互補品的價格互補品是指在使D6替代品的價格D7用價值上必須互替代品是指使用價值相近，可以互相替代相補充才能滿足人們某種需要的來滿足人們同一需要的商品，比如煤氣和商品，比如汽車電力等。一般來說，相互替代商品之間某和汽油、家用電一種商品的價格提高，消費者就會把其需E4器和電等。
求轉向可以替代的商品上，從而使替代品在互補商品之間，其中一種商品的價格上升，需求量抽樣分析法典型推算法需求增加，被替代品需求減少，反之亦然。降低，會引起另一種商品的需求隨之降低。
5455任務可團隊分工完成，也可個時間TIME:人獨立完成；可直接寫在任務《市場容量與項目判斷》年月日從市場營銷含義看市場容量參照《市場容量與項目判斷》情景圖B中的B1-B4，完成以下任務並翻轉課堂：紙上，也可在自行準備的練習本上完成（注明任務名稱）。翻轉課堂情景圖任務A2學時創欲望造Where個人姓名：團隊名稱：任務名稱：目標消費者價目標市場在哪裏?
值實到團隊成員：B4發現需求Opportunity目目標市場標市場實機會點在哪裏？
遲到團隊成員：滿足現盈Money曠課團隊成員：請假團隊成員：需要利Authority情景圖任務的參考答案線索和思路都隱含在情景圖和任務紙中，請靈活掌握。線索和思路不是標準答案，僅起到參考和拋磚引玉的作用。Need《授課說明》和課件PPT非學習必備配套，沒有亦不影響使用。
1.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：什麼是市場營銷？市場營銷和市場容量之間有什麼關聯性？
市場容量參照《市場容量與項目判斷》情景圖A中的A1-A3，完成以下任務並翻轉課堂：1.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：什麼是市場容量？市場容量的兩大支撐部分是什麼？
2.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：目標市場的“WOMAN”如何理解？目標消費者的“MAN”如何理解？為什麼？
2.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：有需求的消費群體應具備哪幾個條件？需要、需求和欲望對市場容量的層次劃分有什麼關聯性？
3.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：目標市場和目標消費者有什麼關聯性？為什麼？
A3-2A3-1AuthorityMoneyA3-3需要需求Need欲望根據任務的難度和完成的質量、數學習量、創新性、相關性、匹配程度等，給予具體評分：90-99、80-89、心得70-79、60-69、50-59、40-49、30-39、0-29。未做任務者計0分。
5657任務可團隊分工完成，也可個時間TIME:人獨立完成；可直接寫在任務《市場容量與項目判斷》年月日從市場營銷含義看市場容量參照《市場容量與項目判斷》情景圖B中的B1-B4，完成以下任務並翻轉課堂：紙上，也可在自行準備的練習本上完成（注明任務名稱）。翻轉課堂情景圖任務A2學時創欲望造Where個人姓名：團隊名稱：任務名稱：目標消費者價目標市場在哪裏?
值實到團隊成員：B4發現需求Opportunity目目標市場標市場實機會點在哪裏？
遲到團隊成員：滿足現盈Money曠課團隊成員：請假團隊成員：需要利Authority情景圖任務的參考答案線索和思路都隱含在情景圖和任務紙中，請靈活掌握。線索和思路不是標準答案，僅起到參考和拋磚引玉的作用。Need《授課說明》和課件PPT非學習必備配套，沒有亦不影響使用。
1.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：什麼是市場營銷？市場營銷和市場容量之間有什麼關聯性？
市場容量參照《市場容量與項目判斷》情景圖A中的A1-A3，完成以下任務並翻轉課堂：1.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：什麼是市場容量？市場容量的兩大支撐部分是什麼？
2.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：目標市場的“WOMAN”如何理解？目標消費者的“MAN”如何理解？為什麼？
2.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：有需求的消費群體應具備哪幾個條件？需要、需求和欲望對市場容量的層次劃分有什麼關聯性？
3.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：目標市場和目標消費者有什麼關聯性？為什麼？
A3-2A3-1AuthorityMoneyA3-3需要需求Need欲望根據任務的難度和完成的質量、數學習量、創新性、相關性、匹配程度等，給予具體評分：90-99、80-89、心得70-79、60-69、50-59、40-49、30-39、0-29。未做任務者計0分。
5657任務可團隊分工完成，也可個時間TIME:人獨立完成；可直接寫在任務《市場容量與項目判斷》年月日影響市場需求量（容量）的主要因素參照《市場容量與項目判斷》情景圖B中的B1-B4，完成以下任務並翻轉課堂：紙上，也可在自行準備的練習本上完成（注明任務名稱）。
翻轉課堂情景圖任務B2學時1.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：影響市場需求量有哪些主要因素？你認為最重要的要素是什麼？為什麼？
個人姓名：團隊名稱：任務名稱：實到團隊成員：遲到團隊成員：曠課團隊成員：請假團隊成員：情景圖任務的參考答案線索和思路都隱含在情景圖和任務紙中，請靈活掌握。線索和思路不是標準答案，僅起到參考和拋磚引玉的作用。
《授課說明》和課件PPT非學習必備配套，沒有亦不影響使用。
2.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：你們開發和生產的產品在市場上的替代品和互補品分別是什麼？對市場容量有哪些影響？
衣食住行與創業項目判斷參照《市場容量與項目判斷》情景圖C中的C1-C4，完成以下任務並翻轉課堂：1.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：你現在選擇的項目是否屬於“衣”“食”“住”“行”中的一類？用相關數據評估一下該項目前景。
市場容量推算方法參照《市場容量與項目判斷》情景圖E中的E1-E5，完成以下任務並翻轉課堂：“源”推算法：將本行業的市場規模追溯到催生本行業的源行業，如房地產行業，建築材料、家具、家電等產業都與之相關，掌握了房地產相關數據，可以推算出相關行業的市場規模。
強相關數據推算法：兩個行業的產品銷售有很強的關係，如每套房子都會配備沙發等家具、空調和冰箱等家電，買了球拍必然也要買相應的球。行業之間的產品銷售有一定的固定比例，因此可以先測算強相關的兩個行業的市場容量，再根據行業產品的平均價格換算成目標行業的市場規模。
需求推算法：從產品目標人群的需求出發，來測算目標市場的規模。本方法適用於目標人群或者需求較為明確，目標人群也比較容易獲得的情況。比如淘寶商家的增值服務市場容量，目標人群即為淘寶商家，商家數量是容易獲取的數據，隻需再知道目標人群購買的比例和均價即可推算出市場規模。
