??
??
?案?例??
??
“金槍魚大王”陳漢士的成功理念備受崇敬的“活菩薩”陳漢士從“零”起步,依靠自己的努力一手將泰萬盛發展成全球第二大金槍魚罐頭生產企業,此為大智,受盡命運的顛沛流離,仍不忘故鄉舊人的恩情,廣施善行,則為大愛。
初到泰國,陳漢士全憑微薄的工資為生,生活並未出現多大起色,不甘居於人後的陳漢士開始規劃創業藍圖。廣東省僑辦副主任林琳回憶說,當時的陳漢士是帶著三個“零”到泰國的:零學曆、零知識、零金錢。經過前期打拚,對經營冷凍魚廠已經頗有經驗的他創辦了“泰萬盛罐頭魚廠”,專門生產金槍魚罐頭,幾年下來,重視衛生安全與質量安全的“泰萬盛牌”罐頭金槍魚逐漸打響了自己的品牌,在泰國這方土地上站穩腳跟,迅速成長為泰國最大的罐裝冷凍海產品製造商。年,泰萬盛以億美金收購歐洲罐頭20108.6製造商,一躍成為全球性品牌。至年,它在全世界擁有MWBrands201310多間工廠,員工總人數達萬多人,產品銷量居亞洲第一、世界第二,陳漢士2
也因此被冠以世界“金槍魚大王”的美名。
在成功實現財富夢想之後,他熱心家鄉福利事業和體育事業。近十幾年來,為家鄉和潮汕各地的福利事業做了許多好事。年,陳漢士首次1985回鄉,便捐款為家鄉修村道。從年以來,獨資設立了“陳漢士資助貧困1999大學生助學金”,助學金“以恤貧濟困,扶持優秀人才為準則”,覆蓋了潮汕三市,每年資助大學新生名,每人元。在校大學生刻苦學習、品學1005000兼優,因家庭經濟未能擺脫貧困,難以堅持深造的,可按學年連續申請助學金,每人每年元,直到大學本科畢業。符合條件的本碩連讀生,也可300057申請。助學金至今已經連續年為潮汕地區貧困大學生雪中送炭,陳漢士9
資助的學生有人次,資助總金額達萬元。
2525937.3陳先生還熱心體育運動,於世紀初在潮汕地區資助了“漢士杯籃球21賽”和“漢士杯中學生籃球賽”,為重振潮汕籃球運動盡心盡力。
資料來源改編自華商韜略等:《》2.3.3低調、堅韌、務實:命運要靠自己改變管理學大師彼得德魯克認為海外的華人創業者是新興的超級經濟·,力量他在新興的超級力量海外華人一文中指出華人創業者通常文化,《:》,程度不高但共同的特點是非常低調務實和在多重困難中的堅韌勤於做,、,事而不過度張揚例如著名華商黃廷方極度低調甚少接受傳媒采訪他的。,,,理由是如果我的照片見報人們就知道我是誰知道我有錢就可能綁架我:“,,,。
如果我被人綁架然後被殺害我所有的公司就會垮掉那我的家人該怎麼辦,,,?
我有我的顧慮。”這種思想作風和工作作風反映到一個人身上必然是平心靜氣不事張,、揚的也就是做事低調鹽倉集團的一位資深經理曾經這樣評論創始人蔡,。
雲輝我感到自豪並不是因為我在這個大企業中工作而是因為鹽倉集團:“,的最高領導人對社會及公眾所做的種種活動和貢獻但又從不大吹大擂,。”為融入主流社會早年像王永慶林紹良這些成功創業者常常降低姿態,,、,,主動與一些社會名流包括政治家經濟學家和德高望重的社會人士保持,、,密切的聯係王永慶曾經說道這不僅是一種精神的需要也有助於把握社。,,會經濟趨勢發現商業機會同時也逐漸為企業建立了一個保護性的公共,,,關係網絡以防各種不測事件的影響,。
身負亞洲糖王和酒店業巨子稱號的郭鶴年在生活中極其低調不“”“”,喜歡拋頭露麵也不愛宣傳招搖例如年馬華工會前總會長國會議,。,1986、員陳群川因不慎卷入與新加坡有關的經濟案件而在新加坡法庭受審法庭,
上出現了一位相貌忠厚的老年人默默坐在人群當中一位采訪的記者偶,。
然與他攀談當問他從事什麼職業時他平淡而簡短地答道賣糖的當,,:“。”後來他在法庭出麵保釋陳群川時人們才驚訝地發現他就是大名鼎鼎的,
郭鶴年。
中國外經貿部國際經貿研究院教授王誌樂認為海外華商之所以能在,
58第章修身與成長:海外華商的自我管理2
世界經濟舞台占一席之地是因為傑出的華商往往具有堅韌不屈的精神鍥,,而不舍地融入當地社會將中國傳統文化與西方文化很好地融合並貫徹到,,實際經營過程中①。
幹事創業必以務實方能取得成功老一輩傑出華商深諳此道海外華,,。
商的務實簡單地講就是腳踏實地注重實踐是一種實事求是的思想作風,、,和工作作風機會和事業是要靠自己爭取而不是靠等待而來的例如泰國,。,華裔索姆山做生意的基本觀念就是腳踏實地在事業上穩紮穩打信守諾,、言隨身帶著一本筆記本上麵寫滿了每日的行程成就和反思,,、。
作為中非混血兒的加拿大華人首富李秦自幼家境貧寒年準備到,1970加拿大讀大學時加元的學費讓全家陷入了窘境而他卻出人意料的,2500,用身上僅有的加元的錢買了一張從加拿大到牙買加的機票拜訪了2500,時任牙買加總理的席勒表示將用學到的知識服務於家鄉的發展最終離開,,的時候拿到了萬元加幣的支票這看似天方夜譚的故事卻真實地發生,1.5,了所以當年他接受福布斯雜誌采訪時表示從小我媽媽就告訴,2002《》:“我如果我想得到什麼就必須靠我自己來爭取所以我就這樣做了,,,。”創業不易異鄉創業更難因為創業需要不少社會資源但海外華商很,,,難融入當地主流社會又由於一些東南亞國家出於狹隘的民族主義情緒甚,,至下令禁止華人經營某些行業海外華商經常受到當地人的敵視此時海,。,外創業的各種艱難隻能依靠華商的堅韌與堅持來克服年出生於福!1955建長樂的陳清泉年剛到美國時在餐館裏當服務生由於不會英語導1977,,致了種種溝通障礙甚至晚上回家大哭後來一邊打工一邊學習一年後和,。,朋友合股開快餐店漸漸形成了幾十家中餐連鎖店成為美國閩商名流,,。
被稱為印尼紅頂首富的著名華商林紹良就具備堅韌的性格曾經憑借,
與蘇哈托政權的緊密關係他到世紀年代中期進入事業巔峰建立了,2090,一個涵蓋銀行建築地產紡織水泥麵粉鋼鐵航空運輸貿易服務等、、、、、、、、多個行業的企業帝國然而隨著年蘇哈托政權的倒塌林紹良的30。1998,企業帝國受到了巨大衝擊甚至連他的人身安全都受到威脅但林紹良咬緊,,牙關硬是挺過了他人生中最艱難的時刻後來有媒體這樣總結道有時,。,“候人無法抗拒自然災害的襲擊也無法扭轉大勢所趨但是危機麵前堅強,,,鄧梅芳名流談華商華商傳承誠信與堅韌的精神①.:,[EB\/OL].[2001-09-15].ht-tp:\/\/www.chinanews.com\/2001-09-15\/26\/122510.html.
59的意誌力和忍耐力卻能夠讓他轉危為安林紹良堅信自己能夠度過難關因,,為他有著虔誠的信仰那就是諸善奉行必得上蒼厚愛一生行善無數的他重,,新開始集合眾人之力重整河山古人雲得道者多助林紹良平穩跨過了這。,,個人生大坎”。
從世紀年代早中期第一代中國內地留學生走出國門開始經過2080,,了近三十年的時間無論從人數上還是從職業分布與職位層次上華人都,,,已經有了相當的積累與成就其中不乏優秀的創業者關於新華商當前麵,。
臨的國際環境莊國土認為雖然現在這種明顯的排華行為少見了但在某,,“,些領域的歧視現象也依然存在這些受過最好教育的中國人創立企業的”。
領域與方式和早年的海外華商已有了本質上的飛越與區別他們顯然比當,,年的創業者更具有知識性更有前瞻性當然也不乏第一代創業者的特,,征低調和務實但與此同時與老一輩華商相比部分華裔富二代和———。,,“”新僑的高調炫富行為不僅影響到了自己的人身和財產安全還對華人華“”,僑在海外的整體形象造成了較為惡劣的影響!
在異鄉發展企業雖然中國人最大的特點就是吃苦耐勞為了實現自己,,的夢想願意付出比別人更多的辛苦和努力但在持續經營過程中也在不同,,程度上經受過各種危機的考驗楊克林認為好成績來自建立在希望基礎。,上的堅韌他曾經說如果我們都去做自己能力做得到的事我們真會叫。:“,自己大吃一驚失去金錢的人損失甚少失去健康的人損失極多失去勇氣。,,的人損失一切這世上的一切都借希望而完成農夫不會剝下一粒玉米如。,,果他不曾希望它長成種粒陳漢士的經營哲學是處變不驚隨勢應變他。”“、”,用較為溫柔的方式向世人彰顯了一個商界精英的堅韌年來我赤手空,“50,拳在社會的大洪流中浮沉倒下去爬上來再倒下再爬上來我失望,。,,,……過但我從未氣餒過,”。
傑出海外華商的堅韌還表現在頑強的個人性格方麵台灣經營之神。“”王永慶之子王文祥被譽為生命鬥士年在美國加州伯克利大學學習“”,1987結束後從工廠基層操作員工做起到年月日收購美國塑膠,20051031JM公司達到了人生事業的頂峰但隨即被確診為鼻咽癌被告知可能隻有一,。,年的存活期但深受父親性格影響和從小接受自強自立教育的他在此時。,有了超乎尋常的表現積極進行治療忍受了常人難以忍受的治療過程經,,,過一番苦其心誌勞其筋骨之後個月後奇跡般地戰勝了病魔這場勝“、”,6。
利包含了堅強的意誌能夠一定程度上解釋他為什麼能夠在成熟的美國市,
60第章修身與成長:海外華商的自我管理2
場製造業格局中戰勝競爭對手。
??
??
?案?例??
??
俄羅斯華商王廣源的“屢敗屢戰”擔任俄羅斯僑商企業家聯合會主席和俄羅斯中國南方商會會長的王廣源已在俄羅斯打拚了多年。世紀年代他首次通過一家進出口公202090司將自己服裝廠生產的兩車皮價值多萬元人民幣的服裝鞋帽運到俄羅200斯出售,可是沒想到因受騙而一無所獲。
但是他並沒有氣餒,並於年再次前往俄羅斯,決心做進出口貿易。
1996然而當時俄羅斯正處於蘇聯解體後的轉型時期,官僚腐敗、經商成本極高,王廣源再次受挫。
隨後他決定與開辦服裝廠的老鄉們共同創建服裝貿易公司,由他負責在俄羅斯的服裝銷售。但沒想到運到俄羅斯的貨全是舊款服裝,根本沒有銷路。這次王廣源再次受騙,投資的上百萬元又打了水漂。
被進出口公司欺騙,被合作夥伴耍騙,雖然有過迷惘,有過失望,但是王廣源在這些困難麵前並沒有停滯不前,反而靠著自己豐富的經驗、越挫越勇的韌勁兒和一諾千金的信譽慢慢在俄羅斯站穩了腳跟,獲得了成功。
資料改編自海外華商經營三絕招拚搏智慧守法中國新聞網:“”:、、[EB\/OL],2013.
2.3.4“勤”與“儉”:老一輩海外華商的興邦之道中華民族古有訓誡成由節儉敗由奢勤儉是中華民族的傳統美德勤:。,儉可以積沙成塔集腋成裘誠然海外華商的財富並不是單靠節儉積攢而、。,來的更多的是靠誠實經商賺來的但我們仍然不能排除節儉在財富積累上,,的重要地位林紹良說無論是幹大事業還是做小生意要想獲得成功勤。,,,,勞與誠信都是不可缺少的基本前提。
勤儉作為中華民族的傳統美德是海外華商精神的一個重要內涵老,。
一輩海外華商在沒有經濟基礎的條件下勤勞是主要的生存途徑信奉富,,“貴本無根盡從勤裏得深受儒家思想影響的傑出海外華商都具有一種,”。
克勤克儉的共同特性孔子的發憤忘食和富而可求也雖執鞭之士吾“”,“”“,,亦為之的奮鬥精神在海外華商身上得到了很好的體現”,。
61年生於福建南安的著名華商葉祖意自幼父母雙亡從小由祖母1860,,撫育至七歲歲以新客身份抵達檳城既沒有親戚朋友也沒有金錢。17“”,,與學識最初他曾當流動性的理發匠所以外號為剃頭意一種不屈不。,“”。
撓的精神使他克服困難勤奮節儉和遠見使他站立起來年他在檳,、。1890,城柏郎正路市場開設了一家屬於自己的小商店招(PranginRoadMarket),牌為萬興利當時在威士利省主要的農產品是來自大園丘“”。,(Wellesley)的紅糖多數為歐人公司經營葉以積累資金做起紅糖生意最後每月交易,。,達噸到了世紀以後白糖取代了紅糖葉祖意又投資白糖並獲3000。20,,得巨額利潤後來成為爪哇華人糖王黃仲涵的推銷代理人達年之久萬,40。
興利擴充事業至橡膠市場在價格上升時他主動補償物主隨後又投資於,,。
米業芡粉業和其他馬來亞物產方麵再獲巨大利潤年他開辦萬興、,。1918,利銀行世紀年代世界大蕭條時期錫價降到最低點葉又投資於錫。2030,,塊不久錫價上升他獲得巨利後來他除繼續經營銀行業外也經營現代化,。,的煉油廠等並一直熱心慈善事業當同行問及商業成功秘密時葉祖意的,。,回答是我不賭博沒有投機當市價跌到最低時控製股票然後等待直:(),,,,到市價騰升到相稱之後拋售這是基本的法則,。
1.刻苦奮鬥是一代華商事業的基石遍覽海外華商的奮鬥史發跡史哪一個不是經曆了艱難困苦幾經風、,,雨幾經困擾才發展起來的縱觀華商的出身第一代華商多半是生活窘迫、?,的農民和小商人等下層勞動者兩手空空的他們為了生存開始了他們的,,三部曲首先幹一些體力勞動是第一部接下來勒緊褲腰帶存錢開始做小“”:,本生意是第二部在事業取得一定成效後擴大經營是第三部因此白手起,。,家的華商通過足下生財的方式生動地說明了他們的成功是靠自己的勤勞“”和血汗換來的回想起自己借貸起家的艱苦創業史黃雙安感慨萬千中①。,,國有句老話叫莫欺少年窮以黃雙安為代表的老一代華商出身貧寒又因“”,,移居他鄉謀生不易更珍惜點滴所得在日常生活中嚴格奉行勤儉的原則,,,,這種勤儉的生活習慣也被他們帶到企業管理中使他們在企業生產和管理,,的每一個環節上都做到精打細算例如黃雙安在創業初期常常把公司院。,,裏工人丟棄的各種小木塊逐一撿起來留作他用一直到他身家億萬仍然,,,保留著這種習慣。
蘇東水東方管理學複旦大學出版社①.[M].,2005:114.
62第章修身與成長:海外華商的自我管理2
西班牙華商企業聯合會黃會長在西班牙做的是電子科技經營的產品,
在當地市場上有了一定知名度我是年代初到的西班牙當時過來投。“90,奔親戚後做的是餐飲業我都不願意回憶那段時間天天十幾小時是怎麼,。,過來的年代以前出來的溫州人更是艱苦他們文化程度不高語言是。80,,最大障礙他們每天從早幹到晚真的是既能當老板又能睡地板黃會長。,。”說溫州人吃苦耐勞是和溫州地理環境分不開的溫州地處沿海是資本主,,“義的尾巴大家的頭腦就比較靈活為了生存什麼事都肯幹什麼活都無”,,,所謂。
不管對於功成名就的企業家他的成功必然包括曾經失敗或犯過的錯,
誤個人或企業的成長是由磨難和勤奮換來的新加坡豐隆集團主席郭令,。
明說過在世紀年代初豐隆考慮將核心業務多元化當時有一位高:“2070,,級管理人員說他能做一項利潤率高達的業務結果我們遇到很多困100%,難資本血本無歸但我當時非常固執反而追加了很多資金結果仍不見起,,,,色最後隻能關門了事,。”他們中的傑出分子從生意中獲得快樂在許多發達國家以一種非同尋,
常的激情追求著商業成就這毫不奇怪幾乎每一個華人億萬富翁都是自。,己幹出來的台灣塑料大王王永慶小學六年級就輟了學但卻學會了在複。,,雜的塑料工業中獨領風騷他現在每天都堅持工作把許多個人消費看成。,是不必要的奢侈為了使他穿著合體王太太讓一個裁縫把丈夫穿破的西。,服和內衣作為樣本照樣做出新衣來放進這個億萬富翁的衣櫃裏他的基,,。
本理論總結了他的同胞們嚴格遵循的信條勤奮工作絕不要浪費錢財:“,。”新加坡包裝大王著名華商陳德薰年隻身去香港謀生除了強健,1950,的體魄和聰明才智外幾乎一無所有他白天打工晚上讀書艱苦創業成,。、,,為富甲一方的企業家美國金融界巨富華商蔡誌勇常年堅持每天工作達。
小時每晚隻睡小時中午吃飯隻花幾分鍾正是靠了勤奮兩字他15,5,,“”,的事業才獲得了成功陳永栽常常每天工作十七八個小時事情越多精力。,,越旺盛他可從美國坐夜班飛機返回馬尼拉清晨剛一抵達就馬不停蹄轉。,搭國內早班機飛往外省市開會或視察他可同時在寫字樓主持六七個不,。
同類別的會議穿梭其間做指示研究問題就像奔馳在高速公路上的汽,,、,“車被前後車相夾隻能向前不能後退陳永栽說道而著名香港華商邵,,,,”。
逸夫工作更是非常勤勉精力過人曾有天看部片子年看部片,,19、1700子的紀錄。
63郭母的教育和中華傳統文化的熏陶使郭鶴年繼承發揚了中華民族,、刻苦耐勞的傳統美德他說我們華人經常講要刻苦耐勞這句話的意“”。:“。
思是要能夠克服艱難和困苦在別人問及經營實業獲得巨大成功的秘訣,。”時他總是回答沒有什麼能取代苦幹唯有一個人付出了勞動的成果是最,:“,甜美的他自己確實一直以刻苦耐勞自律不論是在艱難的創業初期還是。”,在成為超級富豪的今日皆是如此每日工作小時以上,12。
2.勤儉節約是海外華商做人做事的基本準則墨子說強必富不強必貧賴其力者生不賴其力者不生李嘉誠:“,”,“,”。
的衣食住行都非常儉樸簡單他在總結成功之道時說因為我勤奮我節、,:“、儉有毅力其實不少超級富豪由貧到富自始至終都非常勤勞節儉、”。,,、。
勤以增收儉以節支勤而且儉才能育才致贏否則用之無節猶如漏後不,,,,,補必致財源流失,。①除此之外慈濟的經曆也讓黃榮年對於給自己花錢看淡了許多他,“”。
常穿的衣服就那麼幾件於是叮囑太太不必費心幫自己采買新衣朋友之,。
中有人喜歡收集名車有人喜歡佩戴名表但黃榮年卻沒有任何一個燒,,,“錢的愛好這些事情到頭來都會讓自己變成嗜好的奴隸比如手表每”。“,。,天要花時間擦拭定期要上緊發條走到哪裏都要留意自己的手腕避免磕,,,碰而損傷表麵我年輕時也打過高爾夫球跳過迪斯科但時間都很短暫。,、,,也不覺得這些活動怎樣特別反倒是現在的生活對我才有更有意義。,。”範歲久絕不是個吝嗇的人但他非常節儉袁安倩說他多歲時,。:“80,我去丹麥看他那時他的企業已經做得非常好了但他的襯衣和襪子上還有,,補丁每天去公司中餐也吃得非常簡單常常就是兩片麵包夾一根香。,,,腸範歲久在接受丹麥日德蘭郵報采訪時曾說我的成功源於辛勤工作。”《》,“和簡單的生意經就是說賺進一塊錢的時候至多隻能花掉毛錢,,,8。”??
