武哥！你能幫我看看，這套賣的房子的稅費怎麼算嗎？剛入職的新人員工李曼，剛剛在網上接到了一個客戶谘詢稅費的問題。我忙完手裏這點事兒就幫你算！趙靜武手裏敲著鍵盤回應著，同時在電腦上補充著一些信息。這是一套今天剛剛掛牌出租的房源信息。趙靜武，土生土長的北京人。武哥小時候胖乎乎的特別可愛，見到所有長輩老家兒，不管熟悉不熟悉都會叫人打招呼，從小就不怕生人不怯場。所以在家附近特別受喜歡，誰提起來都是懂事兒，嘴甜一頓誇。武哥從幼兒園到小學一直是個小胖子，上了初中以後身高開始猛漲，體重也就瘦下來了，初中的時候已經是個小帥哥了，體育方麵特別好，籃球打得也好。初中學校組織的籃球校隊，武哥就入選了。整個初中校級比賽上，校隊成績一直不錯。那時候北京的學校還沒那麼卷，孩子們上學壓力也沒那麼大，而且武哥上初中的時候正好趕上減負政策。所以初中這三年算是德智體美勞全麵發展了。上了高中以後，武哥開始早戀了。早戀最耽誤的就是學習，高中三年武哥的籃球水平倒是提高了不少。但是除了打籃球和談戀愛，學習得放在第三位。直到了高中最後一年，才突擊學習起來勉強上了個二本。上了大學以後，武哥和女朋友在校外租了房子，畢業證勉強混到手了，可是畢業後一直也沒找到合適的工作，在家待了一年多。迷上了當時最火的網遊，這一年除了吃飯睡覺陪陪女朋友，基本就是玩遊戲了，籃球早就不打了。不運動加上生活習慣不規律，體重兩年內漲了30斤。變成了個身高一米八，體重一百九的胖子。大學交往的女朋友，因為畢業後家裏給安排了個工作，和武哥差距是越來越大，見麵也是越來越少。最終的結局還是分手了，分手當天武哥買了一箱啤酒，自己一個人大醉了一場。隔天就把遊戲賬號給刪了，心裏也暗暗發誓不能再這麼混下去了。玩了一年遊戲弄的自己是晚上就精神，白天就犯困。先得把這毛病改過來，要不然什麼工作也幹不了。武哥又開始打籃球了，先要調整自己的生物鍾，這段時間武哥就開始琢磨，自己到底能幹點什麼？這年頭二本學曆找工作的門檻倒是夠了。但是自己能幹什麼呢？大學自己學的是計算機，可目前來說對口的工作真不好找，畢業後開始也跑了好幾次招聘會。家裏人也給介紹了一些工作，總之用武哥的話說就是沒有合適的。怎麼說呢？武哥這個人用難聽的話講，就是沒什麼大出息。想了半天自己的長處就能說見誰都能聊，用現在的話來講叫社交牛B症。得往和人打交道的工作想一想了。武哥這人有個不良嗜好，就是喜歡喝酒。但是和大部分人都不一樣。比如武哥身邊的朋友發小，人家是愛湊熱鬧，大家聚在一起喝酒吹牛。武哥可倒好，自己一個人也能喝。熟悉不熟悉的人也能喝到一起。武哥家對麵的街上有個小王烤串店。老板王哥人實在，用的還是傳統炭烤，東西又是真材實料，所以武哥去了一次後就是常客了。經常自己一個人去吃串喝酒。店裏麵的羊肉筋、大腰子、雞胗，味道真的沒得說。天冷的時候在店裏麵吃，到了夏天老板在外麵擺上了塑料桌椅，弄成了大排檔性質。到了夏天外麵煙熏火燎，人來人往的煙火氣息十足。這種地方吃飯就吃個熱鬧吃個氣氛，老板自己在爐子旁邊忙活著。身邊放著煮好的花生毛豆，各種涼菜拚盤。可以說武哥自從大學畢業沒上班的這一年，夏天隻要想喝酒都是來這裏。