“大哥你好，您貴姓？你蓋房需要磚嗎？”
瘦高個看了看小美，微笑著回答，“免貴姓陳，我們正缺磚，你有嗎？”
“陳老板，我有磚，30萬塊，你每塊給多少錢？”
陳老板一愣，“那麼大的量？破的多嗎？”
小美一聽明白了，他是當成拆遷磚了。
“陳老板，我們可都是好磚，新的。”
一聽是新磚，陳老板連連擺手，“不行不行，新磚我們用不起，我們都用舊磚，便宜。”
吳小美眼珠一轉，“你看你這人，用新磚多好，壘牆省事又好看，價錢比舊的貴不了多少。”
“哈哈，我說小妹妹，你懂什麼，新磚便宜的也要一毛二三一塊，我用舊磚最好的5分錢，你說差多少？一倍還多。”
“瞎說，你那是買貴了，我賣給你9分錢就行，你要不？”
陳老板有些驚訝，“這個價錢能是新磚？不會是多年的舊磚吧，那樣經過風化的磚我可不敢用。”
吳小美耐心解釋，哪裏是舊磚，今年春天的新磚，我們存貨多了用不了，想賣一部分。”
陳老板半信半疑，還是沒答應購買。
吳小美轉念一想，這人是沒看到貨不放心，她衝陳老板喊了一句，“你等等，我回去拿樣品你看。”說完轉身跑了。
吳小美打了一個的士，回到工地，到了那些不能用的磚垛跟前，找了兩塊好磚放進包裏，快速回到村裏。
她把磚從包裏拿出來，陳老板接過來仔細端詳起來，他拿起瓦刀砍斷了磚，觀察其密度。
“小姑娘，你這磚還行，看著挺結實，我能用，但是價錢你得再給我便宜點，按照8分錢怎麼樣？”
吳小美一想，這樣也有利潤，當即答應下來。
“陳老板，既然我給你讓了利，你也得答應我的條件，你這裏離我們那裏不遠，你要自己到現場去運磚，而且要一次性把全部磚款付清。”
陳老板眉頭一皺，連忙拒絕。
“你這小姑娘，哪有你這麼做生意的，你的磚還沒到貨，我先給你錢？不行不行，我們自己去拉可以，一次性付款不成。”
吳小美見對方不答應，後退一步，“那就當天的貨當天結算，你看行嗎？”
陳老板想了想，衝幹活的工人中喊著:“三寶，帶兩個人開拖拉機跟這小姑娘去拉磚。”
“好嘞！”
吳小美坐著拖拉機回到了工地，她指揮三寶等人開始裝磚，一車拉1000塊，一天下來拉了6車。
吳小美找了一個本子，記錄下當天運磚的第一筆賬。
第1天，售磚6000塊，交給範總360元，利潤120元。
在以後的日子裏，吳小美天天在現場監督三寶他們裝磚，運輸數量也在慢慢加大。賣磚的第13天，運磚車輛一下子來了5輛車，吳小美感覺情況有變，一打聽原來陳老板自己用不了這麼多磚，轉手給賣掉了，具體價錢，運磚的人不知道。
吳小美心裏明白，對方肯定是賺錢的，必須得打聽到他賣的具體價格，這對自己很重要。
天黑了，運磚的活停了。吳小美找到劉大美，讓她幫自己一個忙。