??
?案?例??
??
黃誌祥的勤與黃氏家族的心態從一個新移民做起,成為聞名國際的著名華商,黃廷芳的東方神話有太多太多的故事。比如他緊緊攫住“有土斯有財”這句格言,比如他早早地把戴冬冬華商文化在現代管理中的獨特價值東北大學學報①.[J].,2004(1):42.
64第章修身與成長:海外華商的自我管理2
家族接力棒交給下一代,比如他大舉收購食品業大牌“楊協成”……不過,我以為,黃廷芳之子、信和置地主席黃誌祥的真言———“當一個人已超越了別人,也賺夠了錢,卻不應該言休,如果他鬆懈了下來,從後麵要追上他的人多的是。對國家來說也一樣”,頗能代表黃氏家族的心態。
黃誌祥是年在新加坡國立大學先修班研討會作“在海外謀生”專1993題發言時作如是說的。他說,由於常言“富不過三代”,連新加坡政府也擔心祖父、父親輩辛勤工作所累積下來的財富會被下一代揮霍殆盡。“如果你問:為什麼我要這麼賣力?我隻要朝九晚五地工作,有休閑時間,有多一些時間和家人相聚、打球……有這樣的問題冒出來時,我們便已流於自滿了。”黃誌祥這樣說。他繼而稱:如果一個人要保持在事業的巔峰上,那便“不是個朝九晚五的遊戲,而是朝五晚九”。
我以為這可以部分地解釋黃氏家族創業史的奧秘。因為他們相信,成功的不二法門便是永不言休、拚搏不息。
資料來源華商韜略:
65第3章順勢而為逆流而上:海外華商全球V化S發展的戰略思維海外華商曆史悠久人數眾多財力雄厚二戰前已經是東南亞民族經、、,濟的重要組成部分二戰後雖曆經挫折但總體實力仍不斷發展除了東南,,,亞外在歐美等其他地區也誕生了一大批華商企業集團他們在當地穩步,。
發展的同時積極走向世界依靠自己的戰略思維走出了一條全球化發展的,
道路以泰國的盤古銀行為例年陳弼臣創辦該銀行時資本金僅為。,1944,萬美元員工人到了年該行的分行已經增至家員工萬20,23,1989357,3人資產總額超過億美元由於較早推行國際化戰略年開始在香,200,,1954港設立分行至世紀年代初它已經在香港台北新加坡雅加達吉,2080,、、、、隆坡紐約洛杉磯倫敦漢堡東京大阪等地設有餘家分行、、、、、、40①。
由於時代和發展環境的不同雖然在不同地區和各個階段海外華商的,
全球化發展理念各異但總體上仍呈現出兩種戰略思維一是以適應環境為,:特征的順勢而為二是以堅持穩健為特征的逆流不為他們在各自的商“”,“”,業環境中引領著自己的企業逐漸壯大創造了一個又一個商業傳奇和財富,
神話。
莊國土劉文正東亞華人社會的形成和發展華商網絡移民與一體化趨勢①,.———、廈門大學出版社[M].,2009:329.
66第章順勢而為逆流而上:海外華商全球化發展的戰略思維3VS3.1海外華商的全球化發展之路跨國公司的全球化發展於世紀末開始於歐美二次世界大戰後在日19,本也逐步發展起來到了世紀年代發展中國家企業的全球化開始湧,2060現海外華商的全球化始於世紀初盛於世紀年代以後前期主。20,2070,要是在華商比較集中的東南亞地區例如謝國民就是一個具有國際觀的。,企業家他意識到必須從國際的角度把握企業的發展步伐才能不斷把事。,業做大因此在引進國際企業和人才與正大合作時他積極將正大帶向海。,,外讓集團走上規模化國際化的發展道路正大集團也由此進入了發展的,、,黃金時代。
改革開放以來一大批新僑走出國門隨著他們的實力日益增強近年,,,也開始走上了全球化發展的道路。
3.1.1海外華商的國際化發展背景1.東南亞華商全球化發展的國際化背景世紀中葉歐洲人以工業革命的技術優勢和文化製度的影響力19-20,將全球拉入了他們所設置的全球分工尤其是第二次世界大戰結束後世界,,政治經濟格局的變遷為東南亞海外華商提供了良好的發展機遇。
東南亞經濟實力的增強為華商海外發展奠定了堅實的基礎(1)二戰後各國相繼獲得的政治獨立客觀上給海外華商的發展提供了新,,的空間華人在社會生活中所處的地位雖然沒有發生根本變化但在新的曆,,史機遇下獲得了更大的發展隨著印尼馬來西亞泰國等陸續脫離殖民地。、、統治當地政府為了脫離過去單一種植的經濟狀態決定改變過去主要向發,,達國家輸出初級產品資源以換取輸入工業品的舊模式於是原本主要掌握,
在英荷法等西方殖民者手中的批發商業進出口貿易業以及日用品工業、、、等在東南亞各國原有的企業或被沒收或被迫撤離東南亞而當地的土著,,。
資本力量不足以支撐國家的這種發展戰略這就為擁有較強實力的華商資,
本提供了廣闊的發展空間華商的經營範圍迅速擴大幾乎遍及了包括金,,融保險在內的各個商業領域扭轉了過去華商隻能從事小規模零售商業的、,67窘境,
例如印尼蘇哈托政府上台並穩定政局後菲律賓在年馬科斯上,,1969台後逐步解除了對華人的各種管製把華人經濟集團視為國家經濟建設的,,骨幹在此背景下一大批實力雄厚的華商應運而生到世紀年代後,,。2080半期東南亞國家為了推動現有產業結構轉型升級著力推動工業製成品的,,生產和出口采取了更加放鬆管製的方針如放鬆貿易管製取消進口壟斷,,、、降低進口稅放鬆金融管製這些政策為東南亞華商的國際化發展提供了更、,為廣闊的平台和實力基礎。
在馬來西亞世紀年代初步形成的華商大企業如郭氏兄弟集團,2060、李萊生集團郭令燦豐隆集團林梧桐集團駱文秀集團等的經濟實力均得、、、到了新發展其中郭氏兄弟集團不僅在國內實現了業務的多元化而且從。,,年代開始把資本投向新加坡香港泰國印尼法國斐濟等地業務涉70、、、、、,及酒店房地產對外貿易和航運業等至世紀年代其國內外的生、、。2080,意都進一步發展在國內通過收購中央糖廠巴勞種植邵氏兄弟公司及。,、、新建檳城香格裏拉酒店等擴大實力在國外除在香港新建兩家香格裏拉酒;,店外收購中信泰富電視企業電視廣播南華早報等不等,、、、《》20%~34.9%的股權外還向中國大陸大量投資林梧桐集團自年到年繳足,。19711981,資本由億馬元增至億馬元除了經營休閑業外也把資本投向種植0.12。,業房地產業建築業等年該集團成立了經營種植業的亞地私人有、、。1977,限公司年至年間通過兩次大收購擁有種植園麵積萬公,19801981,,2.3頃到年種植麵積又增至萬公頃世紀年代新出現的華商。1992,4。2070大企業有邱繼炳的馬聯工業集團劉蝶家族企業集團劉玉波的磨石集團、、、鍾廷森的金獅集團。
亞洲經濟的繁榮為華商的全球化發展提供了廣闊的舞台(2)從國際上來看世紀六七十年代以來亞洲經濟逐漸成為世界經濟,20,的重要增長點同時也逐漸成為國際投資和產業轉移的熱點,,1986-1995年間僅日本對馬來西亞泰國印尼和菲律賓的投資總額達到億美、、、262.76元而美國和西歐不願日本獨占東南亞市場也不斷加大對東南亞的投①,,資
。
在亞洲內部不少國家和地區從實際出發實施趕超型的發展戰略從,,,莊國土劉文正東亞華人社會的形成和發展廈門大學出版社①,.[M].,2009.
68第章順勢而為逆流而上:海外華商全球化發展的戰略思維3VS戰後廢墟上迅速崛起實現了經濟的持續快速增長比較典型的包括,,:(1)亞洲四小龍香港新加坡韓國和台灣通過推行出口導向型戰略重點“”(、、):,發展勞動密集型的加工產業在短時間內實現了經濟的騰飛一躍成為亞洲,,的發達富裕地區亞洲四小虎泰國馬來西;(2)“”(TigerCubEconomies)(、亞聯邦菲律賓和印度尼西亞這四個亞洲新興的國家其經濟在世紀、):,20年代都像世紀年代的亞洲四小龍一樣突飛猛進中國經濟自902080;③20世紀年代改革開放以來實現了經濟的騰飛經濟總量多次實現跨越式趕80,超在此背景下廣大華商走出國門通過相互投資實現了在海外的成功發。,展誕生了一大批大型跨國公司,。
2.海外新華商國際化發展的背景近現代以來以閩商粵商為主要群體的海外華商率先大規模到港澳台,、和東南亞一帶發展其中陳嘉庚林紹良等是其中的傑出代表因此早期華,、,人華僑居住在東南亞華人在那裏至今仍然實力雄厚90%,。
改革開放以來隨著中國對外交往和經濟活動的擴大中國大陸流往海,,外的人口明顯增加形成了一大批新僑所謂新僑通常泛指中國改革開放,。,後出現的海外華僑華人群體主要包括世紀年代公派出國定居國外,2080的留學生人員世紀年代後一大批定居海外的自費留學生近年來一,2090,些投資移民到海外的成功企業家及技術移民老一代華僑在國外的第二代,
和第三代華僑子女等。
與老一輩華人不同新僑多往發達地區走在美國歐洲日本等發達地,,、、區的華人不斷增多僅以福建福清為例據公安出入境外事僑務等部門統。,、計和估算自年至年福清通過各種渠道出國境人數達多:19792006,()20萬人他們或通過勞務或旅遊或經商或定居或留學或婚嫁足跡遍布,,,,,,,世界個國家和地區115。
他們中的一部分在國外經打拚站穩腳跟並融入當地社會逐漸在海外,
形成了引人注目的新華商群體例如年出生在福建長樂的陳清“”。,1955泉年移居美國從經營餐館起步到涉足房地產如今已是不折不扣,1977,,,的美國閩商名流凱亞集團董事長馬來西亞著名華商李深靜認為海外新。、,華商掌握和運用著新的資源積極投資於高科技知識型的新產業盡管他,、。
們目前所掌握的經濟總量不如老一輩華商但卻擁有強大的資本配置能力,,代表著華商在海外發展的新方向“”。
這些新華商掌握和運用著新經濟資源積極投資高科技知識型的新產,、69業在實力得到加強後逐漸投身到全球化發展的大潮中尤其是伴隨著中,,,國經濟的發展他們紛紛謀劃回流創業年月在北京剛剛舉辦的,“”。20126海外華裔青年企業家中國經濟高級研修班上來自匈牙利和日本等國的“”,鄭明雪馬雲國紛紛表示未來將把發展的目光轉向國內歐美同學會商會、,,會長王輝耀新浪網絡公司首席執行官茅道林等都是回國發展的典型例、。
如茅道林在上海交大畢業後於年去美國發展年開始回到國內,1987,1994做創業投資風險投資他在國內的最早期的風險投資中有一些比較好的投,
資的案例比如他們在年的時候推動北京的一家小的軟件公司與北美,1998的一家公司合並而形成了新浪網。
3.1.2海外華商全球化發展的曆史階段海外華商的全球化始於世紀初進入年代華人跨國公司取得了20,90,長足發展聯合國跨國公司與投資署在年世界投資報告中首次按海,《1995》外資產額年排列了全球發展中國家與地區最大的家跨國公司(1993)50,其中華人跨國公司有家到年則達到了家海外華人跨國公司17,200328,地位的日益提高逐漸引起了各界的關注總體來講海外華商全球化階段。,經曆了萌芽期高速發展期和發展的新時期等三個階段如圖所示、,3-1。
圖3-1海外華商國際化發展的曆史階段資料來源作者根據相關資料繪製:
基於社會曆史環境和國際化背景的差異海外華商依據自身的行業特,
點和企業發展的需要在各個階段呈現出了不同的特點,。
70第章順勢而為逆流而上:海外華商全球化發展的戰略思維3VS1.以“四大天王”為代表的萌芽期東南亞華人企業集團早在戰前殖民地時期已經出現曾被稱為南洋四,“大天王的黃的黃仲涵陸佑陳嘉庚和胡文虎家族企業就是世紀年”、、2030代以前形成的著名華人企業集團例如由印度尼西亞華僑黃仲涵創辦的。,建源公司就是典型的跨國企業它是以蔗糖生產和貿易為主業的多元化經,
營集團還包括化工航運金融不動產和倉儲等多種行業在倫敦阿姆斯,、、、,、特丹加爾各答孟買卡拉奇曼穀新加坡以及我國的上海天津廣州等、、、、、、、大城市建有分公司形成了覆蓋了歐亞的貿易網絡陳嘉庚的橡膠企業在,①,世紀年代的鼎盛時期也是典型的跨國企業遺憾的是由於戰爭及2020。,決策失誤等各種原因這種舊華僑財團型的華僑企業在二次世界大戰後大,
多都風光不再隻有一小部分能夠抓住國際經濟和東南亞國家實施工業化,
的良好機遇進一步發展為國際企業集團例如新加坡由李成偉家族創辦的,,華僑銀行集團就屬於此種類型但數量極少,。
處於萌芽期的海外華商企業具有如下特點第一幾乎都是由華僑創辦:,的企業第二企業以家族所有和經營方式為主第三按企業形成國際競爭;,;,優勢的主要因素可以歸納為四個基本類型即規模經濟型技術主導型銷,,、、售網絡型和傳統文化資源利用型②。
2.以東南亞華商為主體的高速發展期從世紀年代開始東南亞國家提出了以開拓國際市場為中心帶2070,“動國內經濟發展的發展方針相繼積極發展麵向出口的勞動和資本密集型”,工業采取了諸如放寬關稅保護獎勵出口吸引外國資本等促進出口的經,、、濟政策在此背景下東南亞華商的國際化進程大大加速許多海外華商從。,,經銷外國商品的進口商起家隨後通過與擁有資金和技術的外資企業合資,
經營將產品銷往國際市場形成了一批麵向出口的新興華人企業集團處,,。
於發展期的海外華商國際化發展基本符合資本逐利的特征一方麵規避在,
所在國的政治風險一方麵去海外尋求更大的發展空間,。
例如馬來西亞華商對海外市場的開拓基於不同的目的可以分為兩,,,波第一波發生於年代末至年代中期涉及幾家以郭鶴年邱炳:19601980,、吉原久仁夫黃仲涵集團東南亞第一企業帝國周南京譯中國華僑出①.———[M].,.
版社,1993.
康榮平海外華人跨國公司成長新階段經濟管理出版社②.[M].,2009.