抽樣分析法：在總體中通過抽樣法抽取一定的樣本，再根據樣本的情況推斷總體的情況。抽樣方法主要包括：隨機抽樣、分層抽樣、整體抽樣、係統抽樣和滾雪球抽樣等。如，在全國抽取了1000戶的樣本，發現共有100戶計劃未來一年購買冰箱，每戶一個，每個冰箱平均預算為2000元，全國共有5億戶，則冰箱的市場規模為1000億元。
典型反推法：通過行業不同發展階段的典型市場去反推市場容量。如：（1）散點市場階段，市場集中度低，品牌林立，各個品牌的市場份額較低。（2）塊2.如果給你在a-z字母26個項目中選擇一個項目？你會選擇哪一個？用相關數據評估一下該項目前景。
狀同質化市場階段，前幾名的市場集中度迅速上升，呈寡頭壟斷結構。（3）團狀異質化市場階段，一旦“黑馬”出現，領先企業的市場份額就會有所下降。
1.在以上5種市場容量推算方法中選出一種，結合企業和團隊項目推算出該項目或產品的市場容量。
2.企業和團隊項目根據以上推算出該項目或產品的市場容量，判斷該項目成功可能性，以及存在哪些市場運作風險？
根據任務的難度和完成的質量、數學習量、創新性、相關性、匹配程度等，給予具體評分：90-99、80-89、心得70-79、60-69、50-59、40-49、30-39、0-29。未做任務者計0分。
5859任務可團隊分工完成，也可個時間TIME:人獨立完成；可直接寫在任務《市場容量與項目判斷》年月日影響市場需求量（容量）的主要因素參照《市場容量與項目判斷》情景圖B中的B1-B4，完成以下任務並翻轉課堂：紙上，也可在自行準備的練習本上完成（注明任務名稱）。
翻轉課堂情景圖任務B2學時1.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：影響市場需求量有哪些主要因素？你認為最重要的要素是什麼？為什麼？
個人姓名：團隊名稱：任務名稱：實到團隊成員：遲到團隊成員：曠課團隊成員：請假團隊成員：情景圖任務的參考答案線索和思路都隱含在情景圖和任務紙中，請靈活掌握。線索和思路不是標準答案，僅起到參考和拋磚引玉的作用。
《授課說明》和課件PPT非學習必備配套，沒有亦不影響使用。
2.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：你們開發和生產的產品在市場上的替代品和互補品分別是什麼？對市場容量有哪些影響？
衣食住行與創業項目判斷參照《市場容量與項目判斷》情景圖C中的C1-C4，完成以下任務並翻轉課堂：1.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：你現在選擇的項目是否屬於“衣”“食”“住”“行”中的一類？用相關數據評估一下該項目前景。
市場容量推算方法參照《市場容量與項目判斷》情景圖E中的E1-E5，完成以下任務並翻轉課堂：“源”推算法：將本行業的市場規模追溯到催生本行業的源行業，如房地產行業，建築材料、家具、家電等產業都與之相關，掌握了房地產相關數據，可以推算出相關行業的市場規模。
強相關數據推算法：兩個行業的產品銷售有很強的關係，如每套房子都會配備沙發等家具、空調和冰箱等家電，買了球拍必然也要買相應的球。行業之間的產品銷售有一定的固定比例，因此可以先測算強相關的兩個行業的市場容量，再根據行業產品的平均價格換算成目標行業的市場規模。
需求推算法：從產品目標人群的需求出發，來測算目標市場的規模。本方法適用於目標人群或者需求較為明確，目標人群也比較容易獲得的情況。比如淘寶商家的增值服務市場容量，目標人群即為淘寶商家，商家數量是容易獲取的數據，隻需再知道目標人群購買的比例和均價即可推算出市場規模。
抽樣分析法：在總體中通過抽樣法抽取一定的樣本，再根據樣本的情況推斷總體的情況。抽樣方法主要包括：隨機抽樣、分層抽樣、整體抽樣、係統抽樣和滾雪球抽樣等。如，在全國抽取了1000戶的樣本，發現共有100戶計劃未來一年購買冰箱，每戶一個，每個冰箱平均預算為2000元，全國共有5億戶，則冰箱的市場規模為1000億元。
典型反推法：通過行業不同發展階段的典型市場去反推市場容量。如：（1）散點市場階段，市場集中度低，品牌林立，各個品牌的市場份額較低。（2）塊2.如果給你在a-z字母26個項目中選擇一個項目？你會選擇哪一個？用相關數據評估一下該項目前景。
狀同質化市場階段，前幾名的市場集中度迅速上升，呈寡頭壟斷結構。（3）團狀異質化市場階段，一旦“黑馬”出現，領先企業的市場份額就會有所下降。
1.在以上5種市場容量推算方法中選出一種，結合企業和團隊項目推算出該項目或產品的市場容量。
2.企業和團隊項目根據以上推算出該項目或產品的市場容量，判斷該項目成功可能性，以及存在哪些市場運作風險？
根據任務的難度和完成的質量、數學習量、創新性、相關性、匹配程度等，給予具體評分：90-99、80-89、心得70-79、60-69、50-59、40-49、30-39、0-29。未做任務者計0分。
5859可視化翻轉課堂圖創業經營實戰（二）創業經營實戰訓練之3產品定價與利潤影響產品定價的3C要素A生產成本管理成本營銷成本購買成本A3競爭導向定價法A1顧客導向定價法成本導向定價法Cost根據企業想達到以顧客感受為成本以成本為中心，重點的市場地位，以中心，來獲取放在控製價格，基線競爭對手綜合實顧客願意支付是能抵消產出服務時力為參照，以競的最高價格。花費的所有成本的最爭對手產品價格為定價的主要依低價格。根據控製的Competition競爭A2側重點不同可分為據。
Customer顧客尾數定價法B4B5高價策略B企業產品定價策略感覺便宜（撇脂定價）PRICEB2數字吉利、體現精確B3整數定價法折扣定價策略B1適合有創新的全新產品、受專利保護低價策略捆綁定價策略心理定價策略數量折扣、現金折扣、季節性折扣的產品、需求價格彈性小的產品、奢（1）定價略高於成本，靠批量規模盈利。刺激客戶購買套餐產品，侈品、未來市場難以測定的產品等。
引導多買、彰顯尊貴（2）定價等於或低於成本，在短時間內打同時保證最低利潤。
壓競爭對手或吸引目標客戶。反向定價法是指企業依據消費者能夠接受的最終銷售價格計B9B7歧視定價策略算出經營成本和利潤後，逆向是在產品進入市場初期推算出產品批發價和零售價。
滲透定價策略價格歧視實質上是一種B6將其價格定在較低水平，價格差異，就同一種商采用反向定價法的關鍵在於如盡可能吸引最多的消費品或者服務，對若幹買何正確測定市場可銷零售價格刺激性定價策略者的營銷策略，價格的水平。測定的標準主要有：高低與產品周期相關。主實行不同的售價。價團購式定價、拍賣式定價、（1）產品供求情況及變動趨勢搶購式定價、與產品未來滲透價格並不意味著絕格歧視通常是壟斷企業（2）產品需求量和需求彈性利潤增長掛鉤的持續回報對的便宜，而是相對於通過差別價格來獲取超B8反向定價策略（3）消費者接受的價格水平式定價、會員積分式定價價值來講比較低。額利潤的一種定價策略。
（4）與同類產品的比價關係等都屬於刺激性定價策略。C企業產品定價要與不同階段的市場策略相匹配D業務類型與市場份額相對市場占有率高D3D1C3相問題業務明星業務對（通常出現在導入期）（通常出現在成長期）市創業經營實戰（二）場中增長成長期率瘦狗業務金牛業務D2C1C2（導入期或衰退期）（通常出現在成熟期）創業經營實戰訓練之C4轉折期低初始期成熟期D4低中高3企業產品定價要能配合市場策略，遏製競爭對手，提高保持市場占有率，樹立品牌形象，從而將產品迅速切入市場行業進入門檻。穩健發展。擴大影響力。紫色箭頭為成功路徑黑色箭頭為失敗路徑E業務類型與利潤E2成長業務F與業務產品經營關聯的幾個要素產品定價與利潤F2F3F1產品利潤率資金周轉率翻單結算E1核心業務F4F5E4利潤時間E5分析鋪底貨預測銷售回款賬期（信用額度）E3未來業務6061可視化翻轉課堂圖創業經營實戰（二）創業經營實戰訓練之3產品定價與利潤影響產品定價的3C要素A生產成本管理成本營銷成本購買成本A3競爭導向定價法A1顧客導向定價法成本導向定價法Cost根據企業想達到以顧客感受為成本以成本為中心，重點的市場地位，以中心，來獲取放在控製價格，基線競爭對手綜合實顧客願意支付是能抵消產出服務時力為參照，以競的最高價格。花費的所有成本的最爭對手產品價格為定價的主要依低價格。根據控製的Competition競爭A2側重點不同可分為據。
