第一招：點讚活動+會員方案。
引流：
進店的顧客，拍攝短視頻，並且定位本店的地址，點讚20個，打九折，點讚50個，打七折，點讚100個，打五折，超過200個直接免單，這裏有個關鍵點，無論有沒有點讚，隻要發了都會得到一個小禮品，如果是餐飲可以送小菜等等。這樣一來，每位顧客就會發布短視頻，並且轉發給身邊的親朋好友點讚，為店鋪做了一個免費的宣傳，如果是上了熱門，將帶來大量流量到店，就算沒有上熱門，那也吸引了很多本地親朋好友來看視頻，看的人多了自然會過來消費。一般發一個視頻在抖音會有幾十上百的同城流量（帶上店鋪定位後，視頻首先會推給同城。）
鎖客：
有顧客來買單的時候告知顧客，今天充值多少錢，本次消費可以免單（根據自己店鋪所在行業利潤計算，一般充值三倍金額本次消費可免單），充值的錢下次可以無門檻消費。會員賬戶還有錢，下次一定會來消費，就像我們在銀行存了錢一樣，不會忘記。顧客成為了會員也就鎖定了顧客。顧客可以自己在微信小程序裏麵看到自己充值的金額，可以在線充值，在線累計積分，在線預約，積分兌換等，一定要讓顧客隨時隨地，可以看到自己會員賬戶還有多少錢。顧客才更有安全感。
總結：
很多人操作這個方案的時候沒有站在顧客方的思維去思考，把門檻設置太高，非要點讚達到多少個，才給打折或者送禮品。你要明白，大部分人是普通人，發一個視頻並不會有很多人點讚，你要的目的是宣傳，所以盡量把參與門檻降低，隻要拍攝菜品和店裏環境發布到抖音，直接就送一個小菜或者飲品。
雖然平均下來，可能一個視頻，在抖音也就一兩百的播放量，但是每天有幾十上百個人發布你店裏視頻，（都帶你門店定位）一個月下來，這個總播放量是很驚人的。如果你要找人去發宣傳單達到這個宣傳量，付出的遠不止這個費用。鎖客步驟也很關鍵，如果隻引流，不鎖客，那你永遠都會為引流費花時間精力。每個實體店都必須做鎖客，鎖客你也可以理解為讓客戶成為你的會員。
第二招：全額退款策略+會員鎖客，詳細思路
引流：
把原來價格198塊錢的保暖內衣，以98塊錢的價格賣出去，隻要有人買了這個內衣，第二年春天三月份你回來，還把這98塊錢全部退還給你。例如，吸引了2000多個來購買，一個人付100， 2000多個人就是20萬，實際這身保暖內的成本，也就是30塊錢， 20萬-6萬的成本，手裏麵是不是還有14萬？那他是怎麼賺錢的呢？別人都得退怎麼辦啊？
其實還有60%的人，那麼在第二年春的時候，把這件事給忘了，哪怕隻有50%的人忘了，還有50%來退，那麼也就是退十萬塊錢， 14萬-10萬，是不是還有四萬塊錢的一個利潤呢？關鍵是什麼呢？第二年春天就算你來退，你還得憑你你的那個小票，就是你的小票要還在。
鎖客：
來退錢的時候告訴你，你這100塊錢現在你可以抵200塊錢充值到你的會員賬戶，用在店裏麵買東西，今天就可以用，你是退100塊錢，還是當200塊錢來買店裏東西呢？
總結：
本次案例當中用的是內衣店，其實其他店鋪也可以用這個模式，轉變一下，把錢變成押金，然後第二年可以退。多思考，多看看營銷案例。
第三招：充值多少返多少再送多少活動
引流：
充500就能得500，還送500，還返500元。具體怎麼操作呢？顧客充500，得500是500塊錢，是正常的消費額度，送500是直接送500個的雞蛋，返500是直接返500塊錢的現金，
為什麼要做這種看似賠本的買賣呢？實際上，這500個雞蛋是一周領5個，可以連續領100次，顧客呢？就等於被鎖定了兩年。