71林張明添等為代表的當時剛發展起來的大企業集團由於政府幹預即、,,年新經濟政策與年工業協調法令實施之後他們對國內投資缺19711976①,乏安全感促使他們把生意和資金轉移到海外造成相當大筆的資金外,,“逃根據摩根公司估計年至年之間馬來西亞的資金外逃達”,,19761985,“”億美元以郭鶴年為例年之前他在馬來西亞有約家公司在120。,197011,香港則有家到了年他在香港擁有家公司在馬來西亞則有4,1978,15,5家總部也搬至香港一切新的產業發展貿易和海運等投資都在香港啟,,、動除了郭氏邱繼炳也要避開馬來西亞的管製性環境到海外拓展生②。,,意在美國香港新加坡加拿大等地開設連鎖酒店,、、、。
第二波發生於年代後期馬來西亞華商繼續往本區域的其他國家1980,投資這輪海外投資主要是由於海外的低生產成本優惠稅率和更大的潛,,、在市場所推動的從市場的大小來看大多數馬來西亞華商把中國和越南看,,成是成長的新動力中國億人口超過年驚人的。13,25(1978—2004)9.3%的經濟增長率越南萬人口和強勁的經濟增長勢頭年達到,8300(1995年平均經濟增長率這些都成為馬來西亞華商和9.0%,2000—20047.1%),政治領袖關注的焦點盡管存在諸多困難和風險他們仍然接受了挑戰準,,,確把握商機進行投資與這些亞洲國家的經濟實現了共同成長例如在中,。,國郭令燦的豐隆集團除了投資製造業以外還通過其在新加坡掛牌的國浩,,置地積極投資房地產到年投資總額至少達到了億美元鍾廷森的,200820;金獅集團在中國個城市開了家百盛超市林梧桐的雲頂國際集團通2639;過其獨資子公司經營山東省的樁西潛山油田在越南投資越南的大型華。,商企業有怡寶花園公司在胡誌明市建設的新世界酒店金獅集團的百盛連、
鎖超市惠百集團的越南河內喜來登酒店等、。
3.“新生代”的崛起將海外華商的全球化發展推向了新的發展階段在海外老一輩華商擁有很大的號召力和影響力但隨著年齡的增長,,,他們中的絕大多數已逐步將企業的領導權交給了下一代所謂新生代華。“”商是指祖籍在中國出生或移民海外在海外居住國地接手家族企業或創,,()注在此法令下商業公司的股本超過萬馬幣者以及工人超過人者必①:,10,25,須確保原住民占員工總數的和擁有股權的30%30%。
②Hara.Fujio1991Malaysia’sNewEconomyandtheChinesebusinesscommuni-ty[J].TheDevelopingEconomies,1991,29(4):350-370.
72第章順勢而為逆流而上:海外華商全球化發展的戰略思維3VS辦企業獲得成功的中青年華商。
新生代海外華商主要由四個群體構成東南亞家族企業接班人“”:(1),相對於家族原始創業打拚的前輩他們出生於居住國一般受過包括發達國,,家的高等教育在內的多語言多文化熏陶學習過先進的企業管理經驗具、,,有全球視野和敏銳的眼光比如雲頂集團林梧桐之子林國泰郭鶴年之子郭,、孔丞和郭孔安豐隆集團郭芳楓之子郭令明三林集團林紹良之子林逢生、、、集團施至成之子施漢生等成功創業的海外新生二代與繼承家族SM;(2),企業的新生代相比這部分在海外出生的新生代父輩並沒有給他們留下經,,濟積累除了語言與教育的基礎外一切都需要自己打拚如金鷹集團的陳,,,江和金獅集團的鍾廷森集團的李深靜菲律賓衛星公司的蔡聰妙等、、IOI、;依靠專業技術和商業技能創業的新生代他們依靠新時期以互聯網金(3),、融生物傳媒為代表的科技浪潮主要在歐美等發達國家借助專業技術、、,,、融通東西文化和市場背景獲得較快發展迅速成為知名的跨國企業代表性,,人物包括百度創始人李彥宏搜狐創始人張朝陽公司創辦人王嘉聯、、CA、新加坡報業控股的林金山等新時期的移民新貴他們借助地域差異經;(4),營策略在貿易房地產等領域成功擴張實現多元化經營主要分布在歐,、,,洲北美中東非洲和中南美洲等這些新移民華商通過貿易實現資本的原、、、,始積累並開始向歐洲其他國家開拓市場同時在中國大陸開辦公司或加工,,廠包括投資房地產酒店等行業從而完成跨國公司的一般擴張如意大利,、,,光華集團的劉光華西班牙長城龍集團的李汝龍玖龍紙業的張茵等,、①。
一般來講海外新生代大多受過良好的教育有著很高的個人素養且,,,傳承了父輩敢闖敢拚的精神不斷拓展著父輩的事業諸如蔡道行林逢生,,、、林文光等一大批新生代華裔都擁有相當的經濟實力和經營魄力與此同,。
時眾多華裔新生代和新僑正在崛起他們與僑居國政要多有密切關係又,,,掌管著許多跨國大企業的領導權成為廣大華商開展國際交往和經貿合作,
的一股重要力量。
例如新華商傑出代表之一的王輝耀於年赴加拿大成為最早,“”,1984,一批在加拿大獲得工商管理碩士學位的中國內地留學生隨後在加(MBA),拿大西安大略大學攻讀工商管理博士後加入北美著名跨國工程公司並出,
任國際市場董事經理年年初他被加拿大魁北克政府任命為駐香、。1990,康榮平等海外華人跨國公司成長新階段經濟管理出版社①.[M].,2009.
73港及中國地區首席經濟商務參讚成為加拿大有史以來第一位出生於中國,
內地的華裔外交官他自年起擔任加拿大著名工程公司國。1993A-GRA際公司的副總裁並同時創辦了加拿大亞加國際集團公司作為早期留學,。
生創業以後他越來越意識到留學生的優勢就在於兩種文化兩種管理兩,、、種經驗所以他嚐試了很多跨越東西方的運作管理並且發現這些對於溝通,,海外和中國尤其是在國際商務合作方麵擁有較多優勢,。
相對於從餐飲業等傳統行當發家的老華商新一代華商已經站在了更,
高的起點上早期的海外華商大都是以剪刀菜刀剃頭刀等三把刀起。,、、“”家然後轉向零售中介和批發業目前他們的資本總量雖然不如老一輩,、。,的海外華商但卻擁有強大的資源配置能力站在時代經濟的前沿與世界經,,濟的發展方向保持同步截至年美國多萬華人新移民中大約。2007,400,有萬是科技專業人才美國矽穀的多萬名科技人員中華僑華人約200,20,占進入世紀年代末期的網絡新經濟時代從香港移民王嘉30%①。2090,廉創辦到陳丕宏的宏道公司(CharlesWang)CA(ComputerAssociation),進而到楊致遠創辦雅虎成為網絡經濟的標(BroadVision),(Yahoo.com)誌這一個個華裔在科技界的傳奇故事就更廣為人知了,。
如今不論是在北京或是上海還是在深圳或是大連新華商作為一個,,,商務階層正在悄然興起一大批通曉國際文化的職業經理人已經嶄露頭角,。
在華的世界強大型跨國公司中新華商的比例越來越大大部分外企在500,,華的管理層已開始由熟悉國內外企業文化的新華商來帶領在計算機行。
業領軍人物絕大部分都是新華商如微軟的高群推惠普的孫振耀康柏的,,、、李金水英特爾的楊旭等這批新華商大多數為世紀年代出生、。2060,80年代接受高等教育他們精力充沛頭腦機敏善於學習能很快接受最新。、、,觀念在商戰中練就具有攻擊力的競爭意識和冒險精神講一口流利的外,,語具有國際交往能力能溝通不同文化具有高度的責任感和敬業精神,,,。
他們是中國經濟與世界經濟接軌的橋梁。
海外新華商正在崛起①[EB\/OL].[2007-05-19].http:\/\/news.xinhuanet.com\/so-ciety\/2007-05\/19\/content_6123723.htm.
74第章順勢而為逆流而上:海外華商全球化發展的戰略思維3VS3.1.3海外華商國際化發展戰略的模式與類型唐禮智根據東南亞海外華商的經營目標將其海外發展戰略劃(2004),分為五種產業模式低成本擴張型在食品服裝農產品加工行業由於:(1),、、,技術水平有限這部分華商先在居住國以規模性經濟為基礎實現產業的低,
成本優勢再選擇開展跨國投資進一步強化企業的規模經濟性比較典型,,,的如泰國華商謝易初創辦的正大卜蜂集團在世紀年代的海外擴2070-80張自然資源指向型在木材加工石化冶金能源等行業中受海外自;(2),、、、,然資源稟賦條件的吸引一些海外華商開展了以獲得補充性資源為主要目,
的的海外投資這樣不僅可以為企業獲得穩定的原材料供應還可以帶動企,,業所在地二次加工企業的發展典型的代表有馬來西亞華商張曉卿創辦的,
常青集團泰國華商廖漢渲創辦的泰國石化產業集團等技術主導型、;(3),世紀年代以來在東南亞尤其是新加坡的一批華商憑借自身擁有2080,的領先技術積極向海外開展跨國投資活動此種模式由於常常為大多數,,歐美企業所采用也被稱為歐美型典型的代表如沈望博的創新科技公,“”,司嚴名熾兄弟的集團等技術獲取型部分從事科學研究和谘詢、IPC;(4),服務類的華商以吸取東道國先進技術為目的以在美國等發達國家設立,
高新技術企業的形式實現海外發展以強化企業的競爭優勢如沈望博的,,創新科技公司等尋求投機型這部分華商以獲取短期利潤的投機和;(5),產業多元化為目標向那些與國內主導產業無任何關係的新產業領域投,
資岩崎育夫將之歸為非關係產業投資類型黃鴻年集團是此種產業模,“”,式的典型代表。
由於新生代華商成長環境的多元化他們的國際化發展與老一輩東南,
亞華商有了較大區別呈現了多樣化的特征康榮平基於案例分析,,(2009),把新生代海外華商國際化發展的類型分為四種即利基型貿易先導型研,、、發型和天生型如表所示,3-1。
75表3-1新生代海外華商國際化發展戰略的基本類型名稱內涵特征典型代表丹麥華商範歲久的大(1)專注於某個狹窄業龍食品公司采取深度專業化和(1);務立足於當地市場占有新加坡華商符傳財的利基型廣度跨國化發展戰,(2)率第一擴大地域範多元科技略的華商企業;(2);圍實現跨國專業化成長美國華商張海明的美,(3)國電子材料公司從創辦到初次海外先國際貿易後跨國法國華商陳克威和陳(1)、(1)直接投資之前主製造以國際貿易或克光創辦的法國陳氏兄,;(2)貿易要以國際貿易或當當地市場批發零售為起弟集團美國華商李\/;(2)先導型地市場批發零售點到海外投資以前已經學海創辦的威特集團\/,;為經營業務的華商形成了運作良好的國際德國華商欒偉創辦的(3)企業銷售網絡飛馬集團美國華商王嘉廉創辦市場導向在日美創(1)專門從事研究與開(1),的冠群公司日辦且以日美市場為主(CA);(2)研發型發產品設計活動;本華商李堅等人創辦的、先行者角色突出的華商企業(2);(3)恒星控股日本華商在中國設立多家機構;(3)嚴浩創辦的集團EPS從創立之初就從國決策者具有國際視野由陸弘亮等創辦的(1)(1)際市場的銷售中尋和導向企業具有獨斯達康新加坡華天生型;(2)UT;(2)求相當部分收入的特優勢的產品多元文化商莫若愚創辦的偉業木、
華商企業背景的管理團隊業公司就地區而言上述各類型企業主要分布在美國歐洲日本等發達國家,、、,且創辦時間主要集中在世紀年代經過多年的發展市場範2080—90,20,圍基本覆蓋了全球。
??
??
?案?例??
??
海外華商國際化發展戰略類型的典型案例(一)利基型的先行者:專注於“中國式春卷”的丹麥華商範歲久世紀年代前後,華人範歲久為了生計,在丹麥首都哥本哈根開了2060一家手工操作的中國春卷店,產品一上市就受到了熱烈歡迎,範歲久索性大幹一場,投資興建“大龍”食品廠,采用自動化滾動機新技術生產中國春卷,同時配套興建了冷藏庫和豆芽廠,到世紀年代初,擁有生產線條,208014日產春卷萬枚,產品行銷多個國家和地區,將中國點心變成世界快502076第章順勢而為逆流而上:海外華商全球化發展的戰略思維3VS餐,做出了世界一流的大成績,範歲久也曾多次獲得丹麥政府和美國政府的表彰和獎勵,並榮獲了榮獲“世界春卷大王”的稱號,著眼小小春卷,大龍春卷王牌年不倒,暢銷歐洲、美洲、亞洲和非洲的多個國家。在年30202003範歲久去世後,他的兒子繼續專注於中國式春卷的經營。
HemmingVan(二)貿易先導型的代表:法國陳氏兄弟集團陳克威,法國華人首富,祖籍廣東深圳普寧大長隴村,年出生在老1934撾的一個華人家庭。年月,陳克威與其兄弟陳克光聯手創辦了“陳19766氏兄弟公司”,在法國巴黎區開業,專營亞洲食品批發。隨著業務的不斷12發展,陳氏兄弟公司感到單營批發有其局限性,為了掌握消費者的第一手材料,決定設立門市部。經過多方選擇,年月日,“陳氏百貨商場”1981815在區伊芙莉街旺區開幕了,這是第一家華人經營亞洲食品的超級市場。
13到年,公司營業額達到億法郎。年,公司營業額已超過億19872.7200010法郎。陳克威分別被法國具有權威性的經濟雜誌《新經濟學人》和《擴張》列為法國商位排名第位,大巴黎地區各行業排行第位,從而躋身法國152359著名大企業家的行列。隨著企業的發展,陳氏兄弟開始了國際化之路,1994年成立了“陳氏兄弟國際有限公司”,並在北京設立了辦事處,從此開始了在中國的多元化投資,先後在北京、唐山等地開辦了陳氏傳媒有限公司、華運唐福來運輸服務有限公司,歐聯豪門啤酒有限公司、太博爾生物工程有限公司等。
(三)位列技術前沿的研發型企業:美國華商王嘉聯的冠群()公司CA美國華商王嘉廉在年購買了標準數據公司的軟件部,並在此基礎1976上成立了公司,專注於軟件開發,到年就成為全球最大的軟件公CA1988司。現在,公司是全球領先的電子商務軟件公司,它所提供的世界一流CA的解決方案涉及六類關鍵領域,即企業管理、存儲、安全、應用生命周期管理、數據管理和應用開發、門戶與商務智能。自公司成立以來,所服務CA的客戶遍及世界多個國家,其中包括的財富強企業。公10099%500CA司依托強大的研發力量,以年收購瑞士加盟軟件公司為標誌,開始了1980國際化之路,目前公司業務遍布全球近個國家。作為一家由華人創辦的50企業,一直十分關注中國市場,於年進入中國市場,先後在上海、CA1995北京、廣州、成都建立了辦事處,並於年在北京成立了冠群電腦(中國)1998有限公司。
(四)內外華商聯手產生的天生型:斯達康UT斯達康是海內外華商共同打造的天生型跨國企業,由吳鷹創辦的UT77斯達康網絡係統公司與陸弘亮等人創辦的公司在年合並而Unitech1995成,專門從事現代通信領域前沿技術和產品的研究,孫正義擔任董事長,吳鷹擔任總裁兼;年月日,斯達康公司在美國上市,吳鷹本CEO200033UT人名列美國《商業周刊》評選的位亞洲之星之一。目前,斯達康是全50UT球最大的產品供應商之一,擁有超前的技術和豐富的應用EPONEPON經驗,其產品已在中國大陸及台灣地區、日本、韓國、美國、加勒比EPON海、俄羅斯等國內外市場獲得了超過萬端口的應用。在中國市場,650斯達康的產品也已在個省份的多個案例中獲得了廣UTEPON26200泛的應用。
資料改編自康榮平等海外華人跨國公司成長新階段出版者不詳:.[M].[].2009.
3.1.4海外華商的戰略思維與決策風格由於海外華商經營的相對封閉性競爭對手很難了解到公司的所有情,
況組織結構和發展戰略通常他們依靠朋友和政府官員關係網絡提供必、。,要的商業信息合作夥伴間的信任和企業成員間的忠誠成為關係網絡的核、
心在長期的經營管理過程中形成了他們獨特的戰略決策思維與決策。,風格。
圖3-2海外華商的戰略思維與決策風格資料來源作者根據相關資料繪製:
1.海外華商的戰略思維基於對知名海外華商的國際化思維進行歸納筆者認為海外華商的國,
際化戰略思維主要突出在三個方麵:
他們的國際化戰略不是為了短期的盈利而是立足於企業的長遠發(1),78第章順勢而為逆流而上:海外華商全球化發展的戰略思維3VS展尤其是在東南亞華商的國際化發展的高速時期例如謝國民帶領正大集,,團郭鶴年攜巨資進入國內發展等都是基於各自集團業務的長遠發展而定、,的金光集團的黃榮年締造了世界農業企業發展的管理標杆在農業領域主;,導世界級競爭的他強調自己並不會為擊敗所謂的競爭對手而采取什麼策:
略金光集團的核心競爭在於企業自身是否看得夠遠謀得夠深做得夠,,、、透是否可以與時俱進推動行業的現代化精細化發展並且在這個過程中,,、,始終秉持一個細節決定成敗的理念“”:Perfectingthedetails,sothatthe完善細節魔鬼就不會到來devilwillnotcome(,)。
他們在全球發展中強調速度製勝商業機會稍縱即逝尤其是我國(2)。,政府提出並實施一帶一路戰略以來海外華商普遍看好這一機會通過各“”,,種研討會博覽會和論壇等形式努力去搜尋並捕捉其中的商業機會一旦、,,發現機會他們就會主動出手例如郭鶴年多次強調馬要跑得快你能看。,,“,到的別人也能看得到要搶在他前麵即做生意一旦方向方法明確要速,,,”、,戰速決著名華商彭雲鵬也說我們一旦做出決定後就會全力以赴在生。:“,;意投資上談的是眼光要準判斷要正確而且速度也要快,、,。”看到國際化發展的機遇時願意為挖掘商業機會而承擔一定的風(3),險由於國際環境的複雜性和不確定性在東南亞各所在國發展的海外華。,商如果走向海外勢必會麵臨政治經濟文化和社會等方麵的風險但麵,、、。
對商業機會優秀的海外華商不會因為這種不確定性而裹足不前他們會在,,全麵評估風險的基礎上利用抱團取暖等方式規避風險郭鶴年也鼓勵商,“”。
人要敢於冒險他說一個生意看好了隻要風險可控可承受就要大膽幹每,,“,。
種生意都有危險如果你總是有危險就走開就會什麼都不敢做不能做那麼,,,,將永遠是窮人”。
通觀林連登的商業成功之道主要在其銳利的商業眼光比如憑借自己,,幾十年的經驗林連登深切了解樹膠價格的情勢他認為膠價有如膠質之,,“本性拉之則常放之則弛林連登也認為當時影響膠價的國家是美國,,”。,,由於人造膠成本比天然膠高人造膠時而比天然膠有市場是由於美國政府,
對各廠家提供援助使然因此林連登對天然膠有堅定的信心不管環境如,,,何不利膠價如何低落他對膠園的投資仍舊如常當危機過後林連登的事、,,,業不退反進。
施至成的大女兒曾用兩個詞說明父親和的成功秘訣計劃和組織SM:。
結合社會發展趨勢和消費需求變化依靠商業感覺經驗和個人具備的承擔,、79風險的能力創業經營以發展眼光製訂有想象力的未來計劃然後通過組織;,的力量和科學管理把想象變成現實例如在中國的發展主要選擇廈,。,SM門重慶天津等發展良好的二線或三線城市正是看好了它們良好的發展、、,空間。
2.海外華商的決策風格與西方企業家過多依靠決策模型和翔實的數據相比海外華商的決策,
風格呈現出一些新的特征主要表現在如下幾個方麵依靠代代相傳的,:(1)經驗善於借鑒已有的知識依靠高質量的信息進行決策在決策;(2);(3);(4)時會全麵評估信息通常采取授權管理模式往往會根據環境的變化;(5);(6)而隨機應變①。
一般來講由於年長的華商作為經營者會深入參與公司經營管理的各,,個方麵因此他們的繼任者通常更多地依賴長者們口口相傳的經驗而不僅,,僅是職業經理人員的專家意見進行企業決策他們為了在不熟悉的行業裏。
取得成功通常將他們原來在其他行業裏的經驗概念化並在新進入的行業,,或地區裏運用這套經驗進行相似決策這是一種概念化的技巧而不單純是。
分析技巧海外華商和印度商人常常運用這種技巧從宏觀的層麵憑直覺分,,辨出勝負。
另外海外華商作為經營者會積極尋求影響他們決策的關鍵信息這,,,些信息通常是定性的甚至是主觀的它們廣泛來自朋友商業網絡政府官,,、、員或其他值得信賴的人並且往往是通過非正式渠道獲得的因此他們經,。
常通過主觀信息憑直覺決策以降低風險而不是通過正規的數據采集和,
分析海外華商寧願親自到當地驗證這些信息而不是依賴二手信息這。,通常能給他們帶來最新的準確的和未公布的信息另外海外華商通常、。,運用授權決策模式在授權決策模式下當責權一致時新興和發展中市。,,場中的項目進展就非常迅速這在很大程度上支撐了他們強調速度的戰,
略思維。
總之海外華商通過其商業網絡及時了解可能導致其戰略中斷或迫使,
其戰略中斷的政府政策或環境方麵的潛在變化後通過前輩相傳的經驗或,
親自參與公司各個重要方麵的活動產品和市場來了解公司的業務並依靠、,①Haley,G.TandTan,C.T.TheblackholeofSoutheastAsia:strategicdecisionmakinginaninformationalvoid[J].ManagementDecision,1996(34).