Customer顧客尾數定價法B4B5高價策略B企業產品定價策略感覺便宜（撇脂定價）PRICEB2數字吉利、體現精確B3整數定價法折扣定價策略B1適合有創新的全新產品、受專利保護低價策略捆綁定價策略心理定價策略數量折扣、現金折扣、季節性折扣的產品、需求價格彈性小的產品、奢（1）定價略高於成本，靠批量規模盈利。刺激客戶購買套餐產品，侈品、未來市場難以測定的產品等。
引導多買、彰顯尊貴（2）定價等於或低於成本，在短時間內打同時保證最低利潤。
壓競爭對手或吸引目標客戶。反向定價法是指企業依據消費者能夠接受的最終銷售價格計B9B7歧視定價策略算出經營成本和利潤後，逆向是在產品進入市場初期推算出產品批發價和零售價。
滲透定價策略價格歧視實質上是一種B6將其價格定在較低水平，價格差異，就同一種商采用反向定價法的關鍵在於如盡可能吸引最多的消費品或者服務，對若幹買何正確測定市場可銷零售價格刺激性定價策略者的營銷策略，價格的水平。測定的標準主要有：高低與產品周期相關。主實行不同的售價。價團購式定價、拍賣式定價、（1）產品供求情況及變動趨勢搶購式定價、與產品未來滲透價格並不意味著絕格歧視通常是壟斷企業（2）產品需求量和需求彈性利潤增長掛鉤的持續回報對的便宜，而是相對於通過差別價格來獲取超B8反向定價策略（3）消費者接受的價格水平式定價、會員積分式定價價值來講比較低。額利潤的一種定價策略。
（4）與同類產品的比價關係等都屬於刺激性定價策略。C企業產品定價要與不同階段的市場策略相匹配D業務類型與市場份額相對市場占有率高D3D1C3相問題業務明星業務對（通常出現在導入期）（通常出現在成長期）市創業經營實戰（二）場中增長成長期率瘦狗業務金牛業務D2C1C2（導入期或衰退期）（通常出現在成熟期）創業經營實戰訓練之C4轉折期低初始期成熟期D4低中高3企業產品定價要能配合市場策略，遏製競爭對手，提高保持市場占有率，樹立品牌形象，從而將產品迅速切入市場行業進入門檻。穩健發展。擴大影響力。紫色箭頭為成功路徑黑色箭頭為失敗路徑E業務類型與利潤E2成長業務F與業務產品經營關聯的幾個要素產品定價與利潤F2F3F1產品利潤率資金周轉率翻單結算E1核心業務F4F5E4利潤時間E5分析鋪底貨預測銷售回款賬期（信用額度）E3未來業務6061任務可團隊分工完成，也可個時間TIME:人獨立完成；可直接寫在任務《產品定價與利潤》企業產品定價策略參照《產品定價與利潤》情景圖B中的B1-B9，完成以下任務並翻轉課堂：年月日紙上，也可在自行準備的練習尾數定價法高價策略本上完成（注明任務名稱）。B4B5翻轉課堂情景圖任務2學時感覺便宜（撇脂定價）APRICE個人姓名：團隊名稱：任務名稱：B2數字吉利、體現精確B3整數定價法實到團隊成員：折扣定價策略B1適合有創新的全新產品、受專利保護低價策略捆綁定價策略心理定價策略數量折扣、現金折扣、季節性折扣的產品、需求價格彈性小的產品、奢遲到團隊成員：（1）定價略高於成本，靠批量規模盈利。（1）定價略高於成本，靠批量規模盈利刺激客戶購買套餐產品，侈品、未來市場難以測定的產品等。
引導多買、彰顯尊貴（2）定價等於或低於成本，在短時間內同時保證最低利潤。
曠課團隊成員：請假團隊成員：打壓競爭對手或吸引目標客戶。反向定價法是指企業依據消費者能夠接受的最終銷售價格計B9B7歧視定價策略算出經營成本和利潤後，逆向是在產品進入市場初期推算出產品批發價和零售價。
情景圖任務的參考答案線索和思路都隱含在情景圖和任務紙中，請靈活掌握。線索和思路不是標準答案，僅起到參考和拋磚引玉的作用。滲透定價策略價格歧視實質上是一種B6將其價格定在較低水平，價格差異，就同一種商采用反向定價法的關鍵在於如《授課說明》和課件PPT非學習必備配套，沒有亦不影響使用。盡可能吸引最多的消費品或者服務，對若幹買何正確測定市場可銷零售價格刺激性定價策略者的營銷策略，價格的水平。測定的標準主要有：高低與產品周期相關。主實行不同的售價。價團購式定價、拍賣式定價、（1）產品供求情況及變動趨勢搶購式定價、與產品未來滲透價格並不意味著絕格歧視通常是壟斷企業（2）產品需求量和需求彈性利潤增長掛鉤的持續回報對的便宜，而是相對於通過差別價格來獲取超B8反向定價策略（3）消費者接受的價格水平式定價、會員積分式定價價值來講比較低。額利潤的一種定價策略。
影響產品定價的3C要素參照《產品定價與利潤》情景圖A中的A1-A3，完成以下任務並翻轉課堂：（4）與同類產品的比價關係等都屬於刺激性定價策略。1.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：以顧客為導向的定價法要考慮哪些因素？請一一列舉出來。1.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：最適合你們項目和產品的定價策略有哪些？為什麼？
2.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：在心理定價策略的幾種方法中，哪種最適合你們項目和產品？為什麼？
2.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：以成本為導向的定價法要考慮哪些因素？請一一列舉出來。
企業產品定價要與不同階段的市場策略相匹配參照《產品定價與利潤》情景圖C中的C1-C4，完成以下任務：1.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：你們項目和產品目前處於市場的哪個階段？擬定了哪些市場策略？
3.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：以競爭為導向的定價法要考慮哪些因素？請一一列舉出來。
2.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：最能與你們項目和產品的市場策略匹配的定價策略是什麼？為什麼？
根據任務的難度和完成的質量、數學習量、創新性、相關性、匹配程度等，給予具體評分：90-99、80-89、心得70-79、60-69、50-59、40-49、30-39、0-29。未做任務者計0分。
6263任務可團隊分工完成，也可個時間TIME:人獨立完成；可直接寫在任務《產品定價與利潤》企業產品定價策略參照《產品定價與利潤》情景圖B中的B1-B9，完成以下任務並翻轉課堂：年月日紙上，也可在自行準備的練習尾數定價法高價策略本上完成（注明任務名稱）。B4B5翻轉課堂情景圖任務2學時感覺便宜（撇脂定價）APRICE個人姓名：團隊名稱：任務名稱：B2數字吉利、體現精確B3整數定價法實到團隊成員：折扣定價策略B1適合有創新的全新產品、受專利保護低價策略捆綁定價策略心理定價策略數量折扣、現金折扣、季節性折扣的產品、需求價格彈性小的產品、奢遲到團隊成員：（1）定價略高於成本，靠批量規模盈利。（1）定價略高於成本，靠批量規模盈利刺激客戶購買套餐產品，侈品、未來市場難以測定的產品等。
