“……”
母親遲疑著問道：“那你把車白送給人家，這樣就有用了？”
王濤解釋道：“送車不是目的，我們的目的是要引起更多的人來觀注我們的產品。所謂的廣告不是發發傳單或是上個電視就行的，我們得清楚自己的產品針對的是哪些客戶，用什麼方法才能打動他們？那些小吃攤老板和急於尋找謀生之路的下崗工，他們才是我們的主要目標。你把傳單發給他們，他們或許會有些好奇，甚至會特意過來看看，但要讓他們真正認識到這種產品的價值並心甘情願的掏出錢來，這會需要很長的一段時間。你知道，我們連貨款都是欠著的，根本拖不起。可反過來想想：一輛價值上千的多功能餐車，這對這些人來說，那誘惑會有多大？就算明知道希望很小，他們也會來看看。這樣，我們就可以用最直觀的方式讓他們了解到我們產品的優點。而送出的那幾輛車，他們也會成為其他人觀注的對象。都說同行是冤家，誰不想自己的生意比別人好？到時看到有車和沒車的效果，不用我們去推銷，這些人就會求著我們把車賣給他！”
這番話，王濤點出了這其中的要害，那就是時間！他們沒有時間走常規路線，等生意慢慢好起來，隻能火上澆油，用最短的時間讓這把火燒旺，哪怕要付出一些油錢也是值得的。
一想到那兩萬多的貨款欠賬，父母的臉色就變得不太自然，這輩子他們可能也沒欠過這麼多錢，雖說是信心十足，但要說一點都不擔心，那也是鬼話。更何況父親就在廠裏上班，他現在是見到誰都覺得心虛，生怕人家開口向他討賬。
見父母已經鬆動，王濤又說道：“爸，媽，你們再想想，這車的賣價雖然是一千，但我們真正的成本其實隻有四百五，三輛車也就是一千三百五十，用這樣小的代價，卻可以讓我們針對的整個客戶群都觀注到它的存在，這樣的效果，換成電視台去打廣告，你們覺得得花多少錢？”
“那……隻送一天不行嗎？為什麼非得送三天？”
父親猶豫著說道，事實上他也是被王濤那句‘我們拖不起’給嚇到了。要是車子一兩個月還賣不動，廠裏逼起賬來，你讓他怎麼做人？
王濤依然堅持自己的觀點：“要送就送三天，這樣效果才會好！第一天沒有搶到車的，他們第二天，第三天還會再來，一連三天接受我們的廣告轟炸，看到這搶車的火爆情形，會直接刺激他們的購買yu望。”
父親還在猶豫，可出乎意料，一向節省的母親卻已作出了決定：“老王，就依孩子的去做吧，我看他現在也是真的長大了，知道自己在做什麼。我也想過了，這筆生意成了自然是好，若真的賠了，也不差這幾輛車的錢，大不了我們就再辛苦幾年還賬就是。”
王濤心中一暖，輕聲說道：“媽，你放心吧，這生意是絕不會賠的！”
母親在家裏很少拿主意，但她作出的決定，父親也是從不反對的。歎了口氣，父親終於點頭。
“原以為挺簡單的事，沒想到還有這麼多彎彎道道……這生意還真不是一般人做的。”
王濤笑道：“其實做生意也沒別的巧，隻要抓住一點，就不愁生意不好。”
父親饒有興致的問道：“哪一點？”
“賺錢的時候，要讓客人覺得是自己占了便宜。”