80第章順勢而為逆流而上:海外華商全球化發展的戰略思維3VS對整體信息的理解運用這種方式來推斷公司目前和未來環境的關係並以,,速度優勢來優化公司的利潤。
??
??
?案?例??
??
黃鴻年的生意經黃鴻年做生意,一直是著眼於長遠,他不看細節、不看短期,但對大局和長期利益把握得緊、分析得準。進入商界不久,他就對土地和地產鍾情。他認定,城市會越來越發展,城市的土地會越來越珍貴。“我馬上告訴李金耀,一起收購,他要工廠,我要大樓。他非常高興,因為他剛好不想要房地產。
我們評估後認為,房地產占,工廠資產占。於是我投,他投80%20%80%,然後實施計劃。”20%黃鴻年笑言:“當時看,他是占了我便宜的,因為當時最賺錢的是工廠,不是地產。但後來呢,還是我占了大便宜。”投資長期利益,能以超凡眼光看到別人看不到的機會,是黃鴻年在商界立於不敗之地的另一個重要原因。
因為是投資長期利益,他的事業總有增長的潛力;因為看到的是別人看不到的機會,他會少掉很多競爭對手,把生意做得皆大歡喜。“做一個大事業,一定要有大胸懷。中國人講,舍得舍得,大舍大得,不舍不得。”這也是黃鴻年做事的一貫原則。
黃鴻年的目標,從來都不是要一城一池的得失,他說,“大河有水小河滿,小河無水大河枯”,這樣做,首先是為了照顧小股東的利益,增進投資者對聯合工業的興趣和信心,而在經濟上,他也絕對不會吃虧。“不要忘了,我還是聯合工業的大股東,我送給公司萬,實際上也送給自己50%3000萬,因此真正送出去的隻有萬而已。投資者對我們有信心了,15001500股票就看好。在股市上,公司每賺一塊錢,反映在股票上一般都是倍、2030倍。我送給公司萬,這萬反映到公司股價上,可能就是讓公司30003000的股票增值個億,我是公司大股東,這個億我也有”,黃鴻年說,6650%“所以我真希望每年掏出萬,讓公司去賺”。
3000資料來源作者改編自華商韜略:
813.2夾縫中的生存之道:海外華商全球化發展過程中的環境適應策略海外華商全球化發展戰略的真諦是什麼也許一百個人會有一百種說?
法海外華商在不同的環境下有著不完全相同的發展道路但也呈現出了。,一些共性的特征例如東南亞華商與居住國的國家資本互相滲透海外發。,,展的順序是先易後難與官僚資本關係密切在資金技術和市場等方麵“”,,、積極謀求與外國資本合作尤其是積極開拓中國市場搭乘中國經濟迅速發,,展的順風車等總的來說海外華商國際化發展的總特征是順勢而為分“”,,,別表現在幾個方麵在地區選擇上強調尋同性在經營戰略上逐步走向:“”,多元化在產業選擇上基於自身實力做到有所為有所不為在國際化路“”,“”,徑上大多采用借船出海的策略在發展理念上呈現義與利兼顧如圖“”,“”,所示3-3。
圖3-3海外華商國際化過程中的環境適應策略資料來源作者根據相關資料繪製:
3.2.1順勢而為是海外華商全球化發展的總特征唯物主義觀點認為社會的整體發展是有趨勢的企業經營者要先於別,,人把握住趨勢而且對各類社會資源理解得越深便越能深入了解它的變化,,以及趨勢通過對國際化戰略成功的要求和總的企業行為方式進行辨別。,82第章順勢而為逆流而上:海外華商全球化發展的戰略思維3VS經營者通常可以運用這些經驗知識從事跨行業經營活動並通過其商業網,
絡強化其應變方式和保持其連續性力爭疏通或避開影響其所在市場或行,
業優先地位的法律法規。
在海外華商全球化發展的過程中更多商業上的挑戰令他們必須迎難,
而上由於國際環境的變化和平與發展成為當今世界的兩大主題近年。,。
來隨著國際經濟關係的不斷深化世界經濟集團化和區域化暗流湧動處,,。
於這種國際經濟氛圍中廣大的新華商必須麵向未來務實進取努力思考,、,並應對當今世界經濟發展可能出現的各種變動。
無論老華商還是新華商在新城市初創企業時通常從餐飲業洗衣,,、業做起逐漸推進事業發展然而隨著世界科學技術的飛速發展華商,。,,的一些傳統經營觀念如家族式經營正麵臨電子商務等新興商務模式的,,衝擊澳大利亞專門從事亞洲經濟研究的貝克曼先生認為互聯網和電。,子商務的蓬勃發展正在對世界華商的傳統經營方式構成極大的威脅他。
說從事傳統貿易的華商利用他們遍布世界由家庭成員朋友組成的關,,、係網獲得貿易信息開展貿易這種網絡一直是華商成功至關重要的因、。
素之一現在互聯網能把大量信息送到偏遠地區電子商務的出現又使。,,商品生產者與消費者能越過貿易的中間商直接進行交易這些對華商的,
生存基礎構成直接威脅。
因此善觀時變順勢而為是海外華商能夠走向全球的必要條件即,“、”,他們能夠根據具體形勢做出靈活判斷具備較強的適應外部環境的能力,。
例如在東歐當絕大多數人已經習慣了自世紀年代以來形成的按部,,2050就班的工作和生活時世紀年代之交突如其來的政治劇變使得,2080—90,在計劃經濟下成長起來的東歐民眾一時無所適從而此時的中國人已經曆,
了十年改革開放的風風雨雨人們的思想觀念發生了質的變化市場經濟和,,全球化發展對他們來說已不再是陌生的概念因此當東歐人還失落於各。,種突變之中時大批經曆過中國本土改革風雨的華人新移民敏銳地捕捉到,,了世紀年代之後迅速轉型的東歐市場的特點與需求快速抓住了東2090,歐新舊體製交替中湧現出的種種商機果斷出手迅速走上了異域創業之,,路一批新華商在東歐迅速崛起①,。
為優化企業集團產業結構東南亞華人企業集團在港企業開始積極進,
李明歡東歐社會轉型與新華商群體的形成世界民族①.[J].,2003(2):41-49.
83軍高科技產業尋求網絡經濟的商機馬來西亞郭氏兄弟集團宣布進軍高,。
科技產業重點集中於生化和環保科技該集團屬下的香港嘉裏建設公司,。
大力發展電子商務的物流服務建立物流和電子商務網站新加坡遠東機,。
構屬下的香港信和集團成立信和科技公司從事高科技產業投資同時開設,,家居資訊等網站年月該公司還與新加坡科技局簽訂意向書設立。20013,總額為萬美元的新加坡高科技培養基金該基金主要在新加坡亞洲5000,、及美國投資設立科技公司。
例如著名華商陳永栽談到集團的多元化發展和對時機的把握時他就,,說順自然順機會去做機會要我們做什麼就做什麼郭芳楓對自己的商:“、,。”業生涯進行了這樣的總結做生意要審時度勢抓住時代特點準確識別時:“,,代發展的需要從而因勢利導充分利用時代提供的有利條件同時采用適,,,當的經營對策。”對於金鷹國際集團來說陳江和賺到的第一桶金始於年開始的全,1972球金融危機那年他僅僅歲當時全球石油公司的業務都在不斷飆升正,22,,處於總統蘇哈托大力開發石油資源戰略背景下的印度尼西亞更是如此石,
油公司都在大規模擴建陳江和的設備和工程生意在短時間內就賺到了,
萬美金陳江和從那個時候就意識到做生意要緊跟時代和時局的重要1000,性英國著名華商葉煥榮秉承著我做生意都是做我自己熟悉的行當不熟。“,悉的我不做控製不了的我也不做的經營原則三十多年從不離開貿易和,”,房地產兩大主業因為他深知貿易和房地產休戚相關一個是血肉一個是,:,,骨骼沒有血肉的骨骼和沒有骨骼的血肉都是不可想象的。,。
廣東外語外貿大學粵商研究中心主任申明浩教授以粵商為例探討了,
應該堅持什麼樣的路徑他認為第一階段當然是實用主義的生存哲學隻要,,有錢賺大家幹什麼都行第二階段是家族主義與關係治理現在很多家族,;,也這樣第三階段是管理轉型與突破這個時期引入了職業經理人海外的;,、經營模式國際主導的一些商業領域、。
同時在經營管理方麵華商也尤其重視與時俱進對於老一代華商而,,。
言盡管在戰後尤其是近幾年來不斷擴大企業規模成為複合企業和跨國公,,司開始走向現代化但企業家族經營的色彩仍然很濃經營權和所有權一,,,致企業管理人員的聘用也傾向於本族人或親近受信任的人企業的管理也,,缺乏製度化決策隨意性大相對於老一代華商而言歐洲新華商的經營管,。,理觀念就更加現代化近年來新華商逐步擺脫了傳統保守的經營方式采用,,84第章順勢而為逆流而上:海外華商全球化發展的戰略思維3VS新的經營策略以適應時代的發展與進步,。
如今我國在新時期提出共建一帶一路的戰略構想將緊緊圍繞經濟,“”,合作突出親誠惠容的方針以政策溝通道路聯通貿易暢通貨幣流,、、、,、、、通民心相通等五通為主要內容以重大合作項目為抓手以完善合作機、“”,,製為載體努力打造惠及沿線各國的利益共同體命運共同體充分利用現,、;有合作機製和平台照顧各方利益把沿線國家的立足點與我國的關切點結,,合起來擴大利益彙合點尋求合作最大公約數將政治關係優勢地緣毗鄰,,,、優勢經濟互補優勢轉化為務實合作優勢持續增長優勢廣大華商則充分、、。
利用此發展機遇采取獨資合作等方式積極參與其中力爭在這次機遇中,、,實現事業的跨越式發展。
中國自從提出一帶一路發展戰略後著力加大與世界各國的經濟合“”,作和交流政府重點進行供給側改革調整產業結構以拓展新的經濟發展,,,空間在這樣的時代背景下中國既給海外華商回國投資提供了更大的發。,展空間同時也對其投資水平和技術含量提出了更高的要求,。
這種更高水平的要求在很多海外華商眼中卻是無限的機會英國寧,。
德商會會長陳勇在年左右開始回中國投資在他看來中國新一輪開2012,,放大發展的時機已經到來越來越多具發展前景的領域可供海外華商選擇,。
經濟全球化早已是一種趨勢中國和世界經濟的關聯越來越緊密在中國“,。
經濟與國際接軌的過程中勢必需要借鑒國外的發展經驗和技術而對於海,,外華商而言這就像強磁鐵一樣吸引著他們目前美國加拿大西班牙等,。”,、、國都出現了華商回流中國的現象從利益的角度來看這一現象產生的首。,要原因是中國快速發展的經濟和巨大的市場吸引著海外華商賴兆紅就是。
其中的一個典型代表年他回到中國在中關村組建了核心團隊成。2013,,立了一家通訊科技公司並且發展勢頭良好他表示國內的發展環境正發,。,生日新月異的變化特有的發展活力廣闊的市場以及良好的氛圍極具吸,、引力。
3.2.2地區選擇:從“尋同性”戰略到“全球性布局”在海外華商國際化發展的各個階段雙向天生是他們成功國際化的,“”成長邏輯其中雙向性是指海外華商與全球市場之間存在的相互貿易與,“”投資關係天生則是指由海外華商三重性中華性本地性和國際性所,“”“”(、)85決定的國際視野天生的國際性決定了其既不同於中國人也不同於外國,“”人的國際視野而是以其居住國與中國之間的雙向關係為基礎,。
對於東南亞華商為什麼在二戰後短短幾十年中會取得如此大的成就,
理論界有三種觀點第一種是經濟適應論即從二戰後東南亞國家工業化:“”,經濟發展曆程與華商經濟活動的互動關係去解釋強調東南亞華商的發展,
壯大是順應當地發展大勢的結果緊緊抓住東南亞國家經濟發展帶來的獨,
特曆史機遇造就了他們的成功第二種是文化決定論即強調從海外華人;“”,的文化特性和以其為紐帶的華人網絡功能進行解釋強調以儒家文化為核,
心的中華傳統文化是華商取得經濟成功的驅動力第三是製度適應論即;“”,從專治獨裁製度造成官商勾結腐敗賄賂等原因去解釋認為華人與當地、、,政府官員結盟形成密友關係而獲利致富“”。
但李國梁認為東南亞華商發展的根本原因主要應歸結於經濟方麵是,,廣大華商適應戰後東南亞國家推行工業化政策發展本國民族經濟的產、
物在進行海外投資時他們的一個共同特征就是心理趨同效應優先①。,“”,選擇尋同性投資即第一次對外投資時他們會優先選心理距離最小的“”,“,國家找語言文化商業習慣環境熟悉的地方投資這就是新加坡的華商跨,、”,國企業最多改革開放之後華商紛紛回中國內地投資的原因而這種效應同、,樣表現在美國對加拿大的投資行為上海外投資的尋同行為是一種全球。②性的普遍現象比如丹麥挪威芬蘭等周邊國家是瑞典企業對外投資的首,、、選目標絕大多數美國企業走出國門的第一個國家是語言文化和經濟體製,
相似地理上相鄰的加拿大然後是文化和體製相似但地理上相隔很遠的、,,歐洲各國最後才是既陌生又遙遠的亞洲國家,。
以東南亞華商為例由於自身規模和跨國發展經驗有限他們的直接對,,外投資明顯具有尋同性的行為特征首先從周邊國家開始待經驗豐富後③,,再向外擴展即通常所說的首先在家門口學會遊泳然後再到大江大河中,“,去因此他們在海外投資的初始階段為了降低風險往往選擇經營環境”。,,,和條件相同或相似的區域進行投資即投資於語言文化經濟發展水平經,、、濟體製和經營規則等比較類似的區域東南亞中國大陸中國香港中國台,、、、李國梁東南亞華僑華人經濟簡史經濟科學出版社①.[M].,1998.
何雄飛海外華商生存報告今日科苑②.[J].,2009(21):100-101.
唐禮智東南亞華人企業集團對外直接投資研究廈門大學出版社③.[M].,2004.
86第章順勢而為逆流而上:海外華商全球化發展的戰略思維3VS灣等在語言文化生產方式消費習慣等許多方麵存在共同點經濟聯係由、、,來已久不僅可以大大縮短跨國投資所麵臨的心理距離在實際中還可以加,,強投資者與當地各方麵的信息溝通。
例如世紀年代中國開始改革開放時海外華商敏銳地感覺到了,2080,發展的良機以郭鶴年謝國民等為代表的華商充分利用了各類優惠政策,、,實現了所在企業的跨越式發展對於新華商回國發展矽穀動力董事長。,、互聯網周刊編委會主席高在朗先生認為回字在情感上是不成問題的《》,“”,都是中國人情感上永遠割舍不了即使是人身不能回來將來也會魂歸故,,,裏華商所談的回字更多的是理性的或者比較認真的客觀的一種行為,“”,、的選擇因為他們在回來之前要仔細考察這個市場是不是適合如果不適。,合有沒有其他適合的地方因為他們明白不是每個人回來都可以創業的,,,這個肯定是一個理性選擇的過程。
在泰國華商林立盛的努力下泰華樹膠與中國的合作如今已成為中泰,
經濟合作的典範並得到中泰兩國經濟與商務主管部門的充分肯定林立,。
盛也說如今看來發展對華業務是他二十多年來最引以為傲的決策但在,,。
當時林立盛的這個策略卻讓很多泰國人不解每個泰國商人都說我很,。“笨為什麼要去中國市場這麼小而今天看來林立盛當年的這個舉動絕,,。”,對算得上是無心插柳柳成蔭的成功典範因為他能在絕大多數泰國人都“”。
沒有意識到中國市場的巨大商機時就已經比別人先行一步所以當中國,。,的商機真正迸發出來的時候他已經占得了先機中國進口的天然橡膠已,。,有三分之一是由泰華樹膠供給的而福建鞋業所需的乳膠更是有五分之四,,來自泰華樹膠可以說林立盛每年都能體會到中國經濟高速成長帶給自。,己的驚喜和巨大實惠。
我國學者饒誌明分析了個樣本財團發現投資於中國香港(1995)36,、中國大陸新加坡和其他東盟國家的華人企業集團分別占樣本總數的、
和投資於北美西歐和澳洲的華人企業集團分別占86%、78%、44%75%,、和顯示出東南亞華人企業以東南亞東亞地區為主的投資56%、44%42%,、傾向以單個企業財團為例馬來西亞郭氏兄弟集團控製和擁有的公①。,司超過家他們的投資特征呈現出明顯的以東南亞中國香港為200,“—”饒誌明東南亞華人財團跨國投資戰略及行為特征華僑華人曆史研究①.[J].,1995(4).