引導多買、彰顯尊貴（2）定價等於或低於成本，在短時間內同時保證最低利潤。
曠課團隊成員：請假團隊成員：打壓競爭對手或吸引目標客戶。反向定價法是指企業依據消費者能夠接受的最終銷售價格計B9B7歧視定價策略算出經營成本和利潤後，逆向是在產品進入市場初期推算出產品批發價和零售價。
情景圖任務的參考答案線索和思路都隱含在情景圖和任務紙中，請靈活掌握。線索和思路不是標準答案，僅起到參考和拋磚引玉的作用。滲透定價策略價格歧視實質上是一種B6將其價格定在較低水平，價格差異，就同一種商采用反向定價法的關鍵在於如《授課說明》和課件PPT非學習必備配套，沒有亦不影響使用。盡可能吸引最多的消費品或者服務，對若幹買何正確測定市場可銷零售價格刺激性定價策略者的營銷策略，價格的水平。測定的標準主要有：高低與產品周期相關。主實行不同的售價。價團購式定價、拍賣式定價、（1）產品供求情況及變動趨勢搶購式定價、與產品未來滲透價格並不意味著絕格歧視通常是壟斷企業（2）產品需求量和需求彈性利潤增長掛鉤的持續回報對的便宜，而是相對於通過差別價格來獲取超B8反向定價策略（3）消費者接受的價格水平式定價、會員積分式定價價值來講比較低。額利潤的一種定價策略。
影響產品定價的3C要素參照《產品定價與利潤》情景圖A中的A1-A3，完成以下任務並翻轉課堂：（4）與同類產品的比價關係等都屬於刺激性定價策略。1.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：以顧客為導向的定價法要考慮哪些因素？請一一列舉出來。1.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：最適合你們項目和產品的定價策略有哪些？為什麼？
2.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：在心理定價策略的幾種方法中，哪種最適合你們項目和產品？為什麼？
2.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：以成本為導向的定價法要考慮哪些因素？請一一列舉出來。
企業產品定價要與不同階段的市場策略相匹配參照《產品定價與利潤》情景圖C中的C1-C4，完成以下任務：1.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：你們項目和產品目前處於市場的哪個階段？擬定了哪些市場策略？
3.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：以競爭為導向的定價法要考慮哪些因素？請一一列舉出來。
2.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：最能與你們項目和產品的市場策略匹配的定價策略是什麼？為什麼？
根據任務的難度和完成的質量、數學習量、創新性、相關性、匹配程度等，給予具體評分：90-99、80-89、心得70-79、60-69、50-59、40-49、30-39、0-29。未做任務者計0分。
6263任務可團隊分工完成，也可個時間TIME:人獨立完成；可直接寫在任務《產品定價與利潤》參照《產品定價與利潤》情景圖E中的E1-E5，完成以下任務並翻轉課堂：年月日業務類型與利潤紙上，也可在自行準備的練習本上完成（注明任務名稱）。翻轉課堂情景圖任務B2學時個人姓名：團隊名稱：任務名稱：實到團隊成員：遲到團隊成員：曠課團隊成員：請假團隊成員：核心業務成長業務未來業務1.請從利潤和時間兩個角度闡述：你們企業和團隊的核心業務是什麼？
情景圖任務的參考答案線索和思路都隱含在情景圖和任務紙中，請靈活掌握。線索和思路不是標準答案，僅起到參考和拋磚引玉的作用。
《授課說明》和課件PPT非學習必備配套，沒有亦不影響使用。
業務類型與市場份額參照《產品定價與利潤》情景圖D中的D1-D4，完成以下任務並翻轉課堂：1.根據以下坐標提示，在四個象限中選擇適合的方框分別填入明星業務、金牛業務、問題業務和瘦狗業務，並注明出現的時期。
2.請從利潤和時間兩個角度闡述：你們企業和團隊的成長業務是什麼？
相對市場占有率高相3.請從利潤和時間兩個角度闡述：你們企業和團隊的未來業務是什麼？
對市場中增長率低參照《產品定價與利潤》情景圖F中的F1-F5，完成以下任務並翻轉課堂：低中高與業務產品經營關聯的幾個要素1.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：產品利潤率和資金周轉率你更看重哪個？為什麼？
2.多角度舉例闡述：在你知道的一些品牌中，明星業務、金牛業務、問題業務、瘦狗業務分別有哪些？
2.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：翻單結算、賬期和鋪底貨（信用額度）對企業和團隊銷售產品過程中提高資金利用率有哪些幫助？
3.問題業務、瘦狗業務、明星業務和金牛業務是可以相互轉換的，正確轉換形成成功路徑，錯誤轉換形成失敗路徑，請分別標出：成功路徑失敗路徑4.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：你們目前的項目和產品是屬於問題業務、瘦狗業務、明星業務還是金牛業務，為什麼？
根據任務的難度和完成的質量、數學習量、創新性、相關性、匹配程度等，給予具體評分：90-99、80-89、心得70-79、60-69、50-59、40-49、30-39、0-29。未做任務者計0分。
6465任務可團隊分工完成，也可個時間TIME:人獨立完成；可直接寫在任務《產品定價與利潤》參照《產品定價與利潤》情景圖E中的E1-E5，完成以下任務並翻轉課堂：年月日業務類型與利潤紙上，也可在自行準備的練習本上完成（注明任務名稱）。翻轉課堂情景圖任務B2學時個人姓名：團隊名稱：任務名稱：實到團隊成員：遲到團隊成員：曠課團隊成員：請假團隊成員：核心業務成長業務未來業務1.請從利潤和時間兩個角度闡述：你們企業和團隊的核心業務是什麼？
情景圖任務的參考答案線索和思路都隱含在情景圖和任務紙中，請靈活掌握。線索和思路不是標準答案，僅起到參考和拋磚引玉的作用。
《授課說明》和課件PPT非學習必備配套，沒有亦不影響使用。
業務類型與市場份額參照《產品定價與利潤》情景圖D中的D1-D4，完成以下任務並翻轉課堂：1.根據以下坐標提示，在四個象限中選擇適合的方框分別填入明星業務、金牛業務、問題業務和瘦狗業務，並注明出現的時期。
2.請從利潤和時間兩個角度闡述：你們企業和團隊的成長業務是什麼？
相對市場占有率高相3.請從利潤和時間兩個角度闡述：你們企業和團隊的未來業務是什麼？
對市場中增長率低參照《產品定價與利潤》情景圖F中的F1-F5，完成以下任務並翻轉課堂：低中高與業務產品經營關聯的幾個要素1.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：產品利潤率和資金周轉率你更看重哪個？為什麼？
2.多角度舉例闡述：在你知道的一些品牌中，明星業務、金牛業務、問題業務、瘦狗業務分別有哪些？
2.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：翻單結算、賬期和鋪底貨（信用額度）對企業和團隊銷售產品過程中提高資金利用率有哪些幫助？
