四月的羊城早已春暖花開,處處洋溢著春天的氣息。
作為一名國際商務專業的應屆畢業生,在這最後的一個學期已經沒有課程,最主要的事情就是畢業論文和答辯,不過想要順利的拿下畢業證校外實習的5個學分也必不可少。
作為一個普通的二本院校,來他們學校招聘的公司提供多是一些一線的生產工人和市場營銷的的職位,為了能順利的拿到畢業生實習報告,徐傑選擇應聘到羊城最大的豪車經銷商——豪車彙,成為一名汽車銷售顧問。為此徐傑還自嘲幹銷售最能鍛煉人才,提升人的溝通能力,社交能力,學習能力,管理能力,甚至可以改變一個人的性格。
應聘成功後還需要經過一周的內部培訓,在這一周裏上午學習產品知識,是汽車銷售人員培訓中最重要的內容之一。產品是企業和顧客的紐帶,汽車銷售人員必須對汽車知識十分熟悉,尤其是對自己所銷售的汽車產品。另外競品的相關知識也是必不可少。
下午的銷售技能和推銷技巧的培訓豪車彙為新員工提供一對一老帶新的培訓方式,老員工為新員工傳授了包括推銷能力(推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等)、談判技巧,如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產品的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和後續工作、市場銷售預測等等方麵的培訓。
帶徐傑的師傅是豪車彙的銷售精英趙莉。30歲的趙莉和徐傑一樣來自廣南省,老鄉見老鄉自然是格外的親切,再加上徐傑在培訓的時候積極主動熱情好學,思維機敏靈活往往一點就透,讓趙莉很是喜歡,沒有一點藏私,把自己對汽車銷售的理解與心得都一一傳授給徐傑。
今天天氣晴朗,萬裏碧空連一片白雲都難得一見。甚至人也感覺格外的神清氣爽,終於到徐傑這批新人正式上崗的第一天。
上班後銷售部開完早會,趙莉又特意將徐傑拉到一旁,小聲問道“阿傑,第一天上班緊不緊張?”
徐傑回答道“莉姐,老實說的確有點緊張。”這也怪不了徐傑,畢竟是人生之中第一天上班,要說不緊張那才是假的。
趙莉微笑著說道“沒事,你看看和你同一批進來的同事哪個不是都繃著臉,重要的是放鬆心態,保持自信等過上兩三天熟悉這裏的環境就好了!”
徐傑也微笑著說道“好的,我明白了莉姐,你有事情就先去忙吧,我也要適應一下上班的氛圍。”徐傑知道像趙莉這樣的員工每天要接待要提前預約客戶還是很忙碌的,也不能占用她太多的時間。
“行,我約了客戶,估計也快到了那我先忙了。等你出單了,師傅帶你吃飯慶祝慶祝!”趙莉擺擺手說道。
“那什麼行?要出單了我請師傅吃大餐感謝師傅的栽培!”徐傑抗議道。
“哈哈,那就加油!我看好你哦!”趙莉也不多言,爽朗一笑忙自己的事情去了。
趙莉走後,這裏是專賣豪車的場所,平時來的顧客並不多。百無聊賴的徐傑隻能拿著傳單來回的翻看,雖然傳單上的文字早已背的滾瓜爛熟,要麼偶爾和邊上的同事閑聊幾句。
“阿傑!”如此大概過了一個小時,徐傑突然聽到身後有人在叫他。轉身一看,原來是同村的袁四海和另外兩個年輕人。那兩人他也認識是周駱和李洋,他們算是袁四海左膀右臂。
袁四海比徐傑大五歲,他父親在礦山打工,在袁四海八歲的時候父親所在的礦井發生礦難死了。袁四海也沒有爺爺奶奶帶,光靠母親一人拉扯生活極為困難。終於有一天袁四海的母親拋棄他改嫁粵東,袁家又沒有其他親戚可以依靠,袁四海就這樣變成一個徹底的孤兒,平日靠村裏的一些好心人接濟勉強過活。
後來半仙觀的住持老道懷英道長聽聞袁四海的遭遇,把他接到半仙觀生活。直到五年後袁四海的母親從外地回來把他帶走,在這五年時間裏懷英道長不僅讓袁四海能吃飽穿暖,還繼續供他上學,課餘時間也傳授了他半生的拳術。
離開半仙觀的袁四海日子並沒有變得美好,原來他母親改嫁幾年依然沒有生育,後來夫家人打聽到一個偏方,不能生育的夫妻隻要領養一個小孩,就會變得容易生育,反正都是養還不如就養她前夫家的兒子,就這樣袁四海被帶到了他母親改嫁的粵東省。
剛到粵東的時候,袁四海的繼父一家對他也是嗬護有加,那個流傳民間的偏方果然還是見效了。半年之後袁四海的母親順利懷孕之後的生活待遇就開始慢慢變差了,本該上初中的袁四海也被繼父以沒有戶口需要繳納高昂讚助費為由拒絕了,開始跟在繼父身後下地幹農活。
母親十月懷胎產下同母異父的弟弟後,袁四海的待遇就更加差了,每天不僅要幹繁重的農活,還要忍受繼父一家人的辱罵。十五歲的袁四海從此離開繼父家隻身一人來到羊城打拚。