87軸心的投資格局中國香港中國大陸和新加坡是其主要投資目的地占,、,其對外投資總額的以上其餘主要分布在泰國菲律賓印度尼西亞60%,、、等國家。
??
??
?案?例??
??
李錦記的國際化路徑:“港澳—東南亞—歐美”曆經四代人、傳承一百多年的李錦記創建於年,迄今已有近1888125年的曆史,擁有逾種產品,分銷網絡遍布全球超過個國家和地區,220100現已成為名聲斐然的跨國企業。
企業創立之初,李錦記以家庭作坊的形式,依靠李錦裳個人的創業精神,采取保守的逐漸發展模式打拚出了一番小天地,而第二代傳人李兆南等三兄弟接手後不甘於固守舊業,遵循“尋同性”戰略到“全球性布局”的發展路徑,按部就班去發展海外事業。
年,將公司總部遷往香港,並擴充生產規模。世紀年代“李19461950錦記蠔油”產銷兩旺,逐漸發展為一個較雄厚的經濟實體,他們在中國及港澳地區形成有效的競爭力後,先試水東南亞市場。
產品逐漸在港澳和東南亞一些國家打開局麵,進而銷往歐美西方諸國。
如今,有著“亞洲第一食品品牌”的百年老字號李錦記集團的蠔油在美國已經占到了的市場份額,在日本的占有率排在第二位。在歐洲、東南亞,88%甚至在地圖上都很難找到的一些島國,都有李錦記的蠔油、醬油等產品在銷售。斐然的成績,使李錦記先後榮獲“香港出口市場推廣大獎”、“海外拓展成就獎”、“亞洲第四大品牌”稱號及“亞洲食品第一品牌”等獎項,並名列“香港大傑出商業機構”,真正實現了“有華人的地方就有李錦記產品”。
20資料來源作者根據相關資料整理:
3.2.3經營戰略選擇:從單一性經營到多元化發展長期在夾縫中生存在激烈的競爭環境與不利環境下打拚培養了華商,,敏銳的市場眼光和過人的商業頭腦他們擅長把握市場機會尋求高額回,、報因此在金融服務等領域一批批華商悄然崛起從單一行業賺取第一,,、,,桶金後向多元化和多國性投資發展是海外華商企業普遍的戰略選擇公司。
88第章順勢而為逆流而上:海外華商全球化發展的戰略思維3VS的多元化程度很高通常同時經營著不相關聯的產業這一點與西方主流的,,專業化經營管理理論背道而馳。
總體上來講東南亞華商企業集團基本上都有一個發家的基業早期,“”,主要是農業流通金融等領域隨著實力的增強他們會充分抓住經濟發、、。,展帶來的機會通過不斷相關多元化和非相關多元華向新領域進軍而擴大,
事業範圍一方麵華商通過在技術關聯或市場關聯的領域通過相關業務:,,的開展實現協同效應如新加坡大華銀行集團華聯銀行集團等都在銀行業,、務之外兼營股票經紀期貨期權租賃等業務另一方麵東南亞華商企業,、、;,更多地表現為非關聯型在生產技術市場等方麵相關性不強甚至無關的,、、領域以經驗曲線效應和範圍經濟取勝作為糖王的郭鶴年無疑是能夠,①。
叱吒國際糖業的風雲人物然而在糖業市場頻頻取得良好戰績之時郭鶴,,,年卻沒有在這個領域內繼續乘勝追擊多年的市場經驗告訴郭鶴年食糖。,的升值空間非常有限因此在通過糖業積累資金的同時郭鶴年立足未來,,,,將事業引向多元。
需要強調指出的是形散而神不散是海外華商多元化經營的根本原,“”則由於受客觀條件限製海外華商的多元化經營並非意味著把集團的力。,量平攤到各個產業而是一種有所側重的多元化它既利用各產業領域的分,,工使之相互配合相得益彰又可集中力量在關鍵領域確立自己的優勢地,、,位根據主導產業的差異東南亞華商企業集團大致可分為四種類型產②,,:業型企業集團如泰國正大集團馬來西亞金獅集團等金融型企業集團(、)、如泰國盤古銀行新加坡大華集團等服務型企業集團如馬來西亞雲頂(、)、(集團集團等和綜合型企業集團如馬來西亞郭氏兄弟集團印尼三林、SM)(、集團等)。
而且海外華商往往不是在某一行業或業務領域集中發展到一定程度,
和取得一定競爭優勢後才走上多元化之路而是主要憑借其對外部機會的,
把握能力而反複投資實現的例如黃奕聰及其家族正是通過反複重新投。,資來擴大再生產每年在各企業中獲得的利潤除小部分支付生活需要外,,,他們幾乎從不曾在企業所獲利潤中領取紅利正如黃奕聰自己所言如果。:“饒誌明東南亞華商管理模式的文化與製度分析天津大學學報①.[J].,2005,3.
鄭學益商戰之魂東南亞華人企業集團探微北京大學出版社②.———[M].,1997:268-269.
89我獲得塊錢利潤那麼我隻用角其他元角我都用來再投資擴大10,5,95,生產我將我們所獲的利潤進行再投資不然的話把這些錢用光或吃光。”“,,,我們的企業何時才能發展壯大呢?”印尼華商林紹良在二次世界大戰前從事貿易年後先後創辦了紡,1954織廠肥皂廠年後涉足麵粉汽車貿易年後大力發展銀行業等、,1969、,1975。
新華商陳江和從零配件供應起步取得第一桶金後於年創立金鷹,1967,20世紀年代中期開始籌建自己的第一間工廠三夾板廠到年金70———,1983“鷹已發展成為一家資產幾近一億美金的中型企業經營範圍也已拓展到為”,石油公司承包工程夾板廠林漿紙粘膠纖維製品棕櫚油加工能源開發、、、、、、工程設計物流服務業地產等等現已發展成一家綜合性跨國工業集團、、、,,資產達億美元全球員工超過萬名80,5。
因此海外華商比較成功的是循序漸進的多元化例如如今被稱為,。,澳門新賭王的呂誌和先生他原本從事的行業是機械設備貿易從賣機器“”,,設備走到今天的澳門賭王他的多元化發展路徑是機器設備貿易工程和,“—礦石其他建材和房地產酒店投資與管理休閑旅遊賭場其背後隱————”,藏的基本思維邏輯是機械設備可對工程建設礦山開發提供核心支持於:、,是他決定進軍到工程和石礦領域而工程和石礦又可以為進入其他建材和;
地產提供核心支持於是他做了其他建材和房地產開發而做地產可為做酒,;店提供核心支持於是他自己蓋房子請人管理進軍到酒店領域合作中,,,;,他學會酒店管理於是又既當業主又做酒店管理做著做著澳門博彩開放,;,,大搞休閑旅遊產業善於蓋酒店並且經營酒店大有用場於是順理成章,,,10年間他成了澳門新賭王縱觀他的多元化可以發現他每多元一個新業務。,,都是在舊核心上加點新東西很多人奇怪他為什麼每到一個新行業都能很。
快站穩腳跟呂誌和回答說這是因為我是帶著腳跟站到這個新行業不是,:“,帶著一張白紙加支票來的。”眾所周知農業是一個賺慢錢的行業基於農產品價格的大幅波動以,“”,及走私等因素影響農業的營商風險甚至不亞於工業並且很難像互聯網產,,業那樣實現爆發式增長問及黃榮年何以率領一路成長飛躍並不。GAR,斷刷新極具行業影響力的經營業績他回答說這在很大程度上要歸功於,:“金光踐行多年的細節管理體係我們在價值鏈係統中實施全程跟蹤管控完,,善從選苗育苗直至種植收成的每一處細節魔鬼自然會遠離我們曾經、、,。
有人問我榮年你為什麼這麼喜歡細節我笑著對他說誰喜歡繁複的細,,?,90第章順勢而為逆流而上:海外華商全球化發展的戰略思維3VS節其實我一點都不喜歡但如果要通往成功我們必須要知道如何把控細?,,節為此黃榮年帶領團隊在內部創建了一套奧林匹克管理模式。”,GAR“”,旨在仿效奧林匹克競賽模式鼓勵團隊中的優秀員工在各自從屬的項目領,
域中實施競技比拚追求卓越並不斷努力超越自己在這個過程中每個人,。,都要全力摸索如何通過把控細節以提升業務質量最終由此到達成功以,。
管理公頃為一個棕櫚園區為例不少同行都認為隻要產量不低於10000,,每公頃噸就萬事大吉但黃榮年嚴肅地對一線種植經營者說這種輕輕5。:“鬆鬆的概念化管理模式你想都不要想我們要做的事是增加的產,。,10%能原因很簡單這多出的的種植成本已經被那既定的噸承擔了!,10%5,如果可以實現這便是純利為什麼不要黃榮年的要求絕非異想天10%,,?”開達成目標的撒手鐧就藏於金光集團總部層的中心指,“”28WarRoom(揮室多年前一直千方百計探索更高品質運營模式的黃榮年確立了一個)。,想法金光要成為行業內的大農夫前提是一定要實現先進的電子化信:“”,、息化管理為此金光先後投資總計億億美金依托全球衛星定位係。,4~5,統及係統打造出一套實時監控集團旗下全部種植產業的高科技信息SAP,化管理係統而這套係統的核心控製室就是於年正式啟用的。,1998War中心指揮室坐在中心指揮室的巨型投影屏幕前一Room()。WarRoom(),張完整的印尼衛星地圖盡收眼底金光將旗下東西縱橫公裏總計。8500、四五十萬公頃的種植園以每公頃為單位劃分為若幹塊並逐塊實施細節30,化管理。
其中每塊管理區的土地都按地質劃分為三個等級為最,S1、S2、S3,S1優等代表地勢平緩土壤肥沃與的土質則逐級遞減之後係統再,、,S2S3。
綜合種植年代作物種苗分級種植密度水量土壤礦物、、、、。
與東南亞華商相比非洲華商發展較晚目前基本特征仍然表現為行,,“業高度集中資金高度分散主要集中在資本和技術程度很低競爭力弱,”,、、經濟效益差的零售業及餐飲業上例如在萊索托當地個城市的幾百家。,8超市商場中基本被多名福清籍華商所壟斷在津巴布韋的華商有、,2000,多人而投資商店的占這些華商紛紛表示待紮穩根10000,60%~70%①。,基以後再進入新的領域圖更大發展。
原晶晶當代非洲華商的發展戰略探析東北師大學報哲學社會科學版①.[J].(),2011,2.
91??
??
?案?例??
??
葉樹林的“小道”與“大道”世紀年代,東南亞諸國經濟發展令人矚目,華僑華人資本也呈迅1970速發展之勢。風雲際會,一批著名華商,躍登“龍門”。他們經曆了一個從小到大、從單一到多元的過程,並逐漸越過區域的樊籬,向集團化、多元化和國際化方向發展,初步形成了“以香港為核心,東南亞為基地,向全球發展”的大趨勢。
先後創辦榮興集團控股有限公司、榮興房地產開發有限公司、榮興罐頭酒業貿易有限公司等企業的香港華商葉樹林正是從經營米鋪開始走向多元化發展的。
年,手上有了一點積蓄的葉樹林開了一家米鋪,自己當起了老板。
1966米鋪開張時,恰好碰到香港發生暴動,社會動蕩,人心惶惶,人們開始搶購米糧。葉樹林的米鋪適逢其時,每天早上還沒開門就已經有很多人在門前排起了長龍,生意火爆得不得了。米鋪的生意如日中天,葉樹林賺到了第一桶金。接下來,他繼續想著如何百尺竿頭更進一步。葉樹林說:“雖然米鋪的生意很好,但我還是時刻觀察社會的發展,因為米鋪是零售店,做企業要走‘大道’,不走‘小道’。我認為夢想有‘大道’和‘小道’之分,定位不同。”於是他順時而動,緊緊抓住時代發展的機遇實現了多元化發展。世20紀年代,出於政治製度、地理位置、人口天賦、國際形勢、教育與科技60-70等綜合原因,作為亞洲四小龍之一的香港經濟騰飛。謀定而後動,葉樹林轉變經營方向,開始轉為雜貨批發,經營罐頭、啤酒、涼果、糖果、餅幹等。當時啤酒在香港的銷路非常好,他順時而動,代理很多品牌的啤酒。由於經營誠信、商業信譽好,葉樹林的生意蒸蒸日上,發展迅猛喜人。
年,榮興集團創立(由葉樹林、、成立),並取得了藍帶啤1975SBSDBS酒的亞洲代理權。葉樹林說:“年秋至年夏天,美國藍帶啤酒公19871988司經常派人來香港做市場調查,他們發現經由天祥洋行進口之的啤68%酒,是由我公司批發銷售的。所以,為進一步擴大藍帶的銷量,藍帶公司邀請我公司參加競投亞洲地區總代理。最終,我公司在眾多競投者中脫穎而出,經美國藍帶公司批準,成功獲得藍帶啤酒的亞洲獨家總代理權。”1988年,業務涵蓋酒店、的士按揭貸款、房地產及物業發展。世事變幻,多年的殫92第章順勢而為逆流而上:海外華商全球化發展的戰略思維3VS精竭慮和勤奮拚搏,如今,葉樹林的生意已經遍布香港、美國乃至全世界,公司的生意也拓展到地產開發、酒店業務、財務公司、的士運輸行業等多個行業。
資料來源作者根據相關資料整理:
3.2.4路徑選擇:從“借船出海”到“獨步海外”所謂借船出海是指企業在拓展海外業務時在各方麵條件初步具備但,,缺少某一項條件的情況下通過在當地尋找合適的企業進行合作借用其優,,秀的資質和良好的口碑實現企業的快速發展這種方式不僅可以讓企業節。
約大量資金和時間成本而且還能讓企業迅速從合作夥伴身上學習經驗,。
實踐證明這是一項成本低見效快的借助外力方式著名浙商南存輝正是,、,通過這種方式使正泰集團的產品走向世界多個國家和地區,100。
經濟全球化是一個曆史演進的過程海外華商卷入了全球化的每一個,
曆史時期並在不同的曆史階段扮演了不同的角色由借船出海到造船,,“”“出海再到獨步海外的策略通過自練內功不斷成長壯大走出了獨具特”“”,,色的跨國發展之路。
在西方工業資本主義世界殖民體係形成與發展時期海外華商在流通,
領域和產業領域充當依附性中介商角色實力規模不大的華商企業麵對。、,的是國際大市場單單依靠自己的力量要想占得一席之地難免勢單力薄,,、困難重重從事海外業務時必須有人相助例如出生於年的新加坡,。,1798首位太平局紳陳篤生歲遷居新加坡最先從事蔬菜水果等小生意在“”20,、,生意有起色後開始從事轉出口善於結交的他借助英國商人懷特赫的特權,
和地位向英國輸出本地和東南亞的土特產如胡椒等又從英國輸入建築(),材料經營餘年後成為巨富後才擁有實力獨步海外,20“”。
即使到了跨國公司主導的經濟全球化時期海外華商仍然是跨國公司,
的互補性競爭夥伴全球經濟鏈下的華商在核心技術和品牌方麵在國際。,,金融與資本格局中仍是弱勢群體這決定了海外華商必須借船出海,“”,“”。
年少有為的菲律賓銀行巨擘鄭少堅從銀行業起家後與日本豐田汽車合資,
成立汽車公司其汽車銷量連續年穩居菲律賓第一市場占有率更是達,20,到遠遠超出了其他汽車公司郭氏家族二代掌門人郭令明在40%~50%,。
通過酒店業擴張開辟疆土時最轟動的一次是在年借助阿拉伯王子的,199593力量以億元購入紐約廣場酒店在接下來的幾年內又一舉收購家美,25,28國富豪酒店被譽為商界獵人成功實現了由借船出海到獨步海外的,“”,“”“”突破加拿大著名華商王輝耀指出華商企業在海外可以買殼上市開始可。,,以到要求比較低的溫哥華股票市場一兩年後可以到多倫多甚至紐約去上,
市。
因此廣大華商企業在卷入全球化浪潮的過程中雖然生產能力較為強,,大但自主品牌很少自主技術薄弱核心技術仍掌握在跨國公司手中一旦,、,,國際商場發生變化技術更新換代他們就會受到衝擊也有部分華商試圖,,。
建立自己的品牌但在實踐中發現弱勢文化要樹立起自己的全球品牌甚為,,艱辛在此情況下成為跨國公司的關聯公司成為引進外國資本產品和。,,、技術的中介並從西方跨國公司的代理商或裝配商成長壯大成為許多華商,
的重要選擇主要通過以下兩種方式實現代工生產即為某些跨國大公,:(1),司定牌生產然後借助跨國大公司的強大銷售網絡進入國際市場與外,,;(2)商合作借用外商的資金技術渠道和管理通過全球化經濟確立自身在海,、、,外的競爭優勢。
例如江蘇竑成建設集團董事長薑廣平指出年公司取得的突破,,2013性業績正是他們實施借船出海到造船出海戰略所取得的成績“”“”。2004年公司改製時就已經進入公司的他為了讓公司重振雄風在沒有資金又信,
譽不佳的情況下提出了借船出海借梯上樓的經營戰略利用自己的信,“”、“”,譽與多年積累的人脈關係與大公司攀枝與實力雄厚的公司合作渡過難關,、,,完成了原始積累他還組織貿易公司看準了行情貿易是短平快的賺錢方。,式利用多年的老朋友關係在貿易上實現了突破法華工商聯合會名譽會,,。
長法國卡樂皮具有限公司董事長黃學銘也是在自己創立卡樂皮包、“CARO”品牌的同時以敏銳的眼光買斷了箱包的商標所有權並自行設計生產,“elite”,箱包行銷歐洲成為箱包行業的佼佼者現在他旗下有幾個品牌在經營每,。,個品牌都經營得有聲有色在業界享有很好的聲譽,。
??