3.問題業務、瘦狗業務、明星業務和金牛業務是可以相互轉換的，正確轉換形成成功路徑，錯誤轉換形成失敗路徑，請分別標出：成功路徑失敗路徑4.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：你們目前的項目和產品是屬於問題業務、瘦狗業務、明星業務還是金牛業務，為什麼？
根據任務的難度和完成的質量、數學習量、創新性、相關性、匹配程度等，給予具體評分：90-99、80-89、心得70-79、60-69、50-59、40-49、30-39、0-29。未做任務者計0分。
6465可視化翻轉課堂圖創業經營實戰（二）創業經營實戰訓練之4品類與品牌戰略如渠道類型聯係起來，就能關聯到關於品類品牌，如電器店關聯到蘇寧、水果A店關聯到百果園等品牌。A3B區分不同的細分品類具體品類比如提到空調，顧客品類可以細分，也可能夠想到格力，提到礦泉水，顧客能B1夠想到農夫山泉，因此空調、礦泉水以創造新的品類。需都是品類。求一樣或基本一樣的A2品類是顧抽象品類品類屬於同一個品類。
顧客在購買決策中會客所理解的、品類與顧客需求高度相連，而需A1涉及但不能在該分類上完成購買選擇，對滿足其需求求又與顧客利益高度相連。創新的品類要滿足其他品類沒有滿足或滿足不了的完全不同的需求。
該分類通常不直接關聯品牌，此分類的手段的分類。
品類是顧客在購買決策中所涉及概念就是抽象品類，如電器、水果品類也指目標顧客購買某種品類與品牌的關係是動態品牌隻有明確的商品的單個利益點（SBP）。B2的商品分類，由該分類可以關聯偽品類顧客在購買決策中不的而不是靜態的，消費者品類歸屬，才能每個利益點都由物質利益到品牌，並且在該分類上可以完會涉及，也不直接關聯到品牌，通常有效對接和滿足通常用品類來思考，用品是業內人士或行業研究者才使用它們，（功能利益）和情感利益雙顧客需求。牌來選擇。
成相應的購買選擇。如“白電”“廚電”。麵構成。庫存量單元最小主要單元SBPC5SKUSmallestKeyUnitSKU產品、商品、SBP、SPU、SKU與SKCC3StockKeepingUnitCSKU是用來定價和管最小包裝單元SPU在現代市場經理庫存的，如某品牌SmallestPackingUnit共同點：濟社會，一般某個型號的手機每個比如一個燈泡，SKU就是生產出來的物都是為了解決問題，顏色和配置的組合都一個帶紙盒的燈泡，而SPU品都來用來交滿足某種需求。會形成新的產品，每可能就是10個SKU組成的，換的，在這個即出廠的最小包裝是10個1組。
形成一個新的產品就意義上說產品商品單個利益點是一個SKU。
區別：和商品是重合關於電商的商品的，但我們通1、看有沒有發生交易，C4SPU單款、單色有沒有形成交易場所常將積壓在倉StandProductUnitC6SKC淘寶叫ItemC1C2商品（市場）。庫沒有賣出去標準化產品單元SKC早期用於服裝進京東叫Product產品如某品牌某個型號的手2、產品都是有形的，的物品叫產品，銷庫存管理，由於不電商的商品特指與商家有關的商品，生產出來的物品，可以自用用於交換的產品商品分為有形的物品和無交換成功的產機就是一個SPU，與顏適應精細管理需求，每件商品有一個商家的編碼，每件形的服務。色、款式、套餐無關。商品下麵有多個顏色、款式，可以也可以用來交換。品叫商品。逐漸被SKU取代。有多個SKU。
以顧客為中心，把所經營的商品分為不同的關於品類管理類別，並把每一類商品作為企業經營戰略的D產品分類舉例潔麵泥E潔麵泡D2彩妝類基本活動單位進行管理的一係列相關活動。
潔麵霜潔麵乳品品品麵類E2E3類部子潔麵皂類卸妝油麵D1皮膚護理類清分小定角評卸妝乳部潔類......分麵部定妝類E1義色估彩唇部妝容類SPF15大分類：彩妝妝類根據產品結構來麵子麵部潤飾類通過跨品類對比，綜合消費者、市場對品類、次品類等商品進行部SPF20劃分品類和零售商信息，為品類製訂一個角色。分析，了解其業績狀況。
分眼部妝容類小防SPF25類SPF30分曬......眉部妝容類品類業品品品麵部妝容類E4績類類類類麵美白E6子部控油身指策戰計分小指甲妝容類大分類中分類潤祛痘體標略術E7劃類保濕分身體潤飾類E5皮膚護理麵部護理膚彩實防衰老中分類妝類身體彩繪類建立業績目標製訂市場策劃、供進行產品款式選擇、定價、通過具體的時間表施創業經營實戰（二）其他有機草本和業績評估標準應、服務的策略。陳列和促銷等優化管理。和清單來執行F4品牌要能頂天立地品牌戰略與品類信任創業經營實戰訓練之F身份符號歸屬感偏好F2天4F1傘型品牌戰略豐富的想象力F3精神境界采用傘型品牌戰略的企業用一把品牌大傘天和地的覆蓋各種品類的產品。灌木品牌戰略大樹品牌戰略距離就是品牌溢價傘型品牌戰略多見於采用灌木戰略的企業通常在既有品牌並未采用大樹品牌戰略的企業通過創新品類長期品類日韓企業。
主導所代表品類的情況下，同時推出多個聚焦發展一個品牌，並逐漸主導該品類，然產品後根據分化趨勢，適時推出第二品牌進入新地物質基礎品類與品牌戰略品牌。灌木戰略多見於中國中小企業。的品類。大樹戰略多見於國際大品牌。
G以消費者為中心的品牌運營5C模式G4Campaign包含創意、標誌策略和競爭策略的廣告CRM明確不同營銷任務的對象和角色客戶關係管理G2促進目標消費者互動，提升品牌認G1明確品牌營銷的核心對象和關鍵任務知和培養品牌偏好。
用戶（包括潛在用戶）的長期經營，提升貢獻率。為品牌運營不斷獲取新的潛在用戶，Consumer升級用戶體驗，注重品牌保鮮。
基於品類特征和品牌現狀，確定CRM的核心對象和任務目標。
消費者G5ContentG3內容Channel通過內容，向消費者傳遞有價值的品牌渠道信息。
基於用戶行為、產品品類和渠道變化趨勢，進行影響消費者認知和決策行為，並帶來高價值的銷售渠道布局和拓展。潛在用戶流量。
6667可視化翻轉課堂圖創業經營實戰（二）創業經營實戰訓練之4品類與品牌戰略如渠道類型聯係起來，就能關聯到關於品類品牌，如電器店關聯到蘇寧、水果A店關聯到百果園等品牌。A3B區分不同的細分品類具體品類比如提到空調，顧客品類可以細分，也可能夠想到格力，提到礦泉水，顧客能B1夠想到農夫山泉，因此空調、礦泉水以創造新的品類。需都是品類。求一樣或基本一樣的A2品類是顧抽象品類品類屬於同一個品類。
顧客在購買決策中會客所理解的、品類與顧客需求高度相連，而需A1涉及但不能在該分類上完成購買選擇，對滿足其需求求又與顧客利益高度相連。創新的品類要滿足其他品類沒有滿足或滿足不了的完全不同的需求。
該分類通常不直接關聯品牌，此分類的手段的分類。
品類是顧客在購買決策中所涉及概念就是抽象品類，如電器、水果品類也指目標顧客購買某種品類與品牌的關係是動態品牌隻有明確的商品的單個利益點（SBP）。B2的商品分類，由該分類可以關聯偽品類顧客在購買決策中不的而不是靜態的，消費者品類歸屬，才能每個利益點都由物質利益到品牌，並且在該分類上可以完會涉及，也不直接關聯到品牌，通常有效對接和滿足通常用品類來思考，用品是業內人士或行業研究者才使用它們，（功能利益）和情感利益雙顧客需求。牌來選擇。
成相應的購買選擇。如“白電”“廚電”。麵構成。庫存量單元最小主要單元SBPC5SKUSmallestKeyUnitSKU產品、商品、SBP、SPU、SKU與SKCC3StockKeepingUnitCSKU是用來定價和管最小包裝單元SPU在現代市場經理庫存的，如某品牌SmallestPackingUnit共同點：濟社會，一般某個型號的手機每個比如一個燈泡，SKU就是生產出來的物都是為了解決問題，顏色和配置的組合都一個帶紙盒的燈泡，而SPU品都來用來交滿足某種需求。會形成新的產品，每可能就是10個SKU組成的，換的，在這個即出廠的最小包裝是10個1組。
