肖老四疑惑地問：“為啥啊？哪有賠錢賣貨的？那還不如不賣呢。”
喬平安說：“你說，現在在老礦區買雙襪子得多少錢？”
肖老四說：“大集也就1塊錢吧，可是我們的質量好呀。”
喬平安說：“對，我們的質量的確好。質量好，賣的貴一點是對的，這也是正常做生意的邏輯。可是我們要把生意做大，就不能按正常的邏輯做生意。就好比咱們的預售，咱們送的背心，別人會這樣賣貨嗎？不會，所以別人到了季節一天賣幾套十幾套秋衣，可我們還沒到季節，就一天賣幾百套秋衣，正常做法能做到嗎？”
肖老四急道：“可是不管怎麼樣，之前的方法都是賺錢啊，這次可是虧錢啊。”
喬平安笑道：“按你算的，之前的還是虧的呢。”
肖老四翻了個白眼，“過不去了是吧，老提這茬兒。”
喬平安說：“別多想，就是提醒你，不能隻算眼前賬。”
喬平安開始給肖老四做思想工作。
“肖哥你想，如果你是顧客，你看見咱們店這個質量的襪子隻賣一元，你還會去買大集的襪子嗎？”
“那肯定不會，可是……”
“等我說完。如果我們賣1塊5、甚至2塊錢一雙，你又會去買大集的襪子嗎？”
肖老四低頭想了一會，“那就不好說了，也可能圖便宜……”
“對啊，所以，隻要我們賣一塊錢，顧客一定會來我家買。”
肖老四又問：“顧客倒是來我家買了，可是這樣賣的話，不是賣的越多賠的越多嗎？”
喬平安耐心地解釋道：“別急，這裏有三個問題。第一，顧客來我家買襪子，保不齊就買點別的。咱們的流量大了之後，總體收益肯定是增加的。”
肖老四說：“那要是顧客來了，買了襪子就走，不買別的，那不就是虧了嗎？”
喬平安說：“你這又是隻算了眼前賬。對，肯定有一些人買了襪子以後就走，那也不怕，咱們起碼賺了人氣。就好比你去一個小賣店買煙，走熟了以後，你買點別的東西，肯定也是去那家店，對吧。”
肖老四點點頭表示同意。
喬平安接著說：“第二個問題，顧客看見我們質量這麼好的襪子才賣一塊錢，會有什麼感覺？一定會覺得我們的東西又好又便宜，畢竟大集上一塊錢的襪子沒有我們的質量好，如果他們去了市裏其他商場，哪怕是為民商場，遇到我們這種質量的襪子，肯定最少也得1塊5，甚至大部分商場都得賣2塊，對吧？這樣顧客就會認為我們家就是賣東西便宜，這樣就會把名氣打出去。”
肖老四又點了點頭，一旁的張大勇也在默默點頭。
“第三個問題，我們這次一共進了2400雙襪子，就算都賠錢賣光了，會虧多少錢？”
肖老四低頭算了算道：“虧480塊錢。”
喬平安接著給肖老四算賬，“這2400雙襪子虧出去，隻要每虧40雙襪子能給我們帶來一單新增的秋衣預售生意，那就至少能賣出60套秋衣，這60套秋衣的利潤，就會基本覆蓋掉虧損，如果這個比例擴大一些，那就會給咱們帶來更多的利潤。事實上，我認為，虧掉這2400雙襪子，給我們帶來的利潤遠遠大於虧損，咱們可以拭目以待。”