??
?案?例??
??
“藝術餐飲”倡導者周家萌的中國發展策略新加坡同樂飲食業集團總裁周家萌想在最難的北京和上海繼續發展,因為這兩個城市的市場很大。但在中國,社會餐飲與酒店的競爭正如火如94第章順勢而為逆流而上:海外華商全球化發展的戰略思維3VS荼,那麼周家萌采取什麼策略來打破這一格局呢?
“錦廬”進駐上海。上海錦江國際酒店集團也感覺到酒店餐飲的危1.
機,麵對社會餐飲的激烈競爭,他們也知道酒店主要是要追求入住率,即使酒店有很好的餐飲總監,但始終不能與社會餐飲競爭抗衡。於是,具有國資背景的錦江集團想到了轉型,他們在尋求與外界合資的時候主動找到了周家萌。周家萌與錦江集團按各百分之五十的比例將餐廳取名為“錦廬”,進駐了中國大都市———上海。
推出“同樂羲和”。周家萌決定將位於北京新光天地已經運營年的2.9“寒舍”關閉,與北京羲和餐飲集團合作,於年月在北京時尚新地20137標———僑福芳草地推出“寒舍羲和”這一全新品牌,加快進軍中國市場。
武漢新民眾餐飲。在武漢遇見招商團,其中就有民眾樂園這個項目,3.
而且招商條件還很優厚。但因為錢不夠,周家萌找到了新加坡雅詩閣集團聯合投資。
雅敘園酒吧餐廳:周家萌與法國合作夥伴共同創立雅敘園()4.ASIAN酒吧餐廳,這是一個全新的餐飲品牌。它把餐廳和酒吧、飲食與娛樂、傳統與現代、亞洲文化與歐陸風情、高雅的生活品味與浪漫狂熱的夜生活完美無缺地結合在一起,在新加坡是又一個獨一無二的餐飲概念。
資料來源作者根據相關材料整理:
3.2.5產業選擇:攻守結合,有所為有所不為有印尼錢王之稱的力寶集團董事長李文正先生說沒有攻的力量“”:“,就沒有守的優勢對環境提供的發展機會成功的海外華商的產業選擇往。”,往具有兩個特征會充分利用有所為即哪裏有問題哪裏就有機:(1)“”,“,會堅持穩健的策略對風險加強管控即對風險過大的產業有所不為”;(2),“”是大多數華商海外發展所堅持的基本原則在談到自己發家致富的秘密。
時包玉剛曾謙虛地說用笨方法取得用戶的信任在經營管理上超過同,:“,行我的座右銘是寧可少賺錢也要盡量冒險而美國的新聞周刊對包玉,:,。”剛的笨方法做出了恰當注解船必須能夠賺錢他包玉剛對追求這個“”:“,()目的具有耐心他避免冒險的單程包租卻以幾乎達四分之三的船隻承接利,,潤較低但較為安全的幾年期的定期包租。”成功的企業家大多有超凡的膽魄和遠大的目光這就是說一些成功,。,95的海外華商企業能夠獲得成功必定是時勢造英雄的結果即他們基於各,“”,自的時代和產業背景在屬於自己的領域打出一片天下在產業選擇上海,。,外華商大多依托已有技術或自己熟悉的領域不畏艱難開拓市場以實現有,“所為身為王永慶之女的台灣威盛電子股份有限公司董事長王雪紅則表”。
明要做最難的事障礙越大難度越大邊際利潤就越高連瀛洲在“,”———,,。
辦銀行的過程中得到了這樣的認識隻要能捷足先登成為任何一個新城,:,鎮的第一家銀行通常都能吸收到最多的存款這就是市場第一的法則運,,用於是他就在馬六甲等新鎮用最快的速度開設起華聯分行,。
在產業選擇上將具有中國特色的產品推向全球是很多華商堅持的原,
則著名丹麥華商範歲久成功的哲學是中國的小東西可以賺大錢他以。:。
中國特色西方口味香脆可口營養衛生為產品主要特征將中國的春卷“、、、”,變成世界快餐實現了春卷比漢堡更早登陸丹麥使小小春卷風靡全球榮,,,獲世界春卷大王的稱號現在除供應丹麥全國各地外還遠銷美國德“”。,,、國荷蘭比利時盧森堡瑞士法國希臘意大利冰島格陵蘭中東挪、、、、、、、、、、、威瑞典奧地利西班牙日本和新加坡等多個國家和地區、、、、20。
新華商則充分依托國內產業集群優勢在海外形成龐大的營銷網絡帶,,動中國輕工業產品向海外出口充分利用國內產能過剩的機會在海外實現,
有所為例如非洲新華商大多來自國內沿海地區特別是輕工產業發達“”。,,的浙江廣東和福建等省他們集中在非洲國家的首都或經濟中心的商業市、,場這樣不僅能充分利用交通商業樞紐的便利輻射到周邊國家還能夠以,、,當地市場為平台接觸到非洲小商販在此基礎上他們形成了龐大的中間銷,
售網絡一邊從中國產業集群中獲得價格低廉的產品一邊以非洲各大商業,,樞紐中的商業市場為平台將產品銷售到非洲各個角落僅僅就從事義烏小。
商品海外銷售的華商而言他們中的一部分人已然是一個將其在移居國及,
其他國家的事業同中國祖籍國聯係起來並維係多重關係的商業群體既(),深深紮根於他們的移居國及其他國家在其中從事批零貿易而獲得資本的,
積累又維持著與中國的多重聯係甚至他們自身經濟實力的發展緊緊依靠,,著中國經濟的發展持續的經常性的跨界交往成為他們生存和發展的重要,、策略①。
陳肖英海外華商研究人口經濟與跨國主義八桂僑刊①.:、[J].,2014(2):3-19.
96第章順勢而為逆流而上:海外華商全球化發展的戰略思維3VS??
??
?案?例??
??
“烏節地王”黃廷芳的“快半拍”戰略祖籍福建莆田的新加坡華商富豪黃廷芳,早期曾經一度經營雜貨店,主要以賣醬油為生,靠著勤與儉使事業日漸發展,在新加坡和香港等地先後興建了多座酒店、購物中心及公寓。從一個新移民做起,成為聞名國際的700著名華商,黃廷芳的東方神話有太多太多的故事。
世紀年代初,他開始進軍房地產業,逐步擁有了烏節路的許多地2050塊,因而也被人們譽為“烏節地王”,後來一度成為東南亞富豪榜上位列第三位的商業巨子。到世紀年代中期時,由於受中東石油危機及世界經2070濟衰退的影響,香港經濟在經曆了一輪快速發展後隨勢進入了低潮,地產業也由此深受涉及,一度陷入低迷。然而黃廷芳卻在此間做出了反其道而行之的重大投資決策,以巨資購入香港尖東的六塊土地,使業內人士大跌眼鏡。
隨後,黃廷芳此次“快半拍”的投資戰略開始大展聲威。首先是其眼快,充分預見到尖沙咀區的發展,隻局限於以金馬倫道方圓一裏的地區內,從長遠看是遠遠不能滿足其發展需求的,為此港府在世紀年代末年代206070初,就開始了在尖東區域進行大規模的填海造地工程,完工後以拍賣方式售給房地產商經營;其次是手快,一旦認清個中道理,就以迅雷不及掩耳之速以當時人們認為奇高的價位從容取得接近一半的土地,從而為日後賺取巨額利潤奪得了先機。
從尖東投資案取得巨大成功開始,黃廷芳相繼以其大手筆完成了一連串的地產投資,取得了令人匪夷所思的業績。然而當人們還在揣摩他在這塊彈丸之地上的下一個目標時,黃廷芳卻已經出人意料地將目光投向了幅員遼闊的內地。當中國推開塵封網結的國門,黃廷芳就加以足夠的關注,當廈門剛剛開始有價出讓土地之時,黃廷芳來了。而後,人們回過味來才恍然大悟:什麼叫精明過人,什麼叫目光如炬。
資料來源作者根據相關材料整理:
綜合分析海外華商成功的案例可以發現他們在產業選擇和發展道路,
上也非常關注風險的管控在自己不擅長的領域或發展不順暢的行業會選,
擇果斷退出以實現有所不為海外華商的國際化發展並非沒有難題以,“”。。
投資中國為例在世紀年代中期約有家馬來西亞公司在中國經營,2090,40,97其中家是大型公司其餘是中小型公司由於中小型公司是自行到中國投10,,資的不了解中國的政策和法律遭遇到很多難題另外從技術的角度中國,,。,,比較關注高科技為基礎的投資而馬來西亞華商多在如橡膠家具紡織食品,、、、等低技術含量的製造業在這方麵肯定落後於發達國家的跨國公司,。
曾被馬來西亞元首授予丹斯裏榮譽勳銜的檳城大亨駱文秀是當地著“”名的摩托車大王和本田大王與冒險型企業家喜歡將自己置之死地而“”“”,“後生的衝勁不同他一生堅持的都是攻守兼具的穩健前進型策略他會根”,。
據環境及自己內部條件的變化采取不同的經營策略條件有利時就積極穩,,妥進攻各種環境因素不大有利時就采取措施保護和鞏固已開發的產品及;,市場他不主張通過大量借貸擴展業務他的東方實業也不涉及企業並購。,活動及參與投機性商業這種戰略使公司擁有大量現金能夠從容應對經濟,,風暴以保持企業的穩步發展。
新加坡華商黃祖耀始終堅持自己的原則第一始終堅持對同業競爭對:,手的收購實行低成本擴張第二堅持立足東南亞不盲目在全球範圍內擴,;,,張第三每次成功收購後都要根據被並購方的條件進行重新組合以更好;,,地發揮其價值在這樣的理念下他穩健冷靜機敏地帶領大華銀行先後。,、、收購並購了多家銀行為大華打開了一個全新的局麵他曾經說過以我、,。,“個人的經驗做生意離不開天時地利與人和三者的結合而要做一個成功,、,的企業家更重要的是能夠抓住時機迅速決斷身處銀行業我見過太多,,。,商人因業務擴展過快資金投入過量而遭遇滑鐵盧、”。
與一些企業家專攻某一行業不同有菲律賓的李嘉誠之稱的吳奕輝,“”所堅持的原則是什麼賺錢就做什麼從成立之日起頂峰控股公司就“”,,JG一直嚐試著不同行業的經營包括食品零售房地產航空酒店餐飲店商,、、、、、場銀行金融出版等領域盡管涉足許多行業但一旦吳奕輝發現自己在、、。,某個行業中無法做到最好他就會毫不猶豫地把產業賣掉退出這個行業,,。
如果進入一個新行業他給這個行業年時間如果自己的公司在年後仍,5,5然隻能在行業中排名第四或第五並且在短期內看不到趕超對手的可能性,,這個行業就一定不適合頂峰按照這一鐵律頂峰在冰淇淋和電腦JG,“”,JG主板行業都在經營五年後退出。
年月在紐約聯合國總部被列入國際航運名人堂的趙錫成其20045“”,準確判斷是來自對世界航運發展的深刻認識他說航運業和商業房地產,:“業類似是多種相關行業因素相互交織影響的業務十分複雜而且受全球,,。
98第章順勢而為逆流而上:海外華商全球化發展的戰略思維3VS經濟的製約風險由造船需求運量融資利息貨幣交易等多種因素牽,、、、、、製因變量太多很難預測當時航運業看起來是鼎盛時期使得很多人利令,。,智昏都想來淘金我全麵係統地分析船運業前年的發展發現相關指,。10,數波動的幅度越來越大周期越來越快同時透過對船運業產業鏈的分析研,,究發現當時正孕育並隱藏著泡沫航運的險象,‘’。”??
??
?案?例??
??
郭鶴年的有所為與有所不為世紀年代初期,由於世界經濟的不景氣,郭氏家族的所有航運業2080務連續出現赤字,在曼穀和吉隆坡新開業的香格裏拉酒店也遭受嚴重損失。
麵對危機,郭鶴年再次顯示了他睿智、果決的一麵。年,在航運業1986已經虧損數億美元之時,郭鶴年壯士扼腕,果斷退出。而對於同樣處於虧損的酒店業,郭鶴年卻始終堅信自己對於旅遊業發展的預判,在堅守中等待春天的到來———他將酒店業作為集團的主要業務不斷投入,甚至在香港因主權移交問題陷入低迷的世紀年代,還在香港大舉興建豪華住宅、商業2080樓宇以及深灣遊艇俱樂部,並合資興建了一座層高的廣場。年,郭161989鶴年又創立了為商務旅客服務的四星級酒店品牌———商貿飯店。“我相信中國不會摔破這顆東方明珠,令中國遭受損失。”他說。值得一提的是,這個階段的投資,郭鶴年都是在航運大蕭條、酒店陷入虧損的狀況下完成的。當時的手法主要有三種:一是通過抵押香港的產業,從銀行取得貸款;二是出售自己在馬來西亞上市公司的股票,兌換大量現金;三是將泰國香格裏拉運作上市,募集資金。如此迅速且有效的資金運作方式,難怪很多不明就裏的人會發出這樣的感歎:“郭鶴年似乎有用不完的錢!”這就是郭鶴年的風格,不僅能順勢而行,更能逆流而上。“危機就是機會,一名生意人必須保持對時勢的敏感與警覺。”他說。
資料來源作者根據相關材料整理:
3.3.6“義與利”兼顧自古以來商人以追求利潤最大化為天職甚至也會有一些不良商人,“”,以犧牲環境犧牲商業道德為代價追求財富但傑出的海外華商明白無論、。,99是在所在國還是在全球拓展業務在追求利潤的同時還必須要履行社會責,,任唯有此才能贏得企業發展的良好的社會環境,。
談到企業的發展理念著名華商陳江和總結出著名的三個有利原則,“”,即對政府有利對當地的人民有利最後才是對企業有利他非常看重處理,,。
企業環境和社會的和諧關係例如金鷹集團在印度尼西亞每年造林超過、。,萬畝而每開發畝種植區就能夠創造個直接和間接的就業機75,1500,35會他們自創並推行的鑲嵌式種植即在自己特許開發的授權土地上保。“”,留出至少的土地用來維護生物多樣性和種植園地貌的生態通過這種20%,可持續的木林種植和管理既有效地保護了生物多樣性和生態環境還為當,,地十萬多人口創造了財富就業機會和其他社會發展機遇他們的社區農、。
場纖維種植計劃被亞洲管理協會企業社(AsianInstituteofManagement)會責任中心評選為年度企業社會責任大獎的環境類亞軍“2005”。
同樣郭鶴年也深深懂得企業的利益存在於社會利益之中絕不能為了,,賺取更多的利潤而將公司置於社會效益之上他一直致力於公司的興旺發。
展與社會的繁榮昌盛緊密聯係起來取之於社會用之於社會應所在國,“,”,經濟之所需補所在國經濟之所缺推動所在國經濟的起飛郭鶴年與政府,,。
合作的秘訣主要有兩點第一在政府麵臨比較嚴重的經濟困境或投資環“”:,境不利之時挺身而出知難而進用自己的經營智慧和才能助政府一臂之、,力而不像一般的商人那樣畏懼不前或騎牆觀望從而獲得政府的高度信,,任可謂患難見真情第二敢於讓利不斤斤計較於一時之得失注重長,“”;,,,遠的互惠關係因而容易博得政府的青睞很顯然郭鶴年國際化發展的關,。,鍵仍在義與利“”。
例如世紀年代初馬來西亞政府極想成立一家船務公司以打破,2070遠東航線被發達國家壟斷的局麵但重重困難希望得到郭鶴年的合作籌,,,建馬來西亞國際船務公司郭鶴年受邀出任董事會主席在此艱難之際以。,,其驚人的魄力招攬資金積極籌備到年便獲得較為可觀的盈利而到,,1976,了世紀年代更發展成大馬超級上市公司而當整個船務公司步上正2080,軌之後郭鶴年就辭去董事會主席一職,。
而早期還有一批傑出華商以行動實踐其實業救國的宏願張弼士作“”。
為中國近代一代僑領開創了一代華僑投資祖國建設的新風尚對以後華僑,,回國投資產生重要影響成為近代華僑中艱苦奮鬥愛僑居國愛祖國愛家,、、鄉的楷模和成功典範當時國外一家商報發表評論稱中國實業大家有毅。:“100第章順勢而為逆流而上:海外華商全球化發展的戰略思維3VS力而成績昭著者獨推張振勳張弼士銳意振興中國實業不惜以重金引進。”,西方發達資本主義國家的先進技術和先進機器設備他於年開始籌。1892備試辦自行嫁接並改良品種於年創辦張裕葡萄釀酒公司雇用員工,,1894,人先後聘請了法意德奧等國的專家擔任酒師奧地利駐煙台領2000,、、、,事撥保成為張裕的首任酒師張裕從土壤的改良葡萄種苗的培植栽種。,、,到葡萄酒的釀造都在引進的基礎上加以改進成為遠東地區用現代科學技,,術釀造葡萄酒的最大企業他所釀造的三種葡萄酒可雅白蘭地金獎白蘭。:(地瓊瑤漿美味思和解百納玫瑰香在年舊金山舉行的巴拿馬萬)、()(),1915國博覽會上獲金牌獎章和最優等獎這是中國產品在國際上獲得的第一塊。
金牌也是金獎白蘭地的由來為此孫中山曾為之手書品重醴泉,。,“”①。
談到海外華商回國內發展國內某著名經濟家曾經說華商是一個特,:“殊的群體他們以中華民族的血脈為紐帶認祖歸宗無論是在大陸或是在,,,,海外都有一種強烈的祖國認同感華商又是一個充滿活力的群體他們的,;,祖輩父輩篳路藍縷畢生努力在艱苦的環境中打下了經濟基礎新一代的、,,,青年華商或繼承衣缽或重新創業同樣在尋找和發現新的機遇,,。”近些年紛紛走出去的溫商雖在全球發展但他們的根始終在溫州南,,。
懷瑾先生愛國愛鄉催生了金溫鐵路圓了溫州父老一個世紀的夢翁銀巧,,;、吳曉斌念著桑梓情帶著高科技產業回來了美國的溫籍博士們更是在學,;,成之後組團智力返鄉帶著國際最前沿的信息回來了溫州是一個資源,,……稀缺的城市但它擁有溫州之外的另一個龐大溫州財富那是商行天下的,“”,溫州人當一個個溫商個體因著鄉情聚攏這種力量將是反哺家鄉的強大。,力量據溫州市外經貿局統計數據顯示自年該市引進第一家外資開。,1985始如今紮根該市的外資企業已達家回鄉投資金額更達到了,2725,141.7億美元年溫州市大力實施新農村建設時個溫籍僑團牽手。2008,,100100多個落後村掛鉤戶貧困戶僅僅四年時間百僑助百村聯千戶已,1000。,“”經結對幫扶個村落實幫扶項目個投入資金達萬元135,135,7328。
曆史上僑彙是近代早期華商對其家鄉的基本資助形式僑彙通過水,。
客錢莊及銀行彙回家鄉家中妻兒老小得以度日長期以來由於中國經、,。,濟落後或處在發展階段對外貿易向來是進口多出口少貿易長期處於入超,,馮君韓小林論張弼士的經營哲學與科技創新嘉應學院學報哲學社會科①,.[J].(學
),2008(4):12-15.