一周5個雞蛋，不夠吃吧，消費者肯定還會消費其他的產品，而返500，是當消費者每一次消費的時候，可以拿消費卡裏的10%來進行抵用，這500塊錢全部抵用完後，再直接送消費者500塊錢的現金，而這時候，消費者已經在超市消費5000塊了。在這個過程當中鎖定了很多會員客戶，超市有了源源不斷的人氣。
鎖客：
送了500個雞蛋是每周領取5個，這樣可以鎖定兩年來店，用的是充值的方式，充值肯定會充值到會員賬戶，會員賬戶有錢，客戶下次就還會來消費，會員也是鎖客。這樣顧客在微信小程序可以隨時查看餘額，後台可以添加雞蛋卡，每次來領取雞蛋都後台雞蛋卡會減去相應的次數。客戶領取了幾次還有幾次，一目了然，送完500個雞蛋，最後送的500現金也是充值到會員賬戶，可以長期鎖定客戶。
總結：
這個方案，適合超市，社區便利店，生鮮店，如果是其他門店可以適當調整金額，比如如果說是美容店可以充值1000返1000再送1000。原理相同，要學會舉一反三。
第四招：完整引流+截留+鎖客+裂變方案。
引流：
開業期間，顧客僅需支付5元，成為會員，可以每周到店領取一斤水果（蘋果，橘子，甘蔗等）共可以領10斤。這是引流
累計在店內消費達到99元，就可以直接贈送給顧客99元的空調被一套，這叫做截流。
如果是三人或三人以上同時進店，不管買不買東西，都可以在超市的出口處，免費領取29元的洗衣液一桶，這叫做裂變。
鎖客：
支付5元成為會員就是鎖客步驟，比如用小程序係統，成為會員後，以後每次消費有相應積分累計，達到相應積分可以在會員中心小程序兌換禮品，可以是實物禮品也可以是虛擬禮品（比如優惠卷，滿減卷）。隻要顧客成為會員，以後每次消費有有跡可循，可以知道哪些會員多久沒來消費，可以針對發送優惠卷。
三人同行雖然免費送洗衣液，等於是用洗衣液換取了兩名會員，所有進店的人，隻要不是會員，都要讓其成為會員。
總結；
這個活動看似虧本，其實是犧牲前期利潤來做人氣以及鎖客，現在開店，比的就是誰能鎖定更多顧客長期到店消費，而會員是最最要手段。再來說說成本，價值99的空調被，其實批發就十元左右，價值29的洗衣液批發價三元左右（非知名品牌）。
第五招：贈品引流+鎖客方案詳細步驟
引流：
隻要是20歲到38歲的女性，進店試穿衣服，拍照發朋友圈和抖音，就送一桶洗衣液，用這樣的一種方法吸引了大量的人群到店裏試穿。
鎖客：
當一些美女在試穿的時候，照著鏡子，心裏美滋滋的，這時候服務員會告告訴他，這件衣服真漂亮，今天你可以免費拿回家，今天這件衣服是150元，你隻要花150成為本店的會員，把150充到會員卡裏麵，這件衣服啊你就可以免費拿回家了。會員卡裏的150塊錢，以後買衣服還可以抵用。
總結：
顧客卡裏有150元，下次就還會去店裏消費，如果會員係統用的是小程序+，每到節日都可以給客戶發送短信通知，送了一張無門檻優惠卷在會員賬戶，會員中心可以上架衣服，客戶在會員商城購買，用的也是會員賬戶的錢，購買後，可以去門店取，也可以郵寄，線上+線下結合。需要做的就是不斷擴大會員數量，不斷刺激會員充值，會員可以到店消費，也可以在會員中心的商城裏麵消費。這個案例，同樣適用於其他行業，學會舉一反三。
第六招：引流+鎖客+長期消費方案
引流：
一個水果店，原來這個蘋果賣六塊錢一斤，你現在按照成本3塊錢，你就往外賣，每個人限購1斤，你看是不是可以吸引客戶進店呢？不進店就到店門口喊，總是拿一款產品來了引流到店。
他來了之後，你再送他一個十塊錢的消費卷，隻要今天買超過50塊錢，你就可以用它。
鎖客：
等這這個顧客來結賬的時候，你再送他一張100塊錢的一個金卡到會員賬戶，告訴下次過來報上手機號，每次都可以從這張卡裏，抵扣10%的消費額。不僅如此，你把這100塊錢，全部都抵扣完了，還返你100的現金，
總結：