這一來二去和老板也是熟了。王哥！拚一盤花生毛豆，五個雞胗，十個羊肉筋。雞胗烤老點，多放辣椒！兩紮啤酒。剛說完老板娘拿打好的啤酒，端著一盤涼菜就送上桌了。剛放下兩紮老板娘轉身又送來兩紮，頭也不抬的和武哥說：今兒人多直接給你多打了兩杯，怕一會兒忙活不過來。謝謝李姐！武哥手裏一邊剝蒜，一邊抽煙。蒜剛剝好了半杯紮啤就進肚了！像他這麼喝估計串兒沒烤好，四紮也喝完了。這根煙剛抽完，剝了個花生扔進嘴裏，桌上已經兩個空杯了。武哥四處看了看才發現今天吃飯的人確實不少，除了他這桌基本都坐滿了。出來喝酒吃烤串就圖個熱鬧，誰像他一樣一個人出來喝酒的。一個人不喝酒兩個人不賭博，這都是有講究的。剛舉起第三杯的時候，老板娘拿著烤好的串，同時招呼著兩個中年男人，在自己這桌坐下來了。今兒人多沒地兒了！武子讓這倆大哥和你拚一桌了啊。同時把武哥喝完的兩個空紮脾杯撤走了，還順手擦了一把桌子招呼客人坐下。武哥把自己的涼菜和紮脾往自己那邊挪了挪，同時朝兩個大哥點點頭。自顧自的又喝了起來，心裏琢磨自己到底能幹點什麼工作呢。這天天在家待著也不是個事兒啊。就在這時旁邊的兩個大哥也喝起來了，你看我給老趙的兒子介紹的工作不錯吧房產中介，去了兩個月就賣了一套房子傭金就賺了2萬多！你說老趙兒子人長得挺精神，那嘴也能說就適合幹這個，聽說還挺賺錢呢！武哥一邊喝著一邊聽著兩個大哥聊天，心中一動。對啊！我可以去附近找個房產中介試試！自己這社交牛B症幹銷售最合適了。這周邊小區環境太熟了，自己在這小區住了十幾年了。幹這個估計能行！武哥心裏下定主意，明天就找一家附近的中介去試試。這一高興又來了四紮啤酒。就因為喝酒時候聽別人說了兩句，武哥已經決定了自己的工作方向。就這樣武哥在這家名叫好屋好房的中介公司一幹就是五年。武哥這人其實還是有不少優點的，小夥子長得精神不說，嘴甜親和力強，而且特別麵善。舉個例子來說吧，就是你到了一個不認識的地方。想找人打聽一下某某地方在哪。看見一群人裏麵隻要有武哥。大部分人會選擇向武哥去問路。不過做這行能說會道是一方麵。關鍵是有資源要勤快，會利用一切的資源轉換成客戶，同時對自己主做的區域要清楚，掛牌的房源也要多。打電話推銷房源，小區門口擺牌子這些更不用說了，總之要想到各種方法獲取客戶。不過武哥是本地人，身邊朋友親戚也多。身邊的資源就不少，而且武哥這人人緣特別好，同學朋友要是身邊有想租房或者買賣房的，都願意介紹給武哥，武哥人也實在，每次熟人給介紹的客戶，武哥都盡心盡力的幫助，傭金能打折就打折，從來不忽悠人家，每次都是實話實說，介紹每一套房子的時候優點缺點都告訴了。而且一旦成交了武哥還自掏腰包送給人家一些小禮物，靠著身邊朋友幫襯，加上武哥為人實在。業績反倒越來越好了，剛開始的時候，平均下來一兩個月能賣個一套,或者租個一套房子。爆發的時候一個月也能賣個兩三套，這個行業就是這樣隻要開了單，有客戶在你這賣了房，維護好客戶就能產生一賣一買的連環單，很多從他這裏成交的客戶,也願意給武哥介紹客戶。所以這些年在店裏業績一直不錯。五年的時間從普通房產經紀晉升到了店麵經理。