101態勢而貿易入超部分主要都是靠僑彙來彌補因而僑彙成為平衡國際收。,入或對外貿易入超的主要法寶長期以來旅居海外的華商對中國的孝道。,很熟悉因此他們充分發揮僑彙的作用將孝這一中國倫理道德的重要內容,,融入僑彙中每份僑彙都帶來語言上的關心和經濟上的支持這些僑彙對華,,商的家人來說是重要的生活來源對國家來講則在很大程度上縮小了中國,
的對外貿易逆差。
為了促進家鄉的發展海外華商還著力於改變當地人的思維以福建省,,為例據美國索浪達集團公司陳春風提供的數據在紐約使用福州話的人,(),多過講普通話的人有多萬福建人在紐約經營餐飲貿易和實業美國華,30、,人企業最具規模的前名中有家是閩商企業但是大批新閩商多以經103。,營中小企業為主還不具備東南亞閩商那樣強大的經濟實力還不能像傳統,,閩商那樣大舉回鄉投資對於祖國他們對支援家鄉建設的最突出貢獻形。,式便是僑彙僅福清一縣據統計年就從日本彙回多億元人民。“,,200430幣從美國彙回的僑彙有億美元美國西遞銀行在福州增設了網點主,10。,要就是因為看上了閩商的外彙業務興業銀行一位高層領導接受媒體采訪。”時曾如此透露。
然而包括新閩商在內的新僑其僑彙存在著被揮霍浪費的情況僑鄉,。
的奢靡之風在近代也是一度盛行華商在外辛苦積攢的僑彙改善了家屬的。
生活促進了當地的經濟發展和社會繁榮但也由此產生了崇尚奢靡的社會,,風氣不少華商的子弟仰仗著僑彙好逸惡勞長期過著吃爺飯穿爺衣。,,“、”的生活也有些婦人變得很奢靡甚至以懶惰不事為輕閑福賭博浪遊為。,“,消遣術反鄙家政為瑣屑齷齪高其身價而不為驕奢氣態迎麵仆人衣,,……,;服時裝日新月異金玉首飾千般萬化石歧來往三天一行一衣一衫付,;,;,;,之縫公一線一履購之於市不惜男子遠涉重陽之艱苦;,,……”福清市的旅外鄉親感歎已有約百億美元的僑彙被浪費家鄉親人不懂:,投資或者根本沒有投資意識多數把僑彙用來蓋房子建豪華墳墓或是吃,、,喝玩樂福清旅外著名華商林文鏡先生了解情況後非常痛心作為世界。,。
福清同鄉聯合會的領導人他決心改變這種狀況於是提出吸引新僑把小額,,資本集中起來投資的新思路並且通過自己率先投資成功後無償轉讓給新,、僑等方式引領新僑投資實業經過他的努力多億元新僑資金投入到,。,50江陰半島的開發中約億元新僑資金投資重慶參與西部大開發為國,200,,家和家鄉從經濟和思維兩方麵做出了貢獻。
102第章順勢而為逆流而上:海外華商全球化發展的戰略思維3VS在新時期國內學者對華商在華投資的動機分析一般有兩個傾向從最,,初的愛國愛鄉到後來的利潤驅動型當然利潤驅動的投資型有利“”“”。,“”於保護他們在居住國的行為但這種論調談久了卻也掩蓋了其投資過程中,,的情義因素談到海外外商在中國國內發展成敗的關鍵黃鴻年強調說。,:政策和策略是黨的生命各級領導同誌務必充分注意萬萬不可粗心大“‘,,意在中國做生意也是這樣絕對要看清大方向摸清國家的產業政策和。’,,,中央保持一致另外他也特別強調在中國投資經商一定要學會吃虧。”,:“。
在中國吃虧和吃飯一樣是一種文化需要好好學習如何做出最好的自,,。”己如何締造一家偉大企業並持續發展基業長青黃榮年的答案不隻是?、?
自強不息讓自己企業與社群休戚與共為社會為更多人造福是他對自,、,、,己人生意義所在的定位也是他實現基業長青的基本法則,。
而老一輩華商胡文虎雖讀書不多但很有經營頭腦他悟出了一套利人,,利己的經營道德觀即他的市場主要來自勞苦大眾他們才是真正的皇帝,,。
他認為固亦商業上酬答平昔顧客一種普遍原則也其經營戰略是以一“,”。
般平民為銷售對象長期做到藥真見效和價廉並把利潤的一半通,“”、“”“”,過行善公益文教事業還給社會作為對顧客支持的回報通過自辦強大、、,。
的新聞網為自己塑造慈善形象取信於天下這樣收到了互利大循環的效,,。
果人們看到的是錢財不斷滾滾而來一半又滾滾流回社會循環不絕的奇,,,跡
!
??
??
?案?例??
??
邵逸夫的慈善行為與社會責任邵逸夫叱吒香港娛樂圈大半個世紀,打造邵氏、無線兩個影視王國,培育了數之不盡的演藝人才。麵對社會各界對他的各種稱呼,“大娛樂家”“大慈善家”“大富豪”……他從來不要這些稱號,認認真真地說道:“我隻是一個生意人。”父親做顏料生意,他繼續了血液裏的生意基因,按著父親那一代人的方式做著生意,臉上帶著那股子不鬆不緊的笑意,低調而精明地擴展著自己的商業帝國。舊式的生意人不同於新式的生意人,他們從不張揚,也從不多話,他們從不誌在必得,更不以成功者自居;他們通常篤信命運、謹小慎微,雖然秉承著商人那不斷追求利潤最大化的本質,但又帶著些傳統農耕社會103文化下的體貼人情;他們一方麵精通商業奧秘,另一方麵又深諳世事人心;他們在翻騰險惡的時代裏麵不改色、從容不迫,維持著體麵,追逐著利潤,保持著自己合適而漂亮的身段。
邵逸夫並非香港最有錢的人,但卻是香港富豪中屈指可數的大慈善家,他在香港的影響力源自於他的影視王國,而他在內地的口碑則主要是因為他的慈善捐贈。無論是中國大陸、香港、台灣或澳門,各地的多任領導人都曾表彰邵逸夫爵士對華人影視文化和華人社會的貢獻。
自年創立“邵氏”基金會以來,本著“丈夫貴兼濟,豈獨善一身”的1957人生信條,邵逸夫積極從事慈善事業。清華大學公共管理學院創新與社會責任研究中心主任鄧國勝表示,邵逸夫的慈善捐贈主要還是以建造圖書館、教學樓等硬件設施為主,輔之以對科研的獎勵,“在改革開放之初,中國最缺的就是硬件設施,邵逸夫的捐助解決了這一問題,對中國的教育事業發展起到了很大的作用”。
據統計,自年至年,邵逸夫通過“邵逸夫基金”,連年向內地19852014教育捐贈巨款建設教育教學設施,捐款金額近億港元,建設各類項目47.5個。邵逸夫曆年捐助社會公益、慈善事務超過億港元,興建了6013100多個教育和醫療項目。尤其是對教育事業和科技事業,邵逸夫捐贈的6000教育資金遍布神州大地,全中國多家高等院校均有邵逸夫命名的“逸夫樓”。
香港多間專上院校的建設曾得邵逸夫捐助,例如香港中文大學的逸夫書院、香港大學的邵逸夫樓、香港城市大學的邵逸夫圖書館等。
值得一提的是,年月日,歲的邵逸夫爵士宣布設立不限2002111597種族國籍、宗教和信仰的“邵逸夫獎”,這是一年頒發一次的國際性獎項,將表揚世界各地在天文、數學和生命科學與醫學等研究領域的傑出貢獻者,每個獎項頒給萬美元,比國際最高自然科學獎項的諾貝爾獎的萬美金10095還高,因而被稱之為“世紀東方的諾貝爾獎”。
21資料來源作者根據相關資料整理:
104第章變與不變:海外華商在複雜國際環境中的風險應對之道4
第4章變與不變:海外華商在複雜國際環境中的風險應對之道海外華商國際化的經營道路是他們通過走向世界逐漸熟悉國際市場,
規則理解和包容多元文化和價值觀的過程由於國際環境的複雜性和不、。
確定性在激烈的競爭中不少華商的夢想破滅被市場淘汰出局但也有相,,,,當一部分華商經過幾年的艱苦奮鬥逐漸站穩了腳跟老一輩華商在海外,。
取得驕人成績的背後是克服了一次又一次在舊政治格局下形成的紛繁蕪,
雜的海外風險與危機。
在當前形勢下國際社會的政治與經濟格局發生了較大改變隨著中國,,經濟的發展和走出去戰略的實施近幾年來在歐洲美洲非洲等地華商“”,、、,的資本規模不斷擴大且呈現出高速增長的特性但隨著海外華商資本的日。
益豐厚和投資熱潮的興起華商投資麵臨結構失衡規模過大和融資安全等,、效率與風險問題尤其在當下的全球經濟危機中他們的發展麵臨相當嚴。,峻的考驗這固然與世界經濟低迷的大環境分不開但與其自身的投資風險,,認知風險偏好及其決策行為有著更為直接的關係如多數海外華商鍾情於、,投資規模小技術低競爭力弱經濟效益少的零售業餐飲服務業等傳統行、、、、業近幾年新老華商在海外也正是在不斷克服危機與挑戰的過程中實現。,發展同時也積累了豐富的海外風險應對經驗,。
4.1文化衝突下的海外風險及應對之道由於中國文化與其他文化的差異性華僑華人文化在移民文化的浪潮,
105中顯出異質性特征無論是文化衝突還是文化融合都是海外華僑華人生,,,存的真實寫照華人對當地環境的適應因時空關係而有很大的差異。。
第二次世界大戰前定居在外國的中國移民絕大多堅守落葉歸根的觀,
念在居住國執著地弘揚中華文化當時多數居留國對華僑實行較寬鬆的,。,政策因而支撐華僑社會的三大支柱社團學校和報刊得以蓬勃發展,———、。
在這樣的背景下華僑文化得以發展和壯大但與此同時由於部分華商漠,。,視當地文化加上文化隔閡引發的偏見以及當地與華人商業競爭受挫者的,,敵意造成了包括東南亞歐洲南非阿爾及利亞等國在內的部分民眾與華,、、、商的文化衝突。
4.1.1海外華商麵臨的文化衝突及曆史根源文化的產生是以人的生命體驗和生存經驗為基礎的不同生存環境的。
刺激和作用造成了人們對自身及自身以外的世界的不同感受與看法而處,,在相同生存環境裏的人又會形成許多共同的感受和經驗一般來講對於,。,中國海外移民而言歐美等地的西方國家屬於優勢客地文化東南亞國家則,,屬於弱勢客地文化在優勢客地文化國家裏雖然當地社會比較民主和寬。,容但華人移民為了生存和發展受當地文化的影響更大從而產生文化衝,,,突的基因較弱而在弱勢客地文化的東南亞華人雖然可以更好地傳承中。,華文化但更容易產生文化上的衝突,。
安德森指出移民在適應新環境的過程中需要應對三種障礙己文,:(1)化與異文化在價值觀態度和信念方麵的差異造成的衝突在己文化中、;(2)所熟悉的界定身份的符號信息的喪失在新環境中由於感知靈敏度和行;(3)為靈活性降低而造成的社交能力的減弱對於初到海外謀生和發展的華商。
而言由於文化帶來的適應性障礙主要來自三個方麵即中國文化與移居國,,文化的反差帶來的文化衝突語言及非語言符號造成的交流障礙還有種族、,差異帶來的社會交往的鴻溝曆史上積累的民族矛盾以及文化差異也可能。
導致海外華商受不友好的待遇突出表現在華人與當地居民的不同比如說,,居住習慣用餐習慣和談吐等等由於很多華商當初是抱著淘金夢而出、。“”國的他們在海外的唯一目標就是掙更多的錢在擁有了一定經濟基礎之,,後沒有考慮到取之於民回報於民而是將大把的錢投到個人享樂甚至,“,”,炫耀上去自然容易引起一些當地人的注意和記恨,。
106第章變與不變:海外華商在複雜國際環境中的風險應對之道4
海外華人史專家王賡武教授認為年以前東南亞華人的認同意,1950,識可以分為曆史認同和中國民族主義認同曆史認同強調傳統的家庭價。
值宗族起源與種族分支的忠誠等原生性元素是一個導源於華人本身的家、,庭體係和籍貫的情感核心華人作為東南亞各國的一個重要群體其民族。,意識民族性格生活方式心理狀態文化傳統價值觀念和宗教信仰等將、、、、、會長期存在對於當代新華商而言已經涉足了多項國際投資的四川宏①。,達集團董事局主席劉滄龍認為由於缺乏對境外文化習俗的了解不少中,“,國企業在國外遭遇了文化衝突使得企業在經營中常常處於被動在一,”②。
向對華人比較友好的新西蘭由於一些新僑經常利用政府的寬容去鑽政策,
的空子想方設法去享受額外的社會福利現在當地人也對這些華人產生了,,反感。
另外導致東南亞華人與當地人衝突的還有宗教和曆史上的原因宗,。
教信仰是文化適應的一個重要內容同時又對文化適應的其他方麵產生重,
大而深遠的影響例如曆史上殖民主義者挑撥離間分而治之使得民族。,、“”隔閡偏見惡感和仇恨太深在馬來西亞英國殖民主義者曾一直對華人和、、,,當地人實行分離政策英國當局起初在其海峽殖民地繼承了葡萄牙人和荷。
蘭人實行的甲必丹製度利用華人甲必丹對華人實行間接統治,。
近年來中國留學移民海外的人數不斷增長甚至成為英美等國最大,、,的外籍學生來源根據胡潤百富網海外教育特別報告的中國。《2014》,80%富豪都希望子女到海外留學這些富豪在倫敦紐約溫哥華等地搶購房產,、、導致當地房產價格上漲富二代在當地購買豪車炫富引起了當地人的強烈,,不滿年一檔國際化節目實拍華裔富二代在加拿大炫富有位女孩。2014,,稱萬的鋼琴很便宜還有一位女孩在接受某雜誌記者的訪問時不斷提14。
到名牌商品例如幫傭的月薪大約等於一雙高跟鞋一晚狂,,“RogerVivier,歡大概會花掉半個柏金包還有上次生日時不到一個小時就喝光相當”,“,2個包包的酒名牌商品對我而言就像一種貨幣而麵對炫耀不Fendi”、“”。“勞而獲的東西的批評與指責時她卻毫不在乎地回應說我不覺得我在炫”,:“耀我隻是在生活罷了,。”沙翎東南亞華人同化的過去現在和未來從世界民族的融合角度看東南①.、———亞華人同化問題八桂僑史[J].,1992(4):17-21.
海外華商與中國民企碰撞全球戰略新華網②“”[EB\/OL].[2013-09-26]..
1074.1.2華商麵對文化衝突的應對策略已經成功規避文化衝突帶來的風險的海外華商非常清楚認同這種文,“化衝突存在的合理性是進行文化適應的基礎因為純粹的中式或西式思維”,將變得越來越小眾他們麵臨的真正問題並非如何避免文化衝突而是。“”,如何在多元化的社會中適應文化衝突與其回避不同文化間的碰撞與“”。,其隻認同一種文化不如對多文化的融合敞開懷抱年澳大利亞民,。①1977,族事務理事會主席朱伯勒斯基主持製定了作為一個多元文化(AE-AC),《社會的澳大利亞的報告第一次確定了多元文化主義的定義及原則多元》,,文化社會的三條原則是社會和諧機會平等和文化認同:“、。”對於處理文化衝突的策略根據的理論框架一般是從兩個維度,Berry,進行考量保持傳統文化和身份的傾向性與其他民族文化群體交流:(1);(2)的傾向性基於此理論框架根據主流文化的實施策略華商作為外來移民。,,的非主流文化族群在不同地區的文化適應方麵有以下四種策略,:整合當主流文化實行多元文化主義策略時非主流個體既重視(1)———,保持傳統文化也注重與其他群體進行日常的交往,;同化當主流文化實行熔爐策略時非主流群體會采取同化策(2)———,略即個體不願意保持他們原來的文化認同卻與其他文化群體有頻繁的交,,往
分離當主流文化實行種族隔離時非主流個體重視自己原有的(3)———,文化希望避免與其他群體進行交流,;邊緣化當主流文化實行排外策略時非主流群體會采取邊緣化(4)———,策略即個體既不能保持原來文化又不被其他群體文化所接受,,。
海外華商對文化衝突的應對基本包括心理適應和行為適應兩個層麵,
通過兩個層麵的調整改變自己的心態與行為與不同的文化融合去平衡自,,己傳統文化和身份認同與世界其他多文化的融合而不是抗拒逃避或者企,、圖支配他者林龍飛在其博士論文澳大利亞華僑華人社會適應與華僑華。《人組織研究年中指出華僑華人社會適應是跨文化適應的(1972—2008)》,閆婧海外華僑在文化衝突下文化適應策略的運用內蒙古師範大學碩士論①.[D].