形成一個新的產品就意義上說產品商品單個利益點是一個SKU。
區別：和商品是重合關於電商的商品的，但我們通1、看有沒有發生交易，C4SPU單款、單色有沒有形成交易場所常將積壓在倉StandProductUnitC6SKC淘寶叫ItemC1C2商品（市場）。庫沒有賣出去標準化產品單元SKC早期用於服裝進京東叫Product產品如某品牌某個型號的手2、產品都是有形的，的物品叫產品，銷庫存管理，由於不電商的商品特指與商家有關的商品，生產出來的物品，可以自用用於交換的產品商品分為有形的物品和無交換成功的產機就是一個SPU，與顏適應精細管理需求，每件商品有一個商家的編碼，每件形的服務。色、款式、套餐無關。商品下麵有多個顏色、款式，可以也可以用來交換。品叫商品。逐漸被SKU取代。有多個SKU。
以顧客為中心，把所經營的商品分為不同的關於品類管理類別，並把每一類商品作為企業經營戰略的D產品分類舉例潔麵泥E潔麵泡D2彩妝類基本活動單位進行管理的一係列相關活動。
潔麵霜潔麵乳品品品麵類E2E3類部子潔麵皂類卸妝油麵D1皮膚護理類清分小定角評卸妝乳部潔類......分麵部定妝類E1義色估彩唇部妝容類SPF15大分類：彩妝妝類根據產品結構來麵子麵部潤飾類通過跨品類對比，綜合消費者、市場對品類、次品類等商品進行部SPF20劃分品類和零售商信息，為品類製訂一個角色。分析，了解其業績狀況。
分眼部妝容類小防SPF25類SPF30分曬......眉部妝容類品類業品品品麵部妝容類E4績類類類類麵美白E6子部控油身指策戰計分小指甲妝容類大分類中分類潤祛痘體標略術E7劃類保濕分身體潤飾類E5皮膚護理麵部護理膚彩實防衰老中分類妝類身體彩繪類建立業績目標製訂市場策劃、供進行產品款式選擇、定價、通過具體的時間表施創業經營實戰（二）其他有機草本和業績評估標準應、服務的策略。陳列和促銷等優化管理。和清單來執行F4品牌要能頂天立地品牌戰略與品類信任創業經營實戰訓練之F身份符號歸屬感偏好F2天4F1傘型品牌戰略豐富的想象力F3精神境界采用傘型品牌戰略的企業用一把品牌大傘天和地的覆蓋各種品類的產品。灌木品牌戰略大樹品牌戰略距離就是品牌溢價傘型品牌戰略多見於采用灌木戰略的企業通常在既有品牌並未采用大樹品牌戰略的企業通過創新品類長期品類日韓企業。
主導所代表品類的情況下，同時推出多個聚焦發展一個品牌，並逐漸主導該品類，然產品後根據分化趨勢，適時推出第二品牌進入新地物質基礎品類與品牌戰略品牌。灌木戰略多見於中國中小企業。的品類。大樹戰略多見於國際大品牌。
G以消費者為中心的品牌運營5C模式G4Campaign包含創意、標誌策略和競爭策略的廣告CRM明確不同營銷任務的對象和角色客戶關係管理G2促進目標消費者互動，提升品牌認G1明確品牌營銷的核心對象和關鍵任務知和培養品牌偏好。
用戶（包括潛在用戶）的長期經營，提升貢獻率。為品牌運營不斷獲取新的潛在用戶，Consumer升級用戶體驗，注重品牌保鮮。
基於品類特征和品牌現狀，確定CRM的核心對象和任務目標。
消費者G5ContentG3內容Channel通過內容，向消費者傳遞有價值的品牌渠道信息。
基於用戶行為、產品品類和渠道變化趨勢，進行影響消費者認知和決策行為，並帶來高價值的銷售渠道布局和拓展。潛在用戶流量。
6667任務可團隊分工完成，也可個時間TIME:人獨立完成；可直接寫在任務《品類與品牌戰略》產品、商品、SBP、SPU、SKU與SKC參照《品類與品牌戰略》情景圖C中的C1-C6，完成以下任務並翻轉課堂：年月日紙上，也可在自行準備的練習1.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：產品和商品有什麼區別？
本上完成（注明任務名稱）。翻轉課堂情景圖任務A2學時個人姓名：團隊名稱：任務名稱：實到團隊成員：遲到團隊成員：曠課團隊成員：請假團隊成員：情景圖任務的參考答案線索和思路都隱含在情景圖和任務紙中，請靈活掌握。線索和思路不是標準答案，僅起到參考和拋磚引玉的作用。
《授課說明》和課件PPT非學習必備配套，沒有亦不影響使用。
2.多角度舉例闡述：如何理解“單品就是品牌、型號、配置、等級、產地、容量、單位、用途、價格等屬性不同的商品”？
關於品類參照《品類與品牌戰略》情景圖A中的A1-A3，完成以下任務並翻轉課堂：1.關於品類有幾個定義？請分別舉例闡述。
2.你認為與你的企業和團隊項目產品最適合的品類定義是哪一個？為什麼？
3.多角度舉例闡述：什麼是SBP、SPU、SKU、SKC？
3.多角度舉例闡述：具體品類、抽象品類和偽品類有什麼區別？
4.多角度舉例闡述：電商是如何稱呼商品的？
區分不同的細分品類參照《品類與品牌戰略》情景圖B中的B1-B2，完成以下任務並翻轉課堂：1.多角度舉例闡述：品類細分後，如何判斷是相同的品類還是不同的品類？2.多角度舉例闡述：如何理解“顧客用品類來思考，用品牌來選擇”？
根據任務的難度和完成的質量、數學習量、創新性、相關性、匹配程度等，給予具體評分：90-99、80-89、心得70-79、60-69、50-59、40-49、30-39、0-29。未做任務者計0分。
6869任務可團隊分工完成，也可個時間TIME:人獨立完成；可直接寫在任務《品類與品牌戰略》產品、商品、SBP、SPU、SKU與SKC參照《品類與品牌戰略》情景圖C中的C1-C6，完成以下任務並翻轉課堂：年月日紙上，也可在自行準備的練習1.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：產品和商品有什麼區別？
本上完成（注明任務名稱）。翻轉課堂情景圖任務A2學時個人姓名：團隊名稱：任務名稱：實到團隊成員：遲到團隊成員：曠課團隊成員：請假團隊成員：情景圖任務的參考答案線索和思路都隱含在情景圖和任務紙中，請靈活掌握。線索和思路不是標準答案，僅起到參考和拋磚引玉的作用。
《授課說明》和課件PPT非學習必備配套，沒有亦不影響使用。
2.多角度舉例闡述：如何理解“單品就是品牌、型號、配置、等級、產地、容量、單位、用途、價格等屬性不同的商品”？
關於品類參照《品類與品牌戰略》情景圖A中的A1-A3，完成以下任務並翻轉課堂：1.關於品類有幾個定義？請分別舉例闡述。
2.你認為與你的企業和團隊項目產品最適合的品類定義是哪一個？為什麼？
3.多角度舉例闡述：什麼是SBP、SPU、SKU、SKC？
3.多角度舉例闡述：具體品類、抽象品類和偽品類有什麼區別？
4.多角度舉例闡述：電商是如何稱呼商品的？
區分不同的細分品類參照《品類與品牌戰略》情景圖B中的B1-B2，完成以下任務並翻轉課堂：1.多角度舉例闡述：品類細分後，如何判斷是相同的品類還是不同的品類？2.多角度舉例闡述：如何理解“顧客用品類來思考，用品牌來選擇”？
根據任務的難度和完成的質量、數學習量、創新性、相關性、匹配程度等，給予具體評分：90-99、80-89、心得70-79、60-69、50-59、40-49、30-39、0-29。未做任務者計0分。
6869任務可團隊分工完成，也可個時間TIME:人獨立完成；可直接寫在任務《品類與品牌戰略》品牌戰略與品類參照《品類與品牌戰略》情景圖F中的F1-F4，完成以下任務並翻轉課堂：年月日紙上，也可在自行準備的練習1.多角度舉例闡述：傘型品牌戰略和品類有什麼關聯？2.多角度舉例闡述：灌木品牌戰略和品類有什麼關聯？