送他一張100元的金卡，每次可以抵扣10%的消費額，等他消費完這100元，等於一共消費了1000元。
我們來算算，其實相當於又打了一個八折，三塊錢一斤的蘋果，是不是叫做引流？然後是給你一張十塊錢的卡，讓你能夠多消費，然後呢再給你一張100塊錢的卡，這個是鎖客，鎖客顧客長期消費。從第一次來開始，就要用會員係統鎖客。送的每個卡項都在會員中心可以看到卡項，這樣顧客才有安全感。添加卡項可以用店加雲登陸後台添加。
第七招：消費返錢+鎖客模式
引流：
記住，不要給客戶打折，打折對客戶已經沒有吸引力了，大家都在打折，甚至還有的顧客說，是你自己把故意把價格抬上去再打折的，最關鍵的是什麼呢？你沒有辦法保證他下次什麼時候再來，被動的等待客戶上門，那怎麼辦？首先是結賬的時候，你讓你的客戶花五塊錢來辦一張你的會員卡，告訴他你此次消費直接給你返20%到卡裏麵，這個時候呢，五塊錢是純賺的，返還20%，實際上是八折，並且告訴他以後每次消費都給你返20%到卡。當你這樣說的時候呢，客戶覺得隻花五塊錢拿到了VIP，而且立刻便宜20%，最關鍵是他每次到你店裏的錢，卡裏的錢是永遠花不完的，這樣呢，客戶就會上癮，從根本上解決你的複購問題。
鎖客：
用店加雲讓顧客點擊小程序自動成為會員，每次消費完立馬有短信提醒，返了多少錢到會員賬戶，顧客進入小程序能隨時看到賬戶裏的錢。可在會員中心隨時預約或者購買套餐，過來消費。
總結：就是把打折的錢直接返現給客戶，這樣顧客會員賬戶永遠有錢在裏麵，下次消費一定優選選擇你的店來消費。可以優化一下，比如客戶不是花了五元注冊成會員嗎，立馬送一個大肚杯或者雨傘，讓他實實在可以看到的一個禮品，這樣轉化率會更高。幾乎每個來消費的都順理成章成為店裏會員。贈品隻要保證成本低於5元即可。此模式適合所有行業店鋪，可以根據效果，適當修改細節。後期也可以推出一次性充值多少再送多少。
第八招：遊戲+鎖客模式，適合多種門店
引流：
在你店的門口，放一個桌子，桌子上鋪一層1元硬幣，憑消費小票可以來鏟硬幣，100元可以鏟一次，消費200元鏟兩次，300元鏟三次，以此類推，最後呢，再折算成紅包，加老板的微信去發給他，利用人性、好奇、好玩、占便宜和從眾的心理，買不買都圍成一個大圈，現場特別熱鬧，而且大家會自動地發抖音，發朋友圈，其實，一鏟下去最多也就產個六七個硬幣，需要100元，產一次就相當於給顧客打了一個九三折。人氣上來了，生意就有了，
鎖客：
加老板微信領紅包，老板再去建立一個社群，在群裏不定期上特價活動，引流到店。大家發朋友圈發抖音，帶來了廣告效應，這種方式適合於很多種門店，並且簡單有效。
總結：
這個方法適合各種行門店，實操的時候可以再加上一條，如果今天充值50成為會員，再免費送一次硬幣的機會。充值的錢自己在會員中心可以隨時查看或者消費，在會員中心在線預約服務或者購買產品。
第九招：如何讓客戶主動轉介紹
開實體店，一分鍾讓你學會，如何讓客戶主動去做轉介紹，市場上常見的轉介紹方式有以下幾種。
第一種：
做好自己的產品和服務，靠顧客去自然的轉介紹，這種效率很低，而且不能有效的去把控。
第二種：
客戶介紹自己的朋友過來，我們返給客戶一部分的提成，這種方式呢，讓客戶原本準備轉介紹的都不會去轉介紹了，因為客戶會覺得很尷尬，他賺了朋友的錢，是告訴朋友好呢，還是不告訴朋友好呢？正確的做法應該怎麼做？
有三種方法，
1，把提成變成紅包，客戶和他的朋友，一人一半，相當於他在幫朋友省錢。
2，把提成變成積分，本質上沒什麼區別，但是給人的感覺完全是不一樣的。
3，把提成變成抽獎的機會，這樣客戶會感覺這個獎品，是自己的運氣得來的，而不是從朋友那裏賺來的。
