在200個應征者中，隻有一個人被雇傭了，他並沒有解釋他的理由，他隻是說了以下的話：“給醫生車鑰匙，讓他帶著老人去醫院，而我則留下來陪我的夢中情人一起等公車！”
幾乎所有人都認為以上的回答是最好的，但沒有一個人一開始就能想到這樣做。
是否是因為我們從未想過要放棄我們手中已經擁有的優勢（車鑰匙）？有時，如果我們能放棄一些我們的固執、狹隘和一些優勢的話，我們可能會得到更多。
不願賺錢
熱忱不隻是外在的表現，它發自於內心。熱忱來自你對自己正在做的某件工作的真心喜愛。
——卡耐基
美國喬治敦的一家服裝店，有個女店員叫布拉姆頓，她是學習管理學專業的。
有一次，布拉姆頓接待了一位年輕的顧客。那位女士說：“我想買一件最性感時尚的禮服，我要穿上它去肯尼迪中心，要讓每個見了我的人連眼珠子都要掉出來。”
布拉姆頓說：“我們這兒有件很性感時尚的禮服，不過是為那些缺乏自信心的人準備的。”
“缺乏自信心的人？”
“是啊，你不知道有些女人常想穿這樣的服裝來掩蓋她們的自信心不足嗎？”
那位顧客生氣了：“我可不是缺乏自信心的人！”
“那你為什麼要穿上它去肯尼迪中心，讓每個人都羨慕得連眼珠子都要掉出來呢？難道你不能不靠衣服而靠自身的美去吸引人嗎？你很有風度，也很有內在的魅力，可你卻要掩蓋起來。我當然可以賣給你這件最時髦的禮服，使你出出風頭，可你就不想想，當人們停住腳步看你時，是為了衣服，還是因為你自身的吸引力？”
聽到這兒，那位女顧客想了想說：“是啊，我幹嘛要花一大筆錢買人家幾句恭維話呢？真的，這些年我一直缺乏自信心，可我竟然還沒意識到這點，我應該對您表示感謝！”
表麵上看來，布拉姆頓小姐有點傻，送上門的賺錢機會卻不要，愣是將人推出門。不過，盡管布拉姆頓小姐這樣地“不願賺錢”，可還是顧客盈門，來的大都是當年被她“拒之門外的”客人，這些“回頭客”和慕名前來的顧客絡繹不絕。
下一個輪到你
我們對自己抱有的信心，將使別人對我們萌生信心的綠芽。
——拉勞士福古
法蘭克·貝格是美國保險推銷大王，可他起初投身此業時卻一敗塗地。他回憶說：在我最初失敗的時候，一位朋友推薦我參加一個最適合我的課程。我們坐在教室後麵，這位朋友低聲告訴我：“現在上的是大眾演說課程。”就在這時，輪到一位學員演講，他非常害怕，他的這種害怕反倒啟示了我。我告訴自己：“他就像我一樣，緊張、害怕又膽小，我可能比他還糟糕！”
剛才那位站起來給學員點評的人很快走來，我那位朋友介紹我與他相識，他就是戴爾·卡耐基。
“我很想加入。”我說。
卡耐基回答：“我們的課程已上了一半，你最好等一段時間，新課程將在一月內開始。”
“不！我希望現在就加入。”
“好！”卡耐基先生微笑回答，他握著我的手說，“下一個輪到你講了！”
法蘭克·貝格當時緊張極了，不停地顫抖，事實上，他簡直要被嚇倒。然而，他畢竟說了出來，對他言，這是一項空前的成就。在這之前他甚至不敢在一群人麵前開口說：“大家好！”
這已是３０年前的事了，那次演說的情景永遠留在法蘭克·貝格的腦海中，它是他生命的轉折點，卡耐基說“下一個輪到你講了”的聲音常在他耳邊響起，他將自己的成功歸功於恩師——卡耐基。
就這樣，卡耐基的大眾演說課程給法蘭克·貝格建立了自信心，提高了勇氣，擴大了視野，激發了熱情，幫助他表達自己的意見並說服別人，使他的推銷事業得到了迅速的發展，並最終成為著名的推銷大王。