本上完成（注明任務名稱）。翻轉課堂情景圖任務B2學時個人姓名：團隊名稱：任務名稱：實到團隊成員：遲到團隊成員：曠課團隊成員：請假團隊成員：情景圖任務的參考答案線索和思路都隱含在情景圖和任務紙中，請靈活掌握。線索和思路不是標準答案，僅起到參考和拋磚引玉的作用。
《授課說明》和課件PPT非學習必備配套，沒有亦不影響使用。
產品分類舉例參照《品類與品牌戰略》情景圖D中的D1-D2，完成以下任務並翻轉課堂：1.以皮膚護理為例給產品分類，並畫出層次圖。2.以彩妝為例給產品分類，並畫出層次圖。
3.多角度舉例闡述：大樹品牌戰略和品類有什麼關聯？4.多角度舉例闡述：品牌的“天”與“地”和品類、品牌溢價有什麼關聯？
以消費者為中心的品牌運營5C模式參照《品類與品牌戰略》情景圖G中的G1-G5，完成以下任務並翻轉課堂：1.多角度舉例闡述：什麼是品牌運營5C模式？2.多角度舉例闡述：以消費者為中心，品牌運營5C模式如何與品類管理嫁接？
關於品類管理參照《品類與品牌戰略》情景圖E中的E1-E7，完成以下任務並翻轉課堂：1.多角度舉例闡述：什麼是品類管理？2.多角度舉例闡述：品類管理由哪些部分構成？你認為最重要的部分是哪個？
根據任務的難度和完成的質量、數學習量、創新性、相關性、匹配程度等，給予具體評分：90-99、80-89、心得70-79、60-69、50-59、40-49、30-39、0-29。未做任務者計0分。
7071任務可團隊分工完成，也可個時間TIME:人獨立完成；可直接寫在任務《品類與品牌戰略》品牌戰略與品類參照《品類與品牌戰略》情景圖F中的F1-F4，完成以下任務並翻轉課堂：年月日紙上，也可在自行準備的練習1.多角度舉例闡述：傘型品牌戰略和品類有什麼關聯？2.多角度舉例闡述：灌木品牌戰略和品類有什麼關聯？
本上完成（注明任務名稱）。翻轉課堂情景圖任務B2學時個人姓名：團隊名稱：任務名稱：實到團隊成員：遲到團隊成員：曠課團隊成員：請假團隊成員：情景圖任務的參考答案線索和思路都隱含在情景圖和任務紙中，請靈活掌握。線索和思路不是標準答案，僅起到參考和拋磚引玉的作用。
《授課說明》和課件PPT非學習必備配套，沒有亦不影響使用。
產品分類舉例參照《品類與品牌戰略》情景圖D中的D1-D2，完成以下任務並翻轉課堂：1.以皮膚護理為例給產品分類，並畫出層次圖。2.以彩妝為例給產品分類，並畫出層次圖。
3.多角度舉例闡述：大樹品牌戰略和品類有什麼關聯？4.多角度舉例闡述：品牌的“天”與“地”和品類、品牌溢價有什麼關聯？
以消費者為中心的品牌運營5C模式參照《品類與品牌戰略》情景圖G中的G1-G5，完成以下任務並翻轉課堂：1.多角度舉例闡述：什麼是品牌運營5C模式？2.多角度舉例闡述：以消費者為中心，品牌運營5C模式如何與品類管理嫁接？
關於品類管理參照《品類與品牌戰略》情景圖E中的E1-E7，完成以下任務並翻轉課堂：1.多角度舉例闡述：什麼是品類管理？2.多角度舉例闡述：品類管理由哪些部分構成？你認為最重要的部分是哪個？
根據任務的難度和完成的質量、數學習量、創新性、相關性、匹配程度等，給予具體評分：90-99、80-89、心得70-79、60-69、50-59、40-49、30-39、0-29。未做任務者計0分。
7071可視化翻轉課堂圖創業經營實戰（二）創業經營實戰訓練之5產品複購與重複使用關於重複購買A重複購買方式一方式一方式二方式三方式四repeatedpurchaseA1無區分的重複購買，即A3不穩定的重複購買，即重複購買是指消費者連連續購買同一商品，其在一段時間內購買一種A5續購買同一種品牌的商模式為AAAAAA。商品，在另一時期則購品或連續使用同一種服買另一種商品，其模式務的購買現象。A2為AAABBB。
無重複的購買，即隨意購消費者對某一特定商品A4買不同商標的商品。模式的態度和購買動機決定為ABCDEF。
是否重複購買，也會反有區分的重複購買，即間斷該購買模式受到人的個性、社過來強化消費者對該商字母A代表的是對某一特定地重複購買兩種商品，其模會經濟條件、人口特征、商品品的消費傾向。商品的購買，以此類推。式為ABABAB。特征和市場條件等因素的影響。
B2B重複購買率與TMD計算方法舉例TechnologyMomentData數據計算方法A：在所有購買過產品的顧技術B3場景B4B1重複購買率指消客中，以有重複購買產品的顧客數量費者對品牌產品計算重複購買率。比如，有10位顧客購買了產品，5位顧客產生了重複購或者服務重複購買，則重複購買率為50%。
線上線下人、貨、場重組大數據分析買次數的比率。計算方法B：按交易計算，即重複購重複購買率越高，買交易次數與總交易次數的比值，如某月內，一共產生了100筆交易，其消費者對品牌的引流拉新促活新客服中有20個人有了二次購買，這20人中忠誠度就越高，的10個人又有了三次購買，則重複購零係統反之則越低。買次數為30次，重複購買率為30%。轉介紹複購轉化售C顧客心智係統與重複購買D用戶思維與重複使用C3D1D2好的產品、可延伸的產品線複科學設計主銷產品，是重複購買率的重要保障。
購對於大部分企業，用什麼產品主打市場，一開臨顧客首選始就要想個明明白白。
界C2品牌A有些產品本身的重複購買性就不強，比如想要點襯衣、家電等就要通過產品線的延伸設計來保障企業後續盈利。產生購買欲和使用欲有些機會品牌BC4極致的消費體驗好玩創業經營實戰（二）我們在銷售中發現，消費者很看重從嚐試到喜愛少有機會購物體驗，有時甚至超過對產品的消費者質量感受。特別是功能效果不易描用品類思考，用品牌選擇品牌C述清楚的產品，比如保健器具、護D3創業經營實戰訓練之C1膚品更為明顯。
難有機會5卓越的會員服務品牌DD4通過會員管理係統科學分析顧客複購數據，通過數據找到管理的要點沒有機會並投入精力服務好優質顧客，這是品牌E提高複購率的關鍵。
C5放心好用產品複購與重複使用放心不斷重複使用從嚐試到喜愛E從用戶角色轉換看重複購買和重複使用1、購買前，用戶是受眾人群2、購買中，用戶是顧客3、使用產品時，用戶是體驗者4、使用產品後，用戶是傳播者E1體驗E4接觸送人自用E3傳播包購E2購裝買買的無論是產品包裝還是廣告文案，要從別人體將產品包裝、文案、貨架等變成一個媒體，產品（含服務）使用的體驗是影響用戶複購樂意傳播和節省傳播成本的角度去考慮，接觸產品及信息（含廣告）次以上的驗3在滿足同一需求前提下，顧客會更多選擇感的重要階段，產品體驗感好，用戶重新購買這樣用戶才能成為產品的傳播者，不斷提受眾，購買或重複購買意識會增強。有辨識感、熟悉感和親切感的產品。的機會就會更大。升複購率。
7273可視化翻轉課堂圖創業經營實戰（二）創業經營實戰訓練之5產品複購與重複使用關於重複購買A重複購買方式一方式一方式二方式三方式四repeatedpurchaseA1無區分的重複購買，即A3不穩定的重複購買，即重複購買是指消費者連連續購買同一商品，其在一段時間內購買一種A5續購買同一種品牌的商模式為AAAAAA。商品，在另一時期則購品或連續使用同一種服買另一種商品，其模式務的購買現象。A2為AAABBB。
無重複的購買，即隨意購消費者對某一特定商品A4買不同商標的商品。模式的態度和購買動機決定為ABCDEF。
是否重複購買，也會反有區分的重複購買，即間斷該購買模式受到人的個性、社過來強化消費者對該商字母A代表的是對某一特定地重複購買兩種商品，其模會經濟條件、人口特征、商品品的消費傾向。商品的購買，以此類推。式為ABABAB。特征和市場條件等因素的影響。
B2B重複購買率與TMD計算方法舉例TechnologyMomentData數據計算方法A：在所有購買過產品的顧技術B3場景B4B1重複購買率指消客中，以有重複購買產品的顧客數量費者對品牌產品計算重複購買率。比如，有10位顧客購買了產品，5位顧客產生了重複購或者服務重複購買，則重複購買率為50%。
