我去年大學畢業，畢業一年了，到現在一直混的人不人，鬼不鬼的，工作換的太頻繁，高不成低不就的，時不時還得靠同學朋友救濟才能勉強的在北京混下去，有時候真想回老家去，又想，我回家又能幹什麼？日子就這麼折騰著過吧！我現在在中關村一家電腦公司上班，公司一共就八個人，加我在內五個銷售，一個技術，一個老板，我們叫他經理，一個會計，其實，會計就是老板的老婆，隻是一般當別的公司來結帳而公司流動資金不多的時候，我們就會說：“會計”不在。我們公司做的產品是DELL電腦，你可別以為我們是代理，DELL電腦沒有代理商，DELL公司采取的營銷策略是直銷，從常規的購買方式，是你在網上收集DELL電腦的信息，然後打電話到DELL公司，告訴你要買的電腦型號，配置，然後打款，剩下的就等著DELL公司把電腦郵寄過來了。那像我們這樣的公司為什麼還存在？DELL電腦雖然和IBM和HP的比相對便宜，但如果能以更低的價格賣給顧客，也是一個市場空缺，於是，我們這樣的公司出現了。我們這樣的公司對各種規定和國家要求聯係不是很大，誰能有個20萬就能開個這樣的公司，我們這樣的公司營銷方式都是：幾家做DELL電腦的公司聯係好一家大公司，以此公司的名義向DELL采購電腦，一吃貨往往就是幾百萬RMB，量大價格好，貨拉回來幾家做DELL的公司再把貨分了，然後往中關村走渠道出貨，掙其中的差價。這在中關村裏早就是公開的秘密，DELL公司對我們這樣的公司也是掙一隻眼閉一隻眼，至少我這樣認為，因為就當今的市場分析，直銷是最有效的銷售方式，但直銷在一定環境和條件下還不成熟，一定程度上還得依靠傳統的銷售方式，隻要我們這樣的公司不要做的太過分，就不會有麻煩。比如，誰在電腦城裏搞個DELL專賣店，掛一個總代理的旗號。你看吧，沒多少日子，這家店就會被封，以後就進不到貨了，很是麻煩。
我來這家公司快兩個月了，加起來就出了三台機器，還有一台是公司沒有貨從別家炒著賣的，掙了一百，經理對我的成績很不滿意，其實我自己也不滿意，但是也沒什麼辦法，有很多機會我都能出貨但是公司給我的政策不好，別人家103（一萬零三百人民幣）就能出的貨，在我們公司，經理非要我104，105出，在村裏混的都知道，這裏的人情也就值50塊錢，咱倆關係再好，別人家能比我低50塊錢，你就不從我這提貨了，我的幾個老朋友老客戶幾次從我這拿不到好價格，再加上電腦的型號也不齊全，也很少給我打電話了，這很是讓我鬱悶，經理也看出來了，提議讓我去發展最終客戶，就是饒過中關村直接把電腦賣給想買電腦的人，經理對我這麼一說，我頭有點大，畢竟發展最終客戶不是一件容易的事情，我公司在外麵也沒有店麵，我發展最終客戶隻能去當推銷員，就像跑保險那樣去掃樓，想想前天我去掃樓的結果都讓我打觸。
那天上午，我先是去了南三環家世界去見了一個客戶，然後趕緊趕往國貿，那是我的下一站的目標，等我坐公交車在光華路下車的時候，已經一點半了，我還沒吃中午飯，也顧不上吃飯了，直接往國貿大廈一號樓走去，國貿我以前來過，保安不攔人的，也不用登記，我直接走向電梯，進去一看，發現隻停12樓-19樓，我就按了下12樓，就從12樓開始掃，到了12樓，我去敲一家公司的門，前台來開門，問我什麼事情
“您好，您有什麼事”
“您好，我是中關村做電腦的，給您留張名片，有需要打我電話......”
“對不起，我們不需要，謝謝”
“哦，那名片留下吧”
“不用了”她的聲音有點生硬
“沒事，留著吧，沒準以後有用”
“不要，你出去”她有點生氣，這時候我把名片扔到她麵前的地上，頭也不回的走了，我理解她也鄙視她，她不想要我的名片完全可以先收下等我走後再扔掉，那樣我眼不見為淨，但是她當麵拒絕而且是堅決的拒絕，我感覺我沒有受到尊重，話說回來，我幹的也不是受別人尊重的活。我也想通了，之後就去洗手間“放水”，我從早上到現在一直憋著一泡尿，終於找到地方放了，我在洗手間完事後洗手的時候，我看到大玻璃鏡子裏麵我那張流汗的臉，操，我說為什麼第一張名片就沒發出去，原來是自己的形象太差。我仔仔細細的洗了臉，洗了兩遍，然後拿出手紙把臉上的水擦掉，深深呼吸了幾口氣，對著鏡子把自己調整到最佳狀態，就接著出去發名片了，這裏的公司都很有實力，許多外企在這裏都有辦事處，名片發的還算順利，幹這行的最希望的除了出成績，還有一條就是希望得到別人的尊重，在14樓的時候，當我把名片放到一年輕漂亮姐姐麵前的時候，我說：