文,2014.
108第章變與不變:海外華商在複雜國際環境中的風險應對之道4
重要環節包括語言適應家庭婚姻適應社會交往適應社區和政治參與適,、、、應四個方麵與此同時移民的文化適應與移居國的政策法規在每一層。①,關係圈中都能達成積極互動鼓勵本國居民與不同種族的移民間進行相互,,交流促進雙方文化的共同豐富維護雙方居民的尊嚴與權益形成雙方或,,,多方事實上的平等和互惠張弼士到達南洋之初非常注意處理好與當。②,地土著居民英荷殖民政府當地華人華僑等各種利益集團的關係張弼士、、,初至荷屬噶羅吧見土地膏腴最宜栽種於是察商情廣結交布信義從“,,,,,,事經營創辦裕和獨貲無限公司開辟荒地種植米穀椰子很快融入當地,,,”,社會。
例如在經曆了世紀的劇烈動蕩之後包括華商在內的新加坡華人,20,社群已經逐步完成了本土化的過程所謂本土化即包括華人馬來“”。“”,、人印度人在內的新加坡人在擺脫長期以來受到白人統治者歧視擺脫殖、、民擺脫馬來西亞控製以及獨立建國走向民主化現代化過程中形成了新、,、,的民族認同由此新加坡的華商獲得了對新加坡的歸屬感以及政治認同。,在新加坡本土與別的族群共同發展出一整套有自身特征的社會經濟政治、、和文化體係由此完成了從在南洋做生意的中國商人到新加坡商人的。“”“”轉化。
在馬來西亞和大多數東南亞國家一樣馬來人經濟比華人經濟落後,,,這往往成為引發馬華兩族矛盾的一個導火索但由於馬來人經濟一直得到、,政府的保護和扶持因經濟不平衡引發的不滿沒有印度尼西亞那麼強烈,。
即使這樣在年第三屆全國華團文化節上霹靂華堂主席張國林指,1986“”,出我們愛護我們的文化同時也要尊重其他民族的文化希望各民族文化,,,均能納入國家文化的主流實現公平發展工委會主席黃保生倡議我們和。,友族同樣獻出精神和力量當然有權利和友族分享其成果本邦華巫印,,、、、伊班卡達山等民族文化彙聚下更能反映多元文化特征、,。③在印度尼西亞爪哇華人通常分為兩類第一類是土生華人他們使用,:,修改過的馬來語穿當地人的服裝做爪哇式飯菜積極同鄰近的爪哇人交,,,林龍飛華僑華人社會適應內在機理探析東南亞縱橫①.[J].,2008(4).
劉天驕澳大利亞多元文化政策與華人華僑文化適應的互動研究中央民族②.[D].
大學碩士論文,2011.
黃文斌華人與國家文化建設以全國華團文化節為例案研究華社研究中③.:[M].
心論文集,2007.
109往與爪哇人的文化習慣大體一致但他們也保留了中國傳統文化的核心成,,分如祭祖和中國式的家庭結構第二類是新客華人他們到爪哇不久保持,;,,著中國傳統文化講中文穿中式或西式服裝吃傳統的中國菜較少同爪哇,,,,人交往大多不熟悉爪哇人的社交習慣新客華人較明顯地呈現中國文化特,,征但斯金納有力地證實盡管土生華人仍保留了中國傳統文化的成分但。,,已融合到爪哇文化中而這恰恰是現代新客華人所缺乏的,。①為了克服文化衝突海外華商在積極開拓海外市場的同時還應該積極,,消除鋪張浪費奢侈攀比揮霍無度炫耀財富的陋習努力融入當地社會和、、、,文化中發揚華人勤儉節約之美德樹立良好形象華人要平等對待當地居,,。
民特別是下層原住民如身邊的工人職員司機和保姆等同時虛心向當,,、、;地居民學習尊重原住民的傳統習俗和宗教信仰開展慈善福利事業捐款,,,捐物救濟貧困地區多行善事造福一方,,。
華商積極加強自身的團結這方麵商會行會同鄉會宗親會等民間,,、、、社團在保護華人上起了很大的作用尤其是擁有雄厚資金代表工商界利益,、的商會起到的作用更大如菲律賓華商聯總會及新加坡華商總會它,()()。
們設立了外聯部專門負責與當地政府或組織溝通維護自身利益同時,,。,在華人華僑內部產生矛盾時也可以通過這些社團調解,。
另外華人積極參政組織華人政黨爭取公民權爭取與當地人民享受,,,同等的權利和義務保護華人的合法權益為自己的民族爭取發言權也是應,,對文化衝突的策略之一。
例如歐洲華人在自身經濟地位提高社會交往增加突破了經濟能力,,,和語言文化能力兩大局限後參政意識有不同程度的提升其成效也已開始,,顯現越來越多的華人從切身經曆中認識到以參政議政的形式反映訴求。,是爭取自身權益的最有效途徑在英國參與地方議員競選是英國華人在。,基層參政的主要方式自年華人吳美蓮競選倫敦路易斯漢姆區議員成,1986功後多年來英國各地先後有約位華人擔任過地方議員年紀最小的,2020,還不到歲最大的約歲在年月的英國地方議會選舉中英30,60。20075,國東薩塞克斯郡華人成世雄一家三口同時當選為區議員歲的成世雄和(48年僅歲的兒子成德仁雙雙在惠靈頓選區獲勝成世雄的夫人張蓮愛則在24,美道格拉斯雷伯克著東南亞華人的文化適應模式饒誌明張斌譯華①〔〕·.[J].,,.
僑華人曆史研究,1993(3):36-42.
110第章變與不變:海外華商在複雜國際環境中的風險應對之道4
普爾蓋特成為區級議員一時傳為佳話),。
英國華文報刊載文指出英國華人每年為國庫創造億英鎊的收入,15,隨著華人人數和經濟實力的提升英國各黨派已不敢忽視或放棄眾多的華,
人選民從年下半年開始以華人社區利益為主的議會遊說逐漸成為。2005,英國華人集體發聲的開始在新一輪移民庇護和國籍法草案征詢意見“”,《、》的過程中華人代表紛紛投書到相關立法機構遊說議員並與印度移民土,,,、耳其移民等少數族裔群體聯手向英國議會遞交請願書推動政府接納華人,
提出的多項建議。
近年來法國華人參政也有明顯進展例如年年初舉行的法國,。,2008市鎮選舉表現出兩大特點一是直接參選的華人人數比以往多且來源廣:,泛二是不同政黨推出的主選人都更重視華人代表並將他們納入其競選班;,子在此次選舉中巴黎個選區的競選活動中首次湧現出多達名的華。,207人競選者在巴黎以外的其他省市還有名華人被列入當地市鎮選舉候選,6人的名單華人陳文雄成功當選巴黎十三區副區長另一名華人顏如玉連。,任巴黎東郊艾斯波利市主管公共關係的副市長華人何福基長期致力於促。
進中法友好交流往來陪同法國政界人士到中國訪問向法國朋友介紹中、,,國和中國改革開放所取得的成績薩科奇當選法國總統後何福基應邀擔任,,他的亞裔顧問。
在南歐的意大利西班牙等國雖然當地華人主要是近一二十年的新移、,民但在參政方麵也表現出積極進取的態勢早在年年底由政府提,。1997,名的意大利華人季誌海成為弗利市議員的候選人並成功當選成為該市的,
常務外籍議員年來自溫州年僅歲的劉成當選為意大利安科納。2006,、21市議員並因此在當地創造兩項紀錄一項是意大利最年輕的華人議員,“”,,另一項是安科納市曆史上首位華人議員年西班牙華人穀維純當選。2007,托雷莫裏諾斯市議員。
因此隨著華人經濟地位的提升有一批華人政治人物通過民選登上了,,居住國的政治舞台成為社會公眾人物並積極參與社會管理與公共事務,,,通過政治舞台不斷發聲在改善華人與當地居民關係改變歐洲華人隻顧埋,,頭賺錢自私封閉的形象等方麵產生了積極的作用並提高了華人在當地、,,社會的地位。
1114.2政治危機下的海外風險及應對之道4.2.1海外排華及政局不穩帶來的風險在民族國家占主導地位的時代由於各種文化交流中出現的衝突經濟,,交流中出現的利益摩擦以及少數國家奉行霸權主義和強權政治導致不同,,地區不同種族之間因為宗教文化和政治原因而產生了大量針對其他種族、、的騷亂和恐怖事件而身處異鄉的華商通過個人努力獲得的財富在海外,“”比較引人注目往往成為這種衝突和摩擦的直接受害者,“”“”。
曆史上以年荷蘭殖民當局在印尼製造的紅溪慘案為開端,1740“”,年的美國西雅圖排華事件年澳大利亞奧克蘭排華事件年1886、1857、1911墨西哥托雷翁城屠殺華商事件年韓朝萬寶山排華事件年緬甸、1931、1967排華事件柬埔寨年紅色高棉排華事件直至年月在雅加達等、1975,19985地爆發的大規模排華事件排華事件層出不窮進入世紀在歐洲國家,。21,發生的封商燒鞋限華等事件也層出不窮這幾年中國到世界各個“”、“”、“”,“國家定居的新移民增加頗快隨之而來的是中國商品及中國人的謀生領域,
在世界各地的拓展華商華僑與世界各族群因為利益和生存空間而產生的,、摩擦必然會增多西班牙和平統一促進會主席西班牙中貿公司董事長徐”。、鬆華談起年西班牙發生的帝王事件時感觸頗多2012“”。
年月在吉爾吉斯斯坦的動亂中吉首都比什凱克的上百家中20053,,國商鋪遭到洗劫華商損失超過千萬元人民幣年月家華商倉,。200511,5庫在法國巴黎郊區騷亂中被焚毀其中最大的一座倉庫位於布爾歇市麵積,,達平方米年月意大利反黑調查局羅馬省稅務局財政警9000。20073,、、察和海關針對羅馬華人聚集區的華人商鋪倉庫住家進行地毯式搜查、、,扣押價值多萬歐元的貨物多家華商店鋪被查封年月俄2000,。20096,羅斯關閉切爾基佐洛夫斯基大市場扣押銷毀華商貨物令數萬名華商,、,受損連帶遭受損失的企業多達萬多家直接經濟損失高達多億元,3,400人民幣。
最反感華商的既不是最發達的國家也不是最不發達的國家而是法“,,112第章變與不變:海外華商在複雜國際環境中的風險應對之道4
製不夠健全產品競爭力不上不下的中等發達國家這是因為華商對該類、,,型國家的工商業衝擊最大中國社科院世界華商研究中心主任康榮平發現。”這樣一條潛規則以歐洲華商為例他們長期處於邊緣化粗放式的發展。①,、過程中在自身高速發展時忽視了經濟發展的生態平衡沒有處理好自身發,,展與利益相關者之間的關係導致利益相關者形成打擊華商經濟的堅強的,
社會同盟。
究其根源排華事件可以看成是經濟全球化背景下不同群體之間利益,
衝突的結果其根源主要來源於政治與經濟兩個方麵。。
1.由政治因素引發的排華事件由政治因素引發的排華事件曾是華商在海外麵臨的最大威脅例如。,印尼在過去相當長一段時間內尤其是在蘇哈托政府時期每次的排華事件,,都是一種政治手段慣常的做法是當執政黨和反對黨發生衝突或摩擦時。:,為了轉移矛盾廣大華裔的利益被作為政治事件的犧牲品目的達到後就平,,息下去之後又利用華裔振興經濟以後再出現這種狀況仍然是這般做,。,法
。
例如年發生的事件緣起印尼軍事政變但卻導致大約,1965“930”,45萬到萬的華人被當作共產黨處決年月日至日那場本是50;199851315反對蘇哈托政權的政治運動最終演變為嚴重的排華騷亂這些事件給廣,。
大華商帶來了無法估量的傷害在世界曆史發展進程中產生了極其惡劣的,
影響在美國華商企業常常與中國經濟一起被一些別有用心的政客和媒。,體當作渲染中國威脅論的箭靶遭受政治歧視僅年月至月“”,,2009311,美國就相繼出台了項貿易保護措施13。②又如在委內瑞拉自世紀年代以來由於經濟衰退社會治安狀,,2090,,況日漸惡化在這樣的社會大環境中華人團體不可避免地成為違法犯罪現,,象的犧牲品從年發生第一起哄搶華人商店事件開始華人幾乎每次。1989,都會成為各種哄搶事件或動亂事件的受害者。
再如在西班牙年巴塞羅那政府頒布法令在地區不,,2009,Eixample再允許開設新的中國人批發店在其東部小城埃爾切一輛載有溫州鞋集裝,,箱的卡車和一個溫州鞋商的倉庫遭到約名不明身份的西班牙人的燒400何雄飛海外華商生存報告今日科苑①.[J].,2009,(21):100.
美國對華最大規模雙反涉億美元美國僑報②32[N].(),2009-11-7.
113毀造成約萬元人民幣的經濟損失事後當地又爆發了一輪針對中國商,800,人的示威遊行之所以會爆發針對中國人的示威遊行是因為溫州鞋的主,。
要優勢在於價格給當地的鞋業帶來了巨大的競爭壓力,①。
年以來法國意大利德國西班牙葡萄牙匈牙利俄羅斯等國2008,、、、、、、對當地華商頻繁開展各種大規模檢查給華商帶來不同程度的損失見表,(意大利華商總會秘書長戴小璋指出意大利主權債務危機與歐洲其4-1)。,他主權債務危機的本質是一樣的看上去是經濟問題實際上是政治問題,,,是西方國家民主選舉的政治體製受到新的挑戰。
表4-1歐債危機以來歐洲部分國家檢查華人經濟的主要情況國別時間地點內容結果家製衣廠被查封年月清查製衣廠72420095MATARO個月勞工部稅務局警察部分店鋪被責令整改、、,局和衛生部門檢查各有違法用工和其他違年月各大城市西班牙20118種合法文件及用工情法現象的處,6000~況歐元的罰款60000消協無處罰權但可消協專門對華人理發,年月巴塞羅那等地能會引起其他部門關20123店進行檢查注而導致大麵積檢查罰款數額達到萬匈牙利年月四虎市場金融及稅務檢查250020096福林約合萬美元(14)多家華人店鋪被稅務海關等多個部300年月尼羅市場、查封華人生意受較200911門,大影響羅馬倉庫被查封達多尼亞海關總署與經濟衛隊900家每家倉庫罰款金年月布加勒斯特郊區警局對華商展開,20116額從歐元到幾檢查1000萬歐元不等多家華商企業被指控企業偷稅漏稅70年月佛羅倫薩周邊、查扣壓了超過20116非法轉移資金,2500萬歐元的資產意大利米蘭那波利多名稅警憲兵個別企業由於用工產、、500、、、年月羅馬普拉托等警察對華人商業區進品等被查封大量商品20122、地行稅務檢查和生產設備被沒收撤離巴塞羅那中國城全球化時代海外華商思生存觀察與思考①[J].,2009,3.
114第章變與不變:海外華商在複雜國際環境中的風險應對之道4
續表國別時間地點內容結果年很多華商被處罰幾萬法國2010巴黎稅務檢查清關檢查下半年、至幾百萬美元導致中餐業蕭條相英國年月全國範圍打擊黑工現象,20084關華人行業受影響餘名警察檢查遭到暴力執法部分德國年月下薩克森洲等1000,20096大約個中餐館非法移民被扣壓180北部中部和對涉及營業額稅務葡萄牙年月、、、部分華商商店被罰款201111南部發票等環節進行檢查資料來源文峰歐洲主權債務危機對華僑華人經濟的影響及其對策研究東南:.[J].
亞研究,2012(2):99-100.
2.由經濟因素引發的排華事件海外華人社區與居住國之間的問題就不僅僅是一個外來族群簡單的融入問題而更是一種以利益博弈為核心的經濟融入的問題海外華商群體與,,當地主流社會的一切關係都必須要站在經濟這個視角上來審視與衡量,。
究其根源海外華商經濟與居住國主流經濟之間的矛盾成為歐洲華人社區,
與主流社會之間最主要的矛盾。
海外華商參與全球化的過程具有兩麵性一方麵促進了全球的經濟發展:
和科技進步另一方麵部分華商發展的策略與途徑也打破了各國貿易保護的,
最後樊籬使一些國家的弱勢行業麵臨生死存亡的殘酷競爭因此對當地,。,國的經濟產生威脅是海外排華的重要原因之一例如在東南亞地區由於華,,商經濟實力逐漸雄厚當地人對華商產生了嫉妒與恐懼因而具有較濃的排,,華情緒而在新西蘭由於華人經濟所占比重較小毛利人對華人就比較友好;,,。
另外雖然絕大部分的海外華商都是以中國人特有的堅毅和智慧守法,
經營勤勞致富的在給國內贏得不少的外彙的同時也給當地的經濟發展、,,帶來了很大的便利和促進作用。
但不容否認的是也有小部分華商沿襲了在國內的不良做法形成了種,,種潛規則靠低價占領市場不但與其他華商惡性競爭也與當地商人惡性,,,競爭有的華商為了爭奪市場低價競銷甚至不惜虧本導致了海外市場對。,,華商的抵製包括,:①蔡偉海外華商生存潛規則中國新時代①.[J].,2005(5).
115低價占領市場(1)年月日西班牙東部小城埃爾切的中國鞋城一輛載有溫州2004917,,鞋集裝箱的卡車和一個溫州鞋商的倉庫遭到約名不明身份的西班牙人400的燒毀造成約萬元人民幣的經濟損失示威者之所以如此過激部分,800。,原因是因為溫州鞋的價格低這給當地的鞋業造成了巨大的競爭壓力,。
年月哥倫比亞首都波哥大市中心發生當地商販針對華商的抗議活20165,動波哥大當地商販呼籲購買國貨指責華僑商人搶占其生意威脅其,“”,“”、“生存究其原因一方麵在哥倫比亞的中國商品價格優勢非常明顯一件”。,,,普通的衫華商商店的售價隻要比索約人民幣polo,3000~4000(6.3~元但在哥倫比亞商鋪裏可能會賣到比索約人民幣元這8.4),10000(21),雖然給當地消費者帶來了實惠卻強橫地擠壓了本土商戶的生存空間而另,;一方麵華商以倍的高價購買或租賃市場店麵至少將個當,2~3,80~100地商販逼上絕路“”。