第三節
中國企業用TikTok拓展海外市場的兩個階段：MVP測試+矩陣擴量
請你帶著這些問題來閱讀本節：
1.企業為什麼要先測試MVP？
2.怎樣才算是合格地通過了MVP的測試？
3.該如何做TikTok直播矩陣？
如果你作為企業主，希望利用TikTok做出海的項目，對於項目的整個進程和規劃要做到心裏有數：這個項目一共分為幾個階段，每一個階段的主要任務是什麼，預算和團隊怎麼配置等，不能因為對海外市場不熟悉就走一步看一步。
在這一節裏，我主要是幫你將項目分成兩個大的階段：MVP測試和擴量。你可以根據我的底層邏輯結合你公司的情況繼續做細分，但是這兩個階段不可被省略。
一、階段一：MVP測試階段
1.什麼是MVP？
MVP（Minimum Viable Product），最小化可行閉環，理念最早由Eric Ries在《精益創業》中提出：MVP指的是企業用最小的成本開發出可用且能表達出核心理念的產品版本，使其功能極簡但能夠幫助企業快速驗證對產品的構思，以便於企業在獲取客戶反饋後持續迭代優化產品、不斷適應市場環境。MVP理念受到了很多矽穀創業者的認可，對很多矽穀企業進行產品創新都提供了有益指導。
對於跨境項目和Tik
Tok來說，我們需要在國外全新的市場上銷售，在投入大量的錢和資源去推動項目之前，需要先完成產品在目標市場的MVP測試。根據測試的結果對產品和相應的營銷策略進行調整迭代，達到預期值後再進入主體擴量階段。
2.為什麼要測試MVP？
第一，在中國受歡迎的產品到了海外不一定受歡迎。在海外，不同國家的需求程度、用戶教育程度都會有差異。如果不做MVP測試會很難銷售。不用說國外，中國的不同省市都會出現這樣的問題。1999年，我父親將新疆的神內胡蘿卜汁帶到成都來賣，那都是用新疆最好的甜胡蘿卜鮮榨出來的，還加了濃濃的果肉，口感醇厚，營養滿滿。在1999年的新疆，這就是高級飲料，家長們願意花很高的價格買來給自己的孩子喝。我父親認為，這樣好的東西賣到成都也應該非常不錯，於是花了上百萬元的推廣費用（那年代這個錢是真的很多）將產品上架到紅旗連鎖等各大超市，還做了很多促銷活動。但是做了兩年，發現銷量一直上不去。後來調研了很多客戶意見，發現他們都認為胡蘿卜是菜不是水果，雖然有營養但是拿來榨汁味道肯定不行。喝到嘴裏雖然味道不錯，但是果肉太多，黏黏糊糊的不清爽，還不如鮮橙多的口感。麵對這個結果，除了吐槽一句“不識貨”以外，
也隻能不情願地慘淡收場。在它身上付出的時間和金錢越多，越舍不得放棄。如果他當年先花2萬元做個MVP測試，可行的話再投入那100多萬元，就會是兩個結果。在國內尚且如此，對於不熟悉的國外市場，更是需要去測試。
第二，同一種產品在不同銷售渠道的銷量會有很大差別。我在第一章講過搜索電商和興趣電商的差別，很多產品在這兩種不同性質的電商平台上銷量會天差地別。同樣是在美國，在亞馬遜上麵賣得好，在TikTok上不一定。所以當你想要借助TikTok這個平台和它的流量來發展海外業務的時候，需要單獨測試你選的產品在這個渠道的表現如何。
第三，同一個品類的產品，具體的SKU（最小存貨單位）或者款式不同，也會在流量和轉化上有著很大差別。比如同樣是高跟鞋，有的款流量低也沒人詢價，有的款就會流量爆炸。我們要一個個去測試它們的流量、詢價、轉化率等，不能一上來就把所有的款式一起展示。如果在流量最好的時候你展示了不受歡迎的款式，就是在浪費流量，非常可惜。所以即使品類已經測好，但凡你做的產品是這樣有很多SKU或者款式的，一定要做MVP測試。