第十招：特價引流+長期鎖客模式
引流：
我讓她先打出廣告，味道好分量足，原價15塊錢一碗的麵條，隻賣三塊錢一碗，這個價格很有吸引力，過來吃麵的人很多，但是我們設一個門檻，必須是會員才可以三塊錢吃麵。如何成為你的會員呢？
鎖客：
充值300塊錢就可以成為會員，享受全年三塊錢吃麵，辦會員卡當場還送價值300塊錢的紅酒。隻要充值300成為會員，充值的錢可以無門檻在店裏消費任何產品，還可以領取紅酒，對於那些上班族，農民工啊，學生啊以及收入不高的消費群體來說，為了省錢都會辦一張會員卡，因為能為他們節省飯費。我們來算一下，她是靠什麼賺錢，當場送一瓶價值300塊錢的紅酒。紅酒的成本，也就是10塊錢，一碗麵條的成本也就是兩塊一碗，會員每吃一碗麵呢，還賺一塊錢，根據店主觀察，每次來店裏吃麵的客人都會點啤酒飲料還會加個鹵蛋花生等等。這些是原價賣的，也就是說，成為會員隻有麵條是低價賣，其產品都是原價。顧客也不可能天天吃麵，偶爾也會點菜吃飯。這些都是有高利潤的產品，會員賬戶裏麵有錢，顧客花起錢來也更不心疼了，一般都會附帶點其他的，由於充值了會員，也就鎖定了多次來店消費。
總結：
此模式適合多種行業門店，可以適當調整，例如：隻要一個月連續吃滿幾次麵可以免費抽獎一次，一等獎送電動車一輛，二等獎電磁爐，五等獎送多少元抵金券，當然，前幾名的將是虛設的，就是抽不到的，隻有四五等獎是可以抽到的，用店加雲可以實現，店主設置中獎概率。
第十一招：借力思維+鎖客方案
引流：
奶茶店，打出免費喝一杯奶茶的一個廣告，吸引了大量的客流到鎖客：
然後呢,推出活動，隻要充88成為本店的會員，不僅卡裏有88的消費額度，而且還送隔壁蛋糕店價值128的生日蛋糕一個。顧客到了隔壁店，掃一下二維碼，留下生日聯係方式，在生日當天，即可領取這個生日蛋糕。
通過三個月的數據顯示，來奶茶店的客戶80%都充了值成為了會員，並且呢，隔壁蛋糕店鎖定了奶茶店所有的會員未來的生日蛋糕，還促進了店裏其他的體驗店銷售。世界萬物，不為我所有，但可以為我所用，這個就叫借力的思維。
總結：
蛋糕店獲取了客戶數據，也就是用一個蛋糕的成本，鎖定了客戶終生的賣蛋糕機會。隻要蛋糕本身味道好品質沒問題，每年生日前的短信優惠卷營銷，幾乎可以做到每年都生日都來這家店定蛋糕。奶茶店用會員充值模式鎖定了客戶，這是借力達到雙贏的模式。其他行業也可以借用此思維。
第十二招：空手套白狼操作案例解析
案例：
有個女孩啥都沒有，沒有公司也沒有工作，也沒有產品，隻有一套牛逼的思維啊。但是，月入十萬以上，我就來給你講一下他的神操作。她先去對接一個口碑不錯的整形醫院，我不在你這工作，也不領底薪，往你們這帶客戶，隻拿提成可以嗎？整形醫院說，那當然可以了，成交一個，給你百分之四十的提成。然後呢，他再去對接幾十家客流量不錯的女性店，服裝店、舞蹈機構、瑜伽會所。然後呢告訴這些店的老板們，我們正在做市場推廣活動，有一個價值兩千九百八十元的脫毛、補水、祛痘、祛斑的服務項目，免費送給你的顧客。我們為你生成並且打印一個免費送的專屬大海報，放在你的店門口。你的顧客呀掃碼添加微信就可以預約享受服務。有一個顧客提交微信，並且預約做了服務，那麼自動獎勵二十塊錢。跟你的客戶綁定關聯關係以後，再發生了成交，再分你百分之十五的傭金。很快他就對接了四十多家客流量還不錯的門店。顧客呢加了微信預約進店，免費享受脫毛、補水、祛痘、祛斑的服務。之後呢，他就給店老板二十塊錢，美容店八十。平均一個獲客成本啊是一百塊。獲取一百個客戶的成本是一萬塊，每一百個至少能成交五個，每個月至少有一千個人加到微信。