線上線下人、貨、場重組大數據分析買次數的比率。計算方法B：按交易計算，即重複購重複購買率越高，買交易次數與總交易次數的比值，如某月內，一共產生了100筆交易，其消費者對品牌的引流拉新促活新客服中有20個人有了二次購買，這20人中忠誠度就越高，的10個人又有了三次購買，則重複購零係統反之則越低。買次數為30次，重複購買率為30%。轉介紹複購轉化售C顧客心智係統與重複購買D用戶思維與重複使用C3D1D2好的產品、可延伸的產品線複科學設計主銷產品，是重複購買率的重要保障。
購對於大部分企業，用什麼產品主打市場，一開臨顧客首選始就要想個明明白白。
界C2品牌A有些產品本身的重複購買性就不強，比如想要點襯衣、家電等就要通過產品線的延伸設計來保障企業後續盈利。產生購買欲和使用欲有些機會品牌BC4極致的消費體驗好玩創業經營實戰（二）我們在銷售中發現，消費者很看重從嚐試到喜愛少有機會購物體驗，有時甚至超過對產品的消費者質量感受。特別是功能效果不易描用品類思考，用品牌選擇品牌C述清楚的產品，比如保健器具、護D3創業經營實戰訓練之C1膚品更為明顯。
難有機會5卓越的會員服務品牌DD4通過會員管理係統科學分析顧客複購數據，通過數據找到管理的要點沒有機會並投入精力服務好優質顧客，這是品牌E提高複購率的關鍵。
C5放心好用產品複購與重複使用放心不斷重複使用從嚐試到喜愛E從用戶角色轉換看重複購買和重複使用1、購買前，用戶是受眾人群2、購買中，用戶是顧客3、使用產品時，用戶是體驗者4、使用產品後，用戶是傳播者E1體驗E4接觸送人自用E3傳播包購E2購裝買買的無論是產品包裝還是廣告文案，要從別人體將產品包裝、文案、貨架等變成一個媒體，產品（含服務）使用的體驗是影響用戶複購樂意傳播和節省傳播成本的角度去考慮，接觸產品及信息（含廣告）次以上的驗3在滿足同一需求前提下，顧客會更多選擇感的重要階段，產品體驗感好，用戶重新購買這樣用戶才能成為產品的傳播者，不斷提受眾，購買或重複購買意識會增強。有辨識感、熟悉感和親切感的產品。的機會就會更大。升複購率。
7273任務可團隊分工完成，也可個時間TIME:人獨立完成；可直接寫在任務《產品複購與重複使用》TMD2參照《產品複購與重複使用》情景圖B中的B2-B4，完成以下任務並翻轉課堂：年月日重複購買率與-紙上，也可在自行準備的練習1.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：TMD分別指的是重複購買中的哪三種要素？在這三種要素中，你最注重哪個？為什麼？
本上完成（注明任務名稱）。翻轉課堂情景圖任務A2學時個人姓名：團隊名稱：任務名稱：實到團隊成員：遲到團隊成員：曠課團隊成員：請假團隊成員：情景圖任務的參考答案線索和思路都隱含在情景圖和任務紙中，請靈活掌握。線索和思路不是標準答案，僅起到參考和拋磚引玉的作用。
《授課說明》和課件PPT非學習必備配套，沒有亦不影響使用。
2.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：重複購買和新零售有什麼關聯？
關於重複購買參照《產品複購與重複使用》情景圖A中的A1-A5，完成以下任務並翻轉課堂：1.多角度舉例闡述：什麼是重複購買？重複購買有哪幾種方式？
2.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：你們的產品有沒有顧客重複購買？顧客重複購買的方式有哪些？
用戶思維與重複使用參照《產品複購與重複使用》情景圖D中的D1-D4，完成以下任務並翻轉課堂：1.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：重複購買與用戶“想要、好玩、好用、放心”有哪些關聯性？
2.多角度舉例闡述：在“想要、好玩、好用、放心”四個要素中，哪2個要素適合年齡偏小的用戶？哪2個要素適合年輕偏大的用戶？為什麼？
重複購買率與TMD-1參照《產品複購與重複使用》情景圖B中的B1，完成以下任務並翻轉課堂：1.多角度舉例闡述：什麼是重複購買率？重複購買和重複購買率有什麼關聯？2.多角度舉例闡述：重複購買率有哪幾種計算方法？
根據任務的難度和完成的質量、數學習量、創新性、相關性、匹配程度等，給予具體評分：90-99、80-89、心得70-79、60-69、50-59、40-49、30-39、0-29。未做任務者計0分。
7475任務可團隊分工完成，也可個時間TIME:人獨立完成；可直接寫在任務《產品複購與重複使用》TMD2參照《產品複購與重複使用》情景圖B中的B2-B4，完成以下任務並翻轉課堂：年月日重複購買率與-紙上，也可在自行準備的練習1.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：TMD分別指的是重複購買中的哪三種要素？在這三種要素中，你最注重哪個？為什麼？
本上完成（注明任務名稱）。翻轉課堂情景圖任務A2學時個人姓名：團隊名稱：任務名稱：實到團隊成員：遲到團隊成員：曠課團隊成員：請假團隊成員：情景圖任務的參考答案線索和思路都隱含在情景圖和任務紙中，請靈活掌握。線索和思路不是標準答案，僅起到參考和拋磚引玉的作用。
《授課說明》和課件PPT非學習必備配套，沒有亦不影響使用。
2.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：重複購買和新零售有什麼關聯？
關於重複購買參照《產品複購與重複使用》情景圖A中的A1-A5，完成以下任務並翻轉課堂：1.多角度舉例闡述：什麼是重複購買？重複購買有哪幾種方式？
2.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：你們的產品有沒有顧客重複購買？顧客重複購買的方式有哪些？
用戶思維與重複使用參照《產品複購與重複使用》情景圖D中的D1-D4，完成以下任務並翻轉課堂：1.結合企業和團隊項目多角度舉例闡述：重複購買與用戶“想要、好玩、好用、放心”有哪些關聯性？
2.多角度舉例闡述：在“想要、好玩、好用、放心”四個要素中，哪2個要素適合年齡偏小的用戶？哪2個要素適合年輕偏大的用戶？為什麼？
重複購買率與TMD-1參照《產品複購與重複使用》情景圖B中的B1，完成以下任務並翻轉課堂：1.多角度舉例闡述：什麼是重複購買率？重複購買和重複購買率有什麼關聯？2.多角度舉例闡述：重複購買率有哪幾種計算方法？
根據任務的難度和完成的質量、數學習量、創新性、相關性、匹配程度等，給予具體評分：90-99、80-89、心得70-79、60-69、50-59、40-49、30-39、0-29。未做任務者計0分。
7475任務可團隊分工完成，也可個時間TIME:人獨立完成；可直接寫在任務《產品複購與重複使用》顧客心智係統與重複購買-2參照《產品複購與重複使用》情景圖C中的C3-C5，完成以下任務並翻轉課堂：年月日紙上，也可在自行準備的練習1.多角度舉例闡述：“好的產品、可延伸的產品線”與顧客重複購買有什麼關聯？
本上完成（注明任務名稱）。翻轉課堂情景圖任務B2學時個人姓名：團隊名稱：任務名稱：實到團隊成員：遲到團隊成員：2.多角度舉例闡述：“極致的消費體驗”與顧客重複購買有什麼關聯？
曠課團隊成員：請假團隊成員：情景圖任務的參考答案線索和思路都隱含在情景圖和任務紙中，請靈活掌握。線索和思路不是標準答案，僅起到參考和拋磚引玉的作用。