7000萬美元。第五,奧運吉祥物山姆鷹的標誌也作為商標出售,取得高額收入。最後的結果是,第23屆奧運會總支出僅5.1億美元,贏利卻達2.5億美元,為原計劃的10倍。
這一奇跡被稱為奧運經濟學,被譽為驚世創意,具有劃時代意義。為什麼?因為它獨特!曆來被歸入文化領域的體育事業從來都是虧本的。可是,經濟理論一經引入,奇跡立即產生了。
在這個例子中,主辦者尤伯羅斯超人的獨創性思維品質貫穿於整個奧運會的策劃與實施過程。在他看來,體育也是商品,也可以用經濟手段運作。這是尤伯羅斯成功的根本原因。在幹活給錢,哪怕是父子之間按勞取酬也天經地義的美國,尤伯羅斯以奧運自身的無窮魅力相號召,吸引上萬名誌願服務者,節省數千萬美元,可謂將奧運無形資產轉化為有形資產的一大創舉。這在美國是極為不易的,可他辦到了。更重要的是,別人辦奧運,必先建比賽場館,再建住宿樓宇。結果是使用沒幾天,卻欠下一大筆債務,留下一大堆麻煩。尤伯羅斯一反常規,不大興土木,而借用現成設施,也是一大創造。別人忙碌數年而僅僅為了不足1個月之用,1個月風光之後,則要承受負債若幹年的尷尬。相比之下,尤伯羅斯的做法可謂出色而獨創。
在創收中,尤伯羅斯更不愧為商界奇才。凡與奧運有關的,不管是有形的還是無形的,在他手裏都變為商品,都可以出售換錢。火炬接力與迎引,過去要雇請人員,廣泛宣傳,費用不少,可他改為民間火炬接力,並利用沿途觀賞者眾多這一有利條件,將它辟為廣告載體,誰想當眾揚名,那就掏錢。借民眾之圍觀賣錢,真虧他想得出。再說奧運吉祥物,向來是奧運自我擴大影響的宣傳品,得花錢,可到尤伯羅斯手裏,它同時又是商標,而且是極高知名度的商標,當然,賣個好價錢也就不足為奇了。
別人不能省的錢他省了,別人不能賣的物他賣了。這就是改變傳統習慣,不為習慣思維所左右的光輝。
敢於突破傳統思維
培養新習慣要背離常規、背離傳統的思維,因此,首先要做好思想上的準備——敢於超越常現,超越傳統,不被任何條條框框所束縛、不被任何經驗習慣所製約。隻有這樣,才有創新的氣魄與膽略,才能產生寬廣的思緒與觸覺。
三國時期的諸葛亮是有名的政治家、軍事家。諸葛亮年輕時與龐統、徐庶等10人一起師事水鏡先生。水鏡先生要求極為嚴格,每3年舉行一次考試,不合格者即令退學。
3年很快過去了,水鏡先生給弟子們的考題是:“從早晨起至午時三刻止,誰能得到我的允許走出水鏡山莊,考試就算合格。”這考題離奇怪異,叫人無從作答。出題之後,先生穩坐高台,不管弟子提出何種理由,他總是說“不”。弟子們個個抓耳撓腮,苦思冥想。幾個急性子計無所出,隻能或大叫“莊外失火”,或驚呼“洪水進莊”,但均未能誆過水鏡先生。徐庶暗中寫了封假信,哭著對水鏡先生說:“剛剛接到家信,始知母親病重,弟子心急如焚,想即刻飛回母親身旁,這考試以後再補上吧!”水鏡先生聞後一笑,同意給假,但得待午時三刻後才動身。徐庶淒苦一笑,雙手一攤,沒轍了。龐統比較滑頭,嬉笑著說:“讓先生允許我離莊,實在拿不出辦法,但如果弟子在莊外,則一定有辦法讓先生允許我進莊。”水鏡先生一聽,板起臉:“這點小聰明也想誆我,一旁站著去吧!”
眾人都忙著考試,唯諸葛亮伏在桌上睡大覺,待師兄弟們將他推醒,午時三刻就要到了。師兄弟們帶著幾分幸災樂禍的神情望著他,那眼神似乎在說:看來,你也沒啥能耐。隻見諸葛亮揉揉雙眼,一臉怒氣,突然一個箭步衝上前去,一把抓住水鏡先生的衣襟,高聲嗬斥道:“哪見過你這樣的先生,淨用無理的歪題整弟子,我不學了,還我三年學費!”