，紅色小象97%產品均為自主生產。
近年來，新業態渠道導致流量分流。
上美股份成立抖音電商部，組建百人團隊，在上海環球港建立多個直播中心。
紅色小象也組建了一支涵蓋主播、助播、運營、投流等的團隊，全天進行品牌自播。
彎道超車
品牌將客群定位為“科學、精致的90後寶媽”，還聯合專家醫生、頭部KOL等開多維度種草，減少用戶決策成本。
例如育兒博主年糕媽媽，指出寶寶換季幹燥、泛紅等問題，種草針對敏感肌膚的“90安心霜”；紅色小象邀請丁香醫生、老爸評測等KOL，從“紅沒藥醇”成分、嬰兒皮膚機理等角度，用專業知識為產品背書。
“90安心霜”上線首月，在小紅書站內檢索趨勢增長超140%。
線下渠道主要解決用戶體驗問題。
“消費路徑改變，但新型美妝集合店及體驗店等主抓體驗與服務的門店，熱度不斷上升。”紅色小象品牌負責人指出。
如今，BA（美容顧問）已從一味推銷產品，轉變為向用戶科普成分功效、提供服務。紅色小象已覆蓋屈臣氏、大潤發、愛嬰室等大型超市，以及精品零售店、母嬰店、美妝店、百貨等渠道。
針對性渠道方麵，品牌與高端月子中心、孕嬰攝影機構、明星托育園等母嬰機構合作，觸達更多線下用戶。
護膚品已進入存量競爭時代，國內美妝集
團既要橫向競爭，又要上探挑戰國際大牌，壓力不小。
這一背景下，紅色小象品牌負責人認為，嬰童護理品類或是彎道超車的機會。
據弗若斯特沙利文報告，2026年，全球母嬰護理市場規模預計接近960億元，2021-2026年複合年增長率為12.4%，領先化妝品其他細分領域。
上海家化、貝泰妮、華熙生物等頭部企業接連入局。
“嬰幼兒賽道能為美妝集團提供第二曲線。”
一位業內人士告訴記者，本土美妝集團希望主要產品線進入中高端市場，提升品牌溢價，布局嬰幼兒賽道，可以成為集團探索更多價格帶的抓手。
母嬰產品目標客群是孩子父母，陪伴一代年輕人成長的口碑品牌，能為集團嬰幼兒產品快速提高聲量。
關鍵是自證產品安全和功效，嬰幼兒肌膚嬌嫩，對於配方、成分、技術要求更高，幾乎每個媽媽都是“成分黨”。
如商品詳情頁中，分享消費者感官測試、臨床功效測試、實驗室試驗等，用專業測試結果說服消費者；技術層麵來看，國產頭部美妝集團在研發端發力，已有一定積累。
“我們將聚焦精細化、高端化、定製化，根據消費者需求切入細分賽道和場景，發掘新增量。”紅色小象品牌負責人表示。