不要相信成功者講的話
我在這裏不是說所有的成功者都是騙人的，但，當你向成功者虛
心討教時，一般都隻會得到一些八歲到八十八歲，由乞丐到李嘉誠都
會講的答案。通常他隻是告訴你一些他自以為是或自欺欺人的答案，
其實他們是無心要害你的，隻 不過他們沒辦法很清醒的反觀自我，分
析出自己最關鍵的成功要訣。
隔岸觀火永遠比彼岸觀火更能看到全貌，看 別 人 的 缺 點 是 容 易 過
看自己的，分析別人的成功是 容易過分析自己的…
天生的頂尖銷售員
薑軍是頂級的銷售員，手段高明，大學畢業後，即在某家大型
的家用電器連鎖店作銷售員。他沒有上過任何的銷售課程，更加不會
去上什麼激勵課程。可是很奇怪，他第一天上班，雖然沒有任何的經
驗，卻是生意最好的一位， 顯得比銷售老將更加標青。
同事們認為他是一位福星，十位走進店內的客戶，幾乎全都會跟
他交易。有那一天他沒來上班，生意量就大為遜色。一個月後，他成
為公司的神話，他的業績比全 比的銷售員高出兩倍。
數年之後，薑軍開始創業，這是他人生的第二份事業。他與朋
友合資經營二手車行，股東在 銷售二手車上有豐富的經驗。營業初
期，資本不大，隻有區區二十輛車。第二個月，奇跡發生了，單單是
南先生所經手出售的汽車就占了十六輛！
雖然薑軍隻有一個月經驗，但是功夫了得，想要賣車的人，一
定被他說服，並且殺得片甲不留；想買車的人，很少異議，往往都是
由他成交。他的股東，形容他是喬.吉拉德第二。
當有人問他的成功秘訣，他說：“熱忱、熱忱、熱忱”
第一個熱忱是對產品的熱忱；
第二個是要對事 業的熱誠；
第三個是要對客戶
的熱忱。
薑軍教 育 員 工，也 是 對 他 們 說：對 產 品 的 熱 誠，對 事 業 的 熱 誠，
對客戶的熱忱，可是，偏偏隻有他做得到，連他的股東都無法做到，
當員工問：“什麼是熱忱？”
熱誠就是要愛
我也是很愛他們，很愛我的事業啊……
你要發自內心去愛。
其實員工們常常聽到他在背後罵麻煩的 客 戶，他 根 本 不 是 發 自 內
心去愛……。
有愛，有熱忱就可以成功嗎？那麼，你很愛某位美人，對她充滿
熱忱，但是，她不愛你，她有男朋友，你可以成功追求到她嗎？如果
是這麼簡單，世上就沒有失戀 、苦戀、暗戀、單戀這回事！
富不過三代
黃先生是生意人，也是發明家，他有創意、具膽色，二十多年前
是 大 型 訓 練 狗 場 的 名 人。後 來，眼 光 獨 到，開 了 許 多 大 型 的 桌 球 中 心。
賺大錢後，即收手不幹，風潮過後，他已將桌球中心賣得清光，大賺
特賺。黃先生做生意，最厲害的手段是：任何新的風潮，他都能夠做
到香港人所說的：“”先飲頭啖湯”，大賺一筆後，即刻見好就收，迅速
離場。
他 憑 著「 先 飲 頭 啖 湯 」所 賺 取 的 金 錢，足 以 成 為 千 萬 以 